开发者必读：APP推广的三大要诀与误区！

在互联网+大潮席卷的今天，无论哪行哪业，要想弄潮起舞，没有个过硬的APP是不行的。无论是作为活动媒介的生活服务类APP、平台类APP，还是作为产品本身的内容型APP，想要在同类产品竞争中脱颖而出，光靠“打铁还需自身硬”都还不够，再好的产品，“酒香也怕巷子深”。作为开发者，不仅要有产品创意、有专业技术、有战略眼光，更要会营销、懂推广，才能在千军万马的抢滩登陆中独占鳌头。
笔者恰好略懂一点，虽然离人生赢家还早，却也能把前人的成功经验失败教训总结得头头是道，再结合当前的市场大势，为各位开发者做一番分解，也静请各路高人大咖不吝赐教！
第一， 要明确定位，把握节奏。最忌急功近利，贪多豪赌。
作为开发者，对自己产品的定位一定要清楚，对其吸引用户的能力和潜力都得有靠谱的概念。想要在多长时间内积攒多少用户，这些用户分别能留存一周还是一个月？以什么样的增长模式能带来最好的成绩，又以什么样的生存模式能积攒出立身之本？预期多久、在哪个阶段能开始变现？这种变现能持续多久？这都是要在推广之前就好好斟酌的。
不仅要有理想，更要懂现实，分期分阶段的近景目标往往比长期的远景规划更加重要。现在的用户，既挑剔、又花心，高粘性用户群体非常难于轻易获得，所以推广的要义是追求良性持久的增长模式，不断吸纳新用户以弥补低粘性用户的自然脱落，也使变现能有持久稳定的输出，切忌图大图快一出手就×××，“飘风不终朝骤雨不终日”，在开端能虚假繁荣一下、却要“过把瘾就死”，这是何苦来哉。
第二， 要找准路径，事半功倍。最忌大水漫灌，盲信流量。
好的平台，几乎等于成功的一半，但是好的产品还需要有效的推广才能事半功倍。目前APP推广的方式基本分为商店内推广和商店外推广，商店内推广主要是通过增加APP展示率和转化率从而带来更多下载量，而应用商店外的推广则主要是增加知名度和曝光度。
在App Store内进行推广可以用ASO优化，提高用户第一印象，做关键词排名的效果还是不错的。除此之外，冲榜有风险，而广告位价格高，对开始创业越算较少的开发者来说，不是最好的选择。
而在应用商店外的推广渠道就相对多了。比如社交平台推广、论坛推广、线下推广。走最重要的线上推广，还是得依托大平台。无论国内国外，平台基本上已被互联网巨头们垄断，国外的Google、Facebook、国内的百度等等，都是人人皆知的广告平台。开发者一定要根据目标人群找准投放路径+投放形式的策略组合，才能做到事半功倍。
根据笔者的研究及和多个创业团队的交流探讨，还是要推google和百度的变现效率最高，毕竟这两家搜索引擎巨头是数据分析出身，在这方面确实底气更足。而百度重点打造的海外移动广告平台DU Ad Platform已经能覆盖安卓、WAP移动流量，支持SDK、API接入方式，流量变现非常全面。尤其对于有出海需求的开发者来说，百度DAP完全是一家可以依靠的广告平台。独有的ARPU值分析，ROI指导获取更多用户；背靠20亿用户的行为数据分析和智能引擎推荐，实现高效精准投放；峰值优选算法为开发者提供最具性价比的选择；更重要的是，百度在海外是有本地化运营团队的，可以为新手开发者提供专业的一对一指导，从用户获取到流量变现一站式解决。
当然Facebook也很著名，但笔者认识的投放Facebook的开发者团队太少，听说红利期也过得差不多了，就不再推荐了。
定下路径，利用好一个平台就可以立足了，切不可求全求多，想把能投的都覆盖。现在已经不是为流量而疯狂的年份了，无论初期买回多少流量，不能有效变现一切还是白搭。在路径上千万要找准抓牢，别走没用的路。
第三， 要提高质量，滴灌深耕。最忌敷衍了事，滥竽充数。
在制定推广方案时，一定要把推广的质量摆在首位，因为质量决定了效果，效果决定了变现效率，最大变现效率才是终极目标方案。甚至可以说，推广方案本身就是产品本身的一部分，策略、平台、形式、内容乃至美术和文案，都决定了产品的“逼格”，不能掉以轻心。只有高质量的推广行为，才更契合优质用户的行为习惯，实现精准投放。

最后再补充一个实例运用。
APP推广实例应用：如何做好用户体验及渠道统计

类似“APP 邀请注册有奖”这类带有邀请机制的活动，是 APP 的重要推广手段之一，在网上搜索“APP 邀请注册有奖”，可以搜索到了近千万条结果。但这类活动，往往会因为用户懒得输入邀请码而夭折，使得活动效果远不如预期。那我们该如何避免这类问题呢？

既然用户不愿意填写邀请码，那我们就应该免去这个步骤。采用Shareinstall 的方案，可以把用户邀请码参数直接“安装”到APP中，免得用户再输入邀请码，有奖邀请注册的活动在用户不知不觉间就能够有效开展下去。

shareinstall的技术原理是让用户在安装 APP时，自动将邀请码传递给用户，用户在打开应用后，通过后台处理邀请码，来实现免填邀请码的安装。

此外，shareinstall还有一个功能是App渠道安装量统计。如果一个App进行广告推广，投了电视、公交、地铁、网页等广告渠道，今天来了5万用户，但用户是从哪个渠道来的，没有一个准确的数据的话，推广者如何对渠道进行优胜劣汰呢？

shareinstall的渠道统计功能能让使用者更准确的了解不同渠道的推广效果，更重要的是，这个功能是免费的。

与传统的推广不同，手机APP推广策划不仅烧脑，而且方案的可实现性也非常重要。很多好的方案往往因为技术上存在的壁垒，而无法到达预期的效果。今天介绍的这两个APP推广中最实用的功能，希望能给大家带来帮助。
另外，还有一些开发者要注意的事项，比如完善监控系统、掌握用户粘性，根据变现趋势调整推广策略，等；目光也可以放开阔一点，不要局限国内，现在大量开发者集团出海，海外市场既有红海也有蓝海，而且国内外都有现成的成熟平台可以借助，无论美国还是非洲，都是可以考虑一下的。

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