跨境电商的9大运营模式

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一、跨境电商主要九大模式 

经营模式	代表公司	简介	优势	劣势
平台模式		电商将第三方商家引入平台，提供商品服务	轻资产模式	收入紧靠佣金，第三方商家品质难以保障。
自营+平台模式		一部分采取自营，一部分允许商家入驻	供应链管理能力强，对爆款标品采取自营，非标品可引进商家，SKU丰富，正品真货，与品牌建立稳固关系，打通了产品的流通环节。	重资产模式
闪购模式		凭借积累的闪购经验及用户粘性，采取低价抢购策略。	产品更新快，新鲜程度高，客户重复购买率高，折扣带来足够的利润空间，容易产生客户二次购买，能够最大化利用现金流。	物流成本高，门槛低，竞争激烈。
线下转型o2o		依托线下门店和资源优势，同时布局线上平台，形成O2O闭环。	和实体店，富有经验的采购团队与线上平台形成协同效应。	线上引流能力不足，客户粘性需要长时间培养
买手制+海外直邮平台模式		平台引入海外专业买手提供商品服务，依托自身官方国际物流承运，保证商品来自国外且全程密封安全。	买手群体庞大，商品多元，且100%来自海外，同时已建立国际物流门槛，运输失效有保证。	平台APP体验有待提高
垂直型自营模式		品类的专项化程度高深耕某一个特定 领域。	供应链模式多样，可选择代采、直采，保税和直邮，单一品类细分程度高。	前期需要较大资金支持
自营模式		电商从供应商采购商品销售给客户。	商品源可控，消费者有保证，一站式购物。	毛利水平低，品类选择少，SKU少
导购返利		通过编辑海外电商信息达到引流目的，再将订单汇总给海外电商	比较快的了解到消费者的前端需求，引流速度快，技术门槛低	竞争激烈，难以形成规模
C2C代购模式		客户下单后，海外个人买水或商家从当地采购，通过国际物流送达	现金流沉淀大，通过庞大买手数量庞扩充SKU	管理成本高，商品源不可控，收入仅为佣金和服务费。

二、分模式讲解

       1、平台模式，电商将第三方商家引入平台，提供商品服务，轻资产模式，收入仅靠佣金，第三方商家品质难以保障。

　　2、自台+平台模式，一部分采取自营，一部分允许商家入驻，供应链管理能力强，对爆款标品采取自营，非标品可引进商家，SKU丰富;正品真货、与品牌建立稳固关系、打通了产品的流通环节、重资产模式。

　　3、闪购模式，凭借积累的闪购经验及用户粘性，采取低价抢购策略，产品更换快.新鲜度高，客户重复购买率高折扣带来足够的利润空间,容易产生用户二次购买，能够最大化利用现金流，物流成本高，门槛低，竞争激烈。

　　4、线下转型O2O，依托线下门店和资源优势，同时布局线上平台，形成O2O闭环，和实体店，富有经验的采购团队与线上平台形成协同效应，线上引流能力不足，客户粘性需要长时间培养。

　　5、买手制+海外直邮平台模式，平台引入海外专业买手提供商品服务，依托自身官方国际物流承运，保证商品来自海外且全程密封安全。买手群体庞大，商品多元，且100%来自海外，同时已建立国际物流门槛，运输时效有保证，平台App体验有待提高。

　　6、垂直自营平台，品类的专项化程度高，深耕某一个特定领域为主，供应链模式多样，可选择代采直采，保税和直邮。单一品类细分程度高，前期需要较大资金支持。

　　7、自营模式，电商从供应商采购商品销售给客户，商品源可控，消费者有保障，一站式购物，毛利水平低，品类选择少，SKU少。

　　8、导购返利平台模式，通过编辑海外电商信息达到引流目的，再将订单汇总给海外电商。比较快的了解到消费者的前端需求，引流速度快，技术门槛低，竞争激烈，难以形成规模。

　　9、C2C代购模式，客户下单后，海外个人买手或商家从当地采购，通过国际物流送达，现金流沉淀大，通过庞大买手数量庞扩充SKU，管理成本局，商品源不可控，收入仅为佣金和服务费。

三、专业名词

1、什么是SPU？

SPU全称Standard Product Unit （标准化产品单元）。译为：最小包装单元；

SPU可以直接认为是很多个产品打包组成的一个新物品，有更多的新特性和更多的形态。

2、什么是SKU？

SKU全称stock keeping unit(库存量单位)。译为：最小主要单元；

SKU不同于SPU，它可以认为就是一个很简单的物品。而这些个简单的物品打包组合就是SPU，比如，现在有5个iPhone（SKU），如果5个为一个生产最小单位，那么这5个iPhone就是组合打包产品（SPU）

参考资料

https://blog.csdn.net/xlecho/article/details/80035939

http://www.kuajingyan.com/article/2773

 

转载于:https://my.oschina.net/idea813/blog/3024995