与人斗,其乐无穷!- 职场做人天天练
转贴天涯高人写的管理与资治通鉴,比较受启发,也有很多自己深切的体会与之共鸣,特整理转贴出来供家人参考。
序
为什么写?
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终于闲了下来,回首五年,从职业经理人到自己作企业,从10万做到了上千万,虽然不算很大的成功,但在同龄人中也算小有成绩,好不容易有现在的闲情雅致,静下心来,品茗读史,越发体会到几千年来,物换星移,沧海桑田,但唯一永存的是亘古不变的人性,几千年前,人们面临的问题,今天依然存在,而且好像依旧在轮回反复。于是就有想法,把我所经历过的一些在公司运营管理中实实在在遇到过的问题,与资治通鉴中的历史故事结合起来,给大家一些借鉴的方法。
写给谁看的?
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1. 在职场遇到问题(一般都是能作事,不会作人);
2. 喜欢历史的人。
写的原则是什么?
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1. 按照《资治通鉴》的年代顺序,每天会在这里贴5个题目,都是我在公司运作中曾经遇到过的问题,同时给几个选择,大家看下自己应该如何作,有什么想法。
2. 在第二天我会把相对应的《资治通鉴》中的历史故事贴出来,另外,也会增加一些我当时对这个问题的处理以及想法(呵呵,也就是胡说了),但所谓:兵无常势,水无常形,所想所作更多的是根据当时的情势决定,只供大家参考。也欢迎大家发表自己的意见。
职场疑惑(Q1):
鉴于持续发展的需要,公司希望挑选某一业务的团队领导,备选人A君:
优点:业务能力强、基本素质好、思维活跃、勇于进取;
缺点:自以为是、骄傲自大。
你认为,A君是否适合担当此任?
① 适合;
② 不适合。
职场解惑(Q1):
鉴于持续发展的需要,公司希望挑选某一业务的团队领导,备选人A君:
优点:业务能力强、基本素质好、思维活跃、勇于进取;
缺点:自以为是、骄傲自大。
你认为,A君是否适合担当此任?
《资治通鉴》记载:
起初,智宣子想立智瑶做继承人,智果说:“智瑶比别的公子强的地方有五点,第一,风度翩翩;第二,骑马射箭身体强健;第三,才艺双全;第四,能言善变;第五,刚强果敢。但是有一点不好,恃强凌弱,听不进别人意见。若立他,没有人会帮他,长远下去,咱们智家会被灭族的”。
胡说:
1、领导者需要的是组织能力,而不是自己冲锋陷阵的能力。
2、得不到拥护,而自己主意多的人获得权利,这个团队覆灭是迟早的事情。
3、如果要用,最好有性格相辅、相互敬重的人共同开展。
周威烈王,公元前403年
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职场疑惑(Q2):
A君被任命为团队领导,你恰好在他的团队中,考虑到你个人的未来发展,你会:
① 留在A君的团队中,并努力 支持A 君的工作;
② 暂时留在A君团队中,看看团队的发展形势再说;
③ 寻找新的团队,争取尽快离开。
职场解惑(Q2):
A君被任命为团队领导,你恰好在他的团队中,考虑到你个人的未来发展,你会怎样:
《资治通鉴》记载:
智宣子还是立了智瑶为接班人。智果就向太史做了申请,脱离智氏家族,该称辅氏。后智瑶攻击赵氏时,反被赵、韩、魏联手灭门,辅氏得以幸免。
胡说:
很多时候,是否跟对了老板,会直接影响你的发展。当然,现今被株连覆灭是不会的,但付出的时间、精力也是人生巨大的成本。
周威烈王,公元前403年
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职场疑惑(Q3):
在公司管理会议上,A君因为自己业绩出色,当着其它团队领导的面,讥笑B君及B君的团队,并且要求B君将其部分客户领域划给自己的团队来做。你认为B君应该:
① 据理力争,不给A君;
② 与A君协商,用A君想要的客户领域换取B君想要的客户领域;
③ 满足A君的意愿,把A君想要的客户领域给他。
职场解惑(Q3):
在公司管理会议上,A君因为自己业绩出色,当着其它团队领导的面,讥笑B君及B君的团队,并且要求B君将其部分客户领域划给自己的团队来做。你认为B君应该怎么做?
