一、跨境电商主要九大模式
经营模式 | 代表公司 | 简介 | 优势 | 劣势 |
平台模式 | ![]() | 电商将第三方商家引入平台,提供商品服务 | 轻资产模式 | 收入紧靠佣金,第三方商家品质难以保障。 |
自营+平台模式 | ![]() | 一部分采取自营,一部分允许商家入驻 | 供应链管理能力强,对爆款标品采取自营,非标品可引进商家,SKU丰富,正品真货,与品牌建立稳固关系,打通了产品的流通环节。 | 重资产模式 |
闪购模式 | ![]() | 凭借积累的闪购经验及用户粘性,采取低价抢购策略。 | 产品更新快,新鲜程度高,客户重复购买率高,折扣带来足够的利润空间,容易产生客户二次购买,能够最大化利用现金流。 | 物流成本高,门槛低,竞争激烈。 |
线下转型o2o | ![]() | 依托线下门店和资源优势,同时布局线上平台,形成O2O闭环。 | 和实体店,富有经验的采购团队与线上平台形成协同效应。 | 线上引流能力不足,客户粘性需要长时间培养 |
买手制+海外直邮平台模式 | ![]() | 平台引入海外专业买手提供商品服务,依托自身官方国际物流承运,保证商品来自国外且全程密封安全。 | 买手群体庞大,商品多元,且100%来自海外,同时已建立国际物流门槛,运输失效有保证。 | 平台APP体验有待提高 |
垂直型自营模式 | ![]() | 品类的专项化程度高深耕某一个特定 领域。 | 供应链模式多样,可选择代采、直采,保税和直邮,单一品类细分程度高。 | 前期需要较大资金支持 |
自营模式 | ![]() | 电商从供应商采购商品销售给客户。 | 商品源可控,消费者有保证,一站式购物。 | 毛利水平低,品类选择少,SKU少 |
导购返利 | ![]() | 通过编辑海外电商信息达到引流目的,再将订单汇总给海外电商 | 比较快的了解到消费者的前端需求,引流速度快,技术门槛低 | 竞争激烈,难以形成规模 |
C2C代购模式 | ![]() | 客户下单后,海外个人买水或商家从当地采购,通过国际物流送达 | 现金流沉淀大,通过庞大买手数量庞扩充SKU | 管理成本高,商品源不可控,收入仅为佣金和服务费。 |
二、分模式讲解
1、平台模式,电商将第三方商家引入平台,提供商品服务,轻资产模式,收入仅靠佣金,第三方商家品质难以保障。
2、自台+平台模式,一部分采取自营,一部分允许商家入驻,供应链管理能力强,对爆款标品采取自营,非标品可引进商家,SKU丰富;正品真货、与品牌建立稳固关系、打通了产品的流通环节、重资产模式。
3、闪购模式,凭借积累的闪购经验及用户粘性,采取低价抢购策略,产品更换快.新鲜度高,客户重复购买率高折扣带来足够的利润空间,容易产生用户二次购买,能够最大化利用现金流,物流成本高,门槛低,竞争激烈。
4、线下转型O2O,依托线下门店和资源优势,同时布局线上平台,形成O2O闭环,和实体店,富有经验的采购团队与线上平台形成协同效应,线上引流能力不足,客户粘性需要长时间培养。
5、买手制+海外直邮平台模式,平台引入海外专业买手提供商品服务,依托自身官方国际物流承运,保证商品来自海外且全程密封安全。买手群体庞大,商品多元,且100%来自海外,同时已建立国际物流门槛,运输时效有保证,平台App体验有待提高。
6、垂直自营平台,品类的专项化程度高,深耕某一个特定领域为主,供应链模式多样,可选择代采直采,保税和直邮。单一品类细分程度高,前期需要较大资金支持。
7、自营模式,电商从供应商采购商品销售给客户,商品源可控,消费者有保障,一站式购物,毛利水平低,品类选择少,SKU少。
8、导购返利平台模式,通过编辑海外电商信息达到引流目的,再将订单汇总给海外电商。比较快的了解到消费者的前端需求,引流速度快,技术门槛低,竞争激烈,难以形成规模。
9、C2C代购模式,客户下单后,海外个人买手或商家从当地采购,通过国际物流送达,现金流沉淀大,通过庞大买手数量庞扩充SKU,管理成本局,商品源不可控,收入仅为佣金和服务费。
三、专业名词
1、什么是SPU?
SPU全称Standard Product Unit (标准化产品单元)。译为:最小包装单元;
SPU可以直接认为是很多个产品打包组成的一个新物品,有更多的新特性和更多的形态。
2、什么是SKU?
SKU全称stock keeping unit(库存量单位)。译为:最小主要单元;
SKU不同于SPU,它可以认为就是一个很简单的物品。而这些个简单的物品打包组合就是SPU,比如,现在有5个iPhone(SKU),如果5个为一个生产最小单位,那么这5个iPhone就是组合打包产品(SPU)
参考资料
https://blog.csdn.net/xlecho/article/details/80035939
http://www.kuajingyan.com/article/2773