市场分析——行业背景分析

今晚我们来讲两个点，分别是宏观经济分析与竞争态势

宏观经济分析：

         所谓的宏观经济分析又称PEST宏观经济分析，他分别从政治、经济、社会、技术，四个方面来着手分析。

政治：从政治的角度去看待问题，你做的这件事，是否是政府或者国家正在推崇去做的事情，比如说环境卫生等。是否是国家提倡的，是否有明文下达的指令。是否能够帮助你的产品成长。

经济：谈到经济，可能就比较大了，就比如我们常听说的国民收入，国民生产总值等。但我今天要告诉你的是，做事情，务实就行，你非要把你的产品卖给一个月薪3000的人，并且告诉他这个东西需要5000块钱，你觉得他会买吗？我们在做没一件事的时候，都要去结合对应的群体去了解他们的生存机制以及消费倾向情况。

社会：其实谈到社会，这个和公司的有点相近，我们曾经大学，我们所工作的公司，都属于一个小的社会环境。当然，我们公司中存在价值等考核项目，在社会中，也依然存在这些，影响的的因素还是挺多的，比如我们周围的社会环境是否对你的产品有一定的影响，你产品所产生的价值观是否是适应于你周围的环境，是否适应于社会的环境，这就是一种考验，也是你前期需要调查的。

技术：这一点可能就比较好理解一点的。就比如说我们想做一个智能机器人，我们找来一些不是计算机专业的人来做，我觉得一辈子你也做不好。当然，如果你要做一款app，你把制造中国航空的技术员拉过来，也是大才小于，我估计创业资金都不够人家一个月的工资；这里存在的一个条件就是，什么样的车配什么养的马达，一切都要以实际出发。

竞争态势：

          分析完宏观经济分析，我们接下来要将的是竞争态势的分析，竞争态势的分析，主要包括5点：供应商、购买者、潜在进入者、替代品、同行竞争。

供应商与购买者之间的侃价：这一般是B端的用户，也是供应商，就像我们去超市买东西一样，超市就是B端的用户，我们就是C端的。商品贵了，我们就会和供应商讨价还价，供应商也会为了商品利润最大化，去把商品价值托高，这时就存在了一种侃价的往来，这就是供应商与购买者之间存在的关系

潜在进入者：这个就比如全民K歌，看着是一种唱歌PK的软件，他其实就已经在做兴趣社交这一块，如果你做的也是关于兴趣的社交，那他就属于你的潜在进入者，还有小红书，他也含有社交的属性。潜在进入者一般都是已经具有基本生存的能力，开始往横向发展，或者是纵向切入市场。

替代品：就比如说我们经常用的淘宝天猫等。他们替代了线下的实体店，那线下实体店的唯一生存就是依据电子商务做体验店。就像计算机代替的人工部分能做的事情，所以说要去看到未来，这也是一般只有CEO才能做到的事情。但是我们产品经理就是CEO的前身，所以还是需要我们来做，要去发现、分析

同行竞争：再说淘宝、天猫，那么多的商家店铺，他们之家是不是形成了一种同行竞争的关系；你家是卖水果的，你旁边也开了一家卖水果的，这就是同行竞争，在所处的同一行业赶着相同的事情。直接说白了，就是占有你市场率的同行，都是属于同行竞争

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