《资治通鉴》记载:
智瑶(智襄子)当政,与韩康子、魏桓子一起喝酒,智瑶戏谑了韩康子及谋臣段规。智国就劝谏他:“他们会报复您的,您要小心提防了”,智瑶说:“我不发难,谁敢惹事”。智国说:“一个人屡犯错误,结下的怨恨不会在明处,应该在没爆发前解决掉。君子能谨慎处理小事,所以没有大祸。现在您一次宴会就羞辱了人家的君主和辅相,还说不敢惹你。”智瑶不以为意。
智瑶向韩康子索要城池,韩康子不想给,辅相段规说:“智瑶目前势力大,人又刚愎自用,你不给他,肯定攻打我们。不如暂且给他,他顺利得到我们的,必然向其它人接着要,他人不给,必然就打起来了。我们静观其变就是了。”韩康子说:“好吧”。智瑶很高兴。
胡说:
势力因时总是会有强弱的对比,顺势而动是客观和明智的选择。
周威烈王,公元前403年
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职场疑惑(Q4):
A君在B君处得手后,随后又同样得到了C君的部分客户领域,最后向你及你所领导的团队提出同样的要求,被你拒绝了。在随后的日子里,A君就联合B君 和C 君,以把你赶出公司为目的,一起处处刁难于你。你会采取的措施是:
① 私下与B君 和C 君沟通,争取合作;
② 与A君及B君、C君血战到底;
③ 退出此公司,到其它公司重新从底层做起。
职场解惑(Q4):
A君在B君处得手后,随后又同样得到了C君的部分客户领域,最后向你及你所领导的团队提出同样的要求,被你拒绝了。在随后的日子里,A君就联合B君 和C 君,以把你赶出公司为目的,一起处处刁难于你。你会采取的什么措施?
《资治通鉴》记载:
智瑶接着向魏桓子索要城池,魏桓子与谋士商量后,也答应了。智瑶又向赵襄子(就是 东郭 先生故事里,打狼的那个赵简子的儿子)要地,赵襄子不干,智瑶就纠集韩康子和魏桓子攻打赵襄子,把他围在了晋阳,准备引水灌城。赵襄子顶不住了,就派谋士张孟谈偷偷出城,拜见韩康子和魏桓子,说:“唇亡齿寒,我们赵氏若完了,日后你们恐怕也逃脱不了同样的下场吧”。韩、魏二人说:“当然了解智瑶的狼子野心,但如果咱们三家合作的消息泄露出去,恐怕我们先完了”。张孟谈说:“你们知,我自己知,尽快动手就是了!”,三人于是约好动手的方法和日期。赵襄子夜袭了智瑶看守河堤的部队,掘河水淹智瑶的驻地,智瑶部队忙着避水,乱做一团,此时,韩、魏、赵同时向其发起攻击,一举灭掉智氏满门。
胡说:
朋友是可变的,但利益是永恒的,形势也会随着利益的流向而快速变化。所以,单凭意气用事是解决不了问题的。
周威烈王,公元前403年
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职场疑惑(Q5):
在A君打压下,你暂时落败,老板缩减了你的业务范围,并相应要求你只保留少
数的团队成员,你会保留:
① 替你立下汗马功劳的部下;
② 一直在培养,但暂时不能担当业务骨干的部下。
职场解惑(Q5):
在A君打压下,你暂时落败,老板缩减了你的业务范围,并相应要求你只保留少
数的团队成员,你会保留谁?
