用OPPO方式做智能家居，「西默科技」获1.6亿人民币B轮融资

在智能家居和物联网产业逐渐成熟的今天，互联网公司悉数入局，原来的线下公司也开始往线下走。

9月15日，智能家居企业西默科技宣布完成1.56亿B轮融资，投资方是国泰融信。同时，公司宣布与投资方共同成立近3亿产业基金投资生态链相关企业。公司还跟360达成合作，西默智能家庭中控将支持360旗下的智能家居产品。

西默科技成立于2009年，是一家智能家居企业，涉及的产业环节包括研发、生产和销售。据西默科技董事长黄明基向36氪介绍，公司起家做的是智能DNS，主要是网络安全和管理这块，如今的定位是智能家居解决方案提供商，希望给用户提供从智能家居控制中枢，到门锁、窗帘等一系列智能设备。

从西默的宣传视频看，利用西默的系统，用户外出时系统可以进入离家模式，准备回家前跟系统说一下，可以远程控制家居做好迎接主人的准备，比如提前开空调等；客人来了可以通过只能猫眼在手机上查看是谁，然后远程开门。黄明基认为，智能家居必须要提供一整套解决方案，才能让用户享受到真正的价值，单品的价值不太。

想做类似的整套方案的公司不少，出门问问也曾经出过类似的宣传视频，但很多公司卖得比较好的都是单品。单凭一家公司难以生产所有的家居用品，黄明基也同意：“如果我们自己做所有硬件，从研发到生产起码要两三年，没必要，也来不及”。西默科技用的是生态链的模式，将与西默互补的硬件产品公司聚集到联盟中，西默提供销售渠道和品牌资源，这些公司的产品都支持西默的中枢控制。西默自己生产部分单品，包括智能路由器、智能DNS、智能门锁和智能猫眼。公司成立的3亿产业基金就计划投资到这些生态链企业上。

黄明基认为，西默科技主要的优势在三方面：软件能力、渠道和品牌。

软件方面，西默在智能家居领域最核心产品是自研的控制中枢模块，主要搭载在智能路由器、魔镜或者背景音乐等模块上，能通过手机APP和语音交互。黄明基表示，目前大多数智能家居控制中枢都是通过WiFi连接，但是这种方式非常耗电。他举例，对于智能门锁这类型，一般电池寿命是一年，如果用WiFi技术难以支持，因此主要采用ZigBee这种低功耗的无线通讯技术；还有不少家具通过红外连接（RF）。西默的控制中枢同时支持ZigBee、RF和WiFi三种通讯技术。黄明基表示，普通设备只要搭载了西默的中控模块，就能与西默的中控通讯，实现智能控制。

渠道方面，黄明基认为西默的优势主要体现在线下，目前西默在全国有约300家专卖店，覆盖了大城市，在29个省级行政区有服务中心。专卖店主要位于大型家具卖场和商场，比如红星美凯龙、居然之家、万达等广场，目前跟苏宁和国美达成合作；线上电商渠道正在完善。黄明基透露，公司今年销售额了数倍，将近一亿，电商销售额约在两千万。他认为智能家居是体验经济，用户需要在线下体验，工作人员也能教用户使用。

品牌方面，西默的生态链模式与小米有点类似，但黄明基认为小米主打单品，从单品形成品牌，西默更注重的是渠道和服务。跟OPPO类似，线下店面本来就是一种推广和营销；此外，主打整套解决方案的西默会提供安装服务，同时注重客服团队培养。黄明基称此为“用OPPO的模式做智能家居”。

黄明基透露，该笔融资会用在产品研发、品牌推广和市场方面。目前，公司约有300多人，其中三分之一为软件研发团队；在上海、深圳、郑州、鹤壁、商丘都有生产研发基地，现有生产园区397亩，办公面积1万平方米，生产厂房6万平方米。

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