线下销售增长51%，荣耀靠的可不是把体验店装修的像Apple store

在刚刚过去的双11，荣耀可谓打了一个漂亮的大胜仗：线上，天猫+京东双平台销售总额达到40.2亿元，成为中国手机品牌销售冠军。京东平台单日销量和销售额均为冠军，创造了中国手机单品牌销售额首次超越苹果的历史；线下，荣耀的成绩同样非凡。全渠道万家总销量增长51%，230家荣耀体验店总销量超越国庆黄金周，其中新开业的荣耀苏州观前街潮玩店成为体验店销售的季军。

线上业绩辉煌，线下业绩亮眼，荣耀在线下的布局不容小觑。荣耀从2016年下半年开始加快了线下渠道的建设，截至2017年6月，荣耀已成为业内线上、线下渠道发展最均衡的手机品牌。互联网手机第一品牌的荣耀，线上线下优势越来越明显。

面对如此严峻的形势，小米自然不想掉队。最近小米深圳旗舰店开业，细心的消费者发现，这家店跟 Apple store更加相似，这或许是小米的线下零售战略学习苹果的方式之一。问题是，把体验店装修得像Apple store，就能跑赢对手吗？

荣耀线下增长51%，靠的是什么？

技术和产品是荣耀的天然基因。在线上“互联网思维”的风潮中，荣耀不跟风，坚持“做笨鸟”，依靠潮流的设计、精湛的工艺、科技的创新和极致的体验，为年轻用户提供高品质的手机产品。因此，荣耀的线上品牌影响力日益增强，在零售新趋势下，助力它的线下渠道布局。

不过，除了荣耀的产品品质和品牌价值外，笔者认为，能够取得这样的成绩，源自于荣耀零售新模式探索的成功。

作为线上线下渠道最为均衡互联网手机品牌，荣耀在零售新模式战略中，极为重视线上与线下的融合。

在荣耀看来，线下的潮玩店不是传统的手机大卖场，更不是百货商店，而应该是shopping mall，是专为年轻人打造的科技潮流空间。荣耀潮玩店应该成为年轻人同好文化的聚集地，通过沉浸式互动体验，俘获年轻人的心。

荣耀苏州观前街潮玩体验店

目前，荣耀的线下潮玩店已经开业两家，分别是10月21日开业的苏州观前街潮玩体验店和11月5日开业的石家庄潮玩店。荣耀的布局中，未来全国主要大中城市都将会有潮玩体验店的身影。这也意味着当地的年轻人们会有时尚、有趣的线下聚会空间。

荣耀零售新模式VS小米新零售，究竟有何不一样？

荣耀有序布局的“零售新模式”，与小米此前一直炒作的“小米新零售”，有相似之处，都吻合了线下零售的新趋势，但两者在操作层面却有显著的不同，表现在以下方面：

用户沉浸式体验VS简单互动。小米之家深圳旗舰店中最大的卖点就是互动墙。虽然号称“黑科技”，其实本质就是传统实体店经常有的货物查询机，用户完全可以在自己的手机、平板上完成这些“互动”。

荣耀的潮玩体验店，让用户能真正的参与进来。荣耀把经典的IP，荣耀电竞堂、荣耀美摄会、荣耀制噪者等活动在潮玩店落地，围绕年轻人打造潮流的生活方式。年轻人在荣耀潮玩店得到的是沉浸式体验，能够深度体验产品，从而形成品牌认同，进而理性下单。

对线上线下融合联动理解不同。小米打通线上线下平台的做法是通过扫描商品的二维码，进行下单。这种模式已经被顺丰的“嘿店”证实不可行。当年顺丰砸了10个亿布局“嘿店”，就是在店面行产品展示，顾客通过二维码下单，实践证明这只是有“线上线下联动”概念的一个坑。

荣耀对此思考的更多。荣耀将线上经典的IP在线下落地，年轻人在潮玩店的社交，又会形成社交媒体的第二次传播，拥有线上的强大影响力。荣耀的零售新模式拥有完整的线上线下闭环模式。

坚持做自己，还是学苹果？众所周知，从宽大的落地玻璃到内部的布局，小米之家堪称Apple store的高仿版。深圳旗舰店也不例外。

学苹果从线上学到线下，其实，小米是不自信的。

荣耀是“勇敢做自己”，潮玩设计、布局，完全根据当地市场的情况进行原创，更为符合中国年轻人的审美习惯。沙发、体验区、打印机、自助饮料区等等，处处凸显着设计师的用心。今年双十一，荣耀销售额超越苹果，荣耀的模式得到了市场的正面反馈，而跟着苹果亦步亦趋的小米，是否该早一些找到属于自己的那条路？

轻资产合作模式VS不稳定经营模式。小米目前的合作经营的模式一半是自营，一半是合作经营，还没有稳定下来，。事实上，这种不稳定很容易导致合作伙伴并没有稳固的安全感。此外，小米手机产品的利润极低，米家产业链的销售业绩占比较小，这对于小米的合作商家来说，都是需要顾虑的地方。

荣耀采用的是“四两拨千斤”的轻资产模式，与合作伙伴共建线下潮玩体验店，模式已经完善并且稳定，给予合作伙伴足够的信任和安全感。在利益上，也与合作伙伴共享。虽然荣耀的单机利润并不高，但是因为荣耀的线上品牌影响力足够大，线下体验营销给力，而且产品迭代快。因此合作伙伴们的库存率低，周转期端，能够得到更大的利润。

由此可见，荣耀零售新模式融入了自己的思考和探索，注重和用户的双向互动，通过实现沉浸式体验让用户自然而然的下单。而小米新零售实则仍未摆脱传统零售的思维，追求极致的效率，一切以缩短用户下单流程下目标。

小米vs荣耀：谁才是新零售的未来方向？

随着消费者需求的不断提高，越来越多的消费者希望能在线下获取极致的购物体验。在这样的背景下，只是单纯的扩张店面，或者在装修风格上做文章，恐怕难有收获。

荣耀通过潮玩、体验式线下渠道的建设，整合一系列软硬件产品，让年轻的消费者获取不一样的体验快感。荣耀的零售新模式除了技术优势之外，更关键在于关注年轻人的真实需求，强化了消费者的用户体验。荣耀的战略更加迎合了年轻用户“潮”、“玩”的消费心理，明显具备更强的可持续性。

根据TalkingData发布的《2016 年移动互联网行业发展报告》，90后、95后将成为购买和升级智能手机的中坚力量。可谓，“得年轻人这得天下”。

荣耀成立之初的理念就是“为年轻人造好手机”。如今，荣耀不仅为年轻人提供了科技潮品手机，而且围绕年轻人打造线上、线下融合的潮流生活方式。年轻人对荣耀的产品和品牌有了更强的认同感，这将使荣耀具备长期的竞争力。