《资治通鉴》记载:
赵简子派尹铎去治理晋阳,尹铎问:“您是想让晋阳成为纳税大户呢?还是想先慢慢养者,以待后用呢?”。赵简子说:“以待后用”。等到智瑶猛攻赵氏的时候,赵襄子问大家:“咱们逃到哪个城池最安全?”,有人说:“去长子城吧,离这儿近,城墙结实高大。”,赵襄子说:“长子城是百姓费尽牛力才修成的,现在又要求他们拼死守城,估计不太可能”。有人说:“去邯郸城吧,哪儿粮食多”。赵襄子说:“粮仓的丰满是从当地百姓身上一点一点收上来的,现在又要求他们把命拿出来,恐怕够戗。咱们还是去晋阳吧,虽然路途远点儿,地方也不大,城墙不够结实,但是尹铎以很宽和的方式经营多年了,百姓会跟着咱们干的”,于是逃到了晋阳。
胡说:
相信大家第一反应是带着自己的得力骨干,但你仔细想想,真正能做事的,谁又没有企图心呢?在你顺利的时候,大家已经很尽力了,在你落难的时候,怎么可能长久的追随你呢。所以,不如卧薪尝胆,以期东山再起。
1. 赵简子的去向,在于民心的所向,去晋阳是因为在那里散财,而不去长子城、邯郸城,是因为在那里更多的是为己聚财,财聚人散,财散人聚,自古皆然。
2. 其实选择什么样阶段的部下并不重要,重要的是人心对你的认可。
3. 善战者,求之于势,不责于人,故能择人而任势,
职场疑惑(Q6):
历经种种,A君终于被赶出了公司。此 时B 君 和C 君的矛盾又起,B君 和C 君分别来找你沟通,希望能联合你打压对方,你会:
① 劝说B君或C君不必争斗;
② 支持B君或C君,打压C君或B君;
③ B君来时,告诉B君,自己与C君关系不错;C君来时,告诉C君,自己与B君关系不错。
职场解惑(Q6):
历经种种,A君终于被赶出了公司。此 时B 君 和C 君的矛盾又起,B君 和C 君分头来找你沟通,希望能联合你打压对方,你会怎么办?
《资治通鉴》记载:
韩景侯(韩康子的孙子)向魏文侯(魏桓子的孙子,小学课本里收拾巫婆的那个西门豹的领导、中学课本里《乐羊子妻》的那个乐羊子的领导)借兵准备攻打赵烈侯(赵康子哥哥的后人),魏文侯说:“我和赵烈侯情近兄弟,不能帮你”。赵烈子也来借兵,魏文侯答复:“韩景侯和我情近兄弟,不能帮你”。两人都大怒而归。后来,两人先后听说了文侯的言辞,觉得文侯做的对,都来朝拜文侯。魏氏从文侯开始成为三晋之中最强大的。
胡说:
这样的事情在人际之间常常发生,你如何能借势化解问题,并且使自己从中得益,其实开动脑子思考一下,就会有比较好的做法。
职场疑惑(Q7):
公司业绩不错,老板遂带领你等中层一起喝酒庆功,两杯耳热后,老板开始自夸起自己领导有方。B君也借着酒劲,对老板不以为然,说自己团队费尽周折,使公司得以打进中国移动的供应商名单,老板却把此业务领域交给了C君。老板当然很生气,就转而向你求证自己是个仁至义尽的好老板,你会:
① 顺着老板的意思说;
② 顺着B君的意思说;
③ “能容忍B君这样心直口快、敢怒敢言的老板,应该是个好老板”。
职场解惑(Q7):
公司业绩不错,老板遂带领你等中层一起喝酒庆功,两杯耳热后,老板开始自夸起自己领导有方。B君也借着酒劲,对老板不以为然,说自己团队费尽周折,使公司得以打进中国移动的供应商名单,老板却把此业务领域交给了C君。老板当然很生气,就转而向你求证自己是个仁至义尽的好老板,你会怎么办?
《资治通鉴》记载:
魏文侯派乐羊子攻下了中山国,把中山国的底盘封给了自己的儿子魏击。一次宴会上,文侯问大家:“我是个什么样的领导人啊?”,大家都说:“值得跟随。。。。。。”,有个叫任座的说:“您得到了中山国,没有按照礼节封给您弟弟,而是封给您儿子,不应该算是值得跟随的领导”。文侯大怒,任座也赌气离席而去,文侯转而问翟璜,翟璜说:“您值得我们跟随”文侯说:“为什么?”,翟璜说:“我听说好的领导者才会聚集到直言快语的部下,刚才任座敢怒敢言,所以这么判断”。文侯明白自己错了,赶紧让翟璜把任座叫回来,诚挚道歉。
胡说:
人非圣贤,殊能无过。人得意之时没谁愿意听到批评的话,所以,让别人愉快的明白自己的问题所在是最有效的沟通。忠言逆耳,自以为耿直强谏的人,除非有太宗那样的气度,否则难有善果。换一种方式,皆大欢喜,
职场疑惑(Q8):
公司酒会后,为了落实老板部署的新任务,你精心准备,召开了自己团队的内部会议,根据自己的经验,分别指点了销售经理的销售技巧和产品经理的设计理念。你认为自己:
① 做的正确;
② 值得商榷;
职场解惑(Q8):
最近你的团队业绩不好,月度例会上,你根据自己的经验,逐一指点了销售人员的销售技巧。你认为自己做得是否正确?
《资治通鉴》记载:
一次,文侯请自己的谋士田子方喝酒,文侯忽然对旁边敲击编钟的乐师说:“钟声的音阶有问题,左边的偏高了”。田子方笑了,文侯问:“笑什么?我说错了么?”,子方说:“我听说,领导者明白如何挑选乐官,但不明白如何挑选乐师。现在您对乐师很有感觉,我怕您对乐官反而没了感觉”。文侯说:“说的对”。
胡说:
领导者的职责是掌握大方向,然后设职任人,制定好游戏规则就是了,精于下属的工作,一切就乱套了。而且自己也会疲于奔命,反而对重大的事情不能顾及。
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职场疑惑(Q9):
你团队的产品经理设计创意优异,但你们在公司碰上时,大多是你先向他打招呼,而且他有时好象对你视而不见,你会:
① 对他更加的有礼;
② 他不招呼你,你也不招呼他;
③ 保持目前状态。
职场解惑(Q9):
你的产品经理的创意设计优异,但你们在公司碰上时,大多是你先向他打招呼,而且他有时好象对你视而不见,你会怎么办?
《资治通鉴》记载:
魏文侯把卜子夏、田子方、段干木等谋士尊为老师,每次经过段干木的家门都要下车行礼。四方的能人知道后,都来投奔文侯。
一次,文侯和大家一起喝酒唱歌,天忽然下起了雨,文侯却离席要驾车去郊外。大家问:“正喝的好呢,天又下雨,您要去哪儿啊?”,文侯说:“我本来约了猎场的官员去打猎,现在下雨了,我要赶紧去告诉他,今天不能打猎了”,说完就出门了。
文侯的儿子魏击路上碰上了谋士田子方,魏击下车行礼,田子方却没还礼。魏击生气了,问田子方:“富贵的人可以傲视别人,还是贫贱的人可以傲视别人?”,田子方曰:“当然是贫贱的人可以傲视别人了,富贵的人哪里敢傲视别人。 国 君傲视别人,国家迟早会没有的,国家没有了,谁还会把你当 国 君来看待。贫贱的人,言行不为 国 君采纳,穿上鞋走了就是,到哪儿再次不也就是个贫贱吧。”。魏击于是向田子方道歉。
胡说:
英雄气短,恃才傲物,人内心其实最需要的是尊敬,特别是有一技之长的人才。即使对于薪酬而言,人大多要的不是多少,而是高低,是对自己认同度的衡量而已。所以你希望别人与你合作,最简单的办法,拿出你的诚意。