安利还是暴利？
我想，能够将“Amway”这个词翻译成“安利”的人一定秃头——聪明绝顶！
    因为口袋里兜着大把大把别人的血汗钱时，他心不安啊，而“安利”两个字似乎可以作为一块遮羞布——“安全的暴利”！
    如果是这样，我建议将“Amway”直接翻译成“安慰”再合适不过！
案例简述：奥运整合营销——纽崔莱倾力之作
纽崔莱一直倡导健康来自于四个方面，即均衡营养、合理运动、充足休息和乐观心态。2004年，纽崔莱以雅典奥运为契机，加强品牌建设，制作了“超越篇”、“五环篇”和“热情篇”等平面广告，还先后邀请伏明霞、田亮担任产品代言人，这与纽崔莱“营养、运动、健康”的品牌定位相辅相成，让“健康”奥运与消费者实现零距离接触。纽崔莱占安利产品销售总额的60％以上，2004年的销售额为170亿元。

 


疑点一：安利还是暴利？
我想，能够将“Amway”这个词翻译成“安利”的人一定秃头——聪明绝顶！
因为，口袋里兜着大把大把别人的血汗钱时，他心不安啊，而“安利”两个字似乎可以作为一块遮羞布——“安全的暴利”！如果是这样，我建议将“Amway”直接翻译成“安慰”再合适不过！


暴利一：单店年营业额超过1亿元？
在安利的网站上，你可以查到2004年的营业额是170亿元，2005年10月31日的全国开店数量为182家，除去今年新开的14家（从“热点资讯”栏目的营运信息中可以数出来），2004年店面总数就是168家。这样就可以计算出2004年安利的单店年营业额——超过1亿元！单店的月营业额——800万元以上！
这是多么惊人的数据！
我见过安利的专卖店，只有区区几百平米，还不在繁华地段，抢钱啊？这可能吗？ 
这简直就是又一个“淘金神话”！
笔者有幸在1997年年初旁听了一次安利在广州的培训会，那些上线的辅导员声称自己有300多个下线，广州有2万多个推销员……
我简单的帮助现场的听众（准推销员）算了一笔账：
假设：能够长期购买并坚持使用安利产品的人群为年收入10万元以上的（因为他们每个月至少要使用安利的产品500-1000元以上），没有这个收入，如何承担？
广州家庭总数在97年约为100万个，能够具有如此消费能力的家庭不会超过5%，即5万个家庭就是安利的目标人群。
5万X  1.2万/年=  6亿销售额（按高限算，平均每个家庭使用安利产品1000元/月）
6亿元年销售额分给2万个推销员，相当于每个推销员平均可获得的营业额为3万元/年。
3万元的营业额可以获得多少销售提成呢？
据说就是20%左右，3万的20%就是6000元/年。
平均每个月就是500元左右。
如此收入，怎么可能成为如此吸引人的生意呢？
因为培训师说，你可以发展下线啊，可以发展到外地去啊，可以去北京，上海……
北京和上海人就那么傻，等着广州人去做他们的上线吗？
如此蹩脚的算术，都没有人去识破他们，因为人人都以为自己可以找到更多的下线，让下线帮助自己发财……
这就是安利设计的安利之梦——让你的下线帮你赚钱！所以，那些数字就可以胡乱编了。
把所有的时间和精力都放在发展下线方面，这样的组织性质其实早有定论——老鼠会，也就是典型的传销！
难怪买安利的人都变成了低收入人群，原来他们都是冲着一个发财的机会来的。所以，产品价格的障碍也就自然消失了。面对如此巨大的未来收益，这点投资根本就算不了什么。
就这样，口耳相传，前赴后继，即使没有赚到钱的人，悄然退出后也不敢吭声，因为怕被人笑话。地×××府为了眼前的税收业绩，长期庇护安利，对受蒙蔽的大众视而不见，听而不闻。致使这支愚昧的大军不断壮大，并且还在不断壮大着……


暴利二：价格超过其它产品数十倍？
    我不愿意接触安利人，所以还是在安利的网站上查询产品价格：有60元的洗衣液，超浓缩洗洁精，单价100多元，号称环保产品,稀释后很划算，而一般的洗洁精不过几元；还有四、五十元的牙膏……
价格竟然相差数十倍！凭什么？同样的产品，差距真的就这么大呢？
试问，这些毫无特色的“特色”能够支撑其高得离谱的价格吗？
如果把同类产品放在一起，你愿意多掏数倍的钞票买安利吗？
除非你的钱多如牛毛，或者你脑子有病！
安利，暴利！


暴利三：不劳而获？
在GOOGLE中输入“安利传销”四个字，你可以得到95,200条相关信息！
我把搜集到的两段文字呈现如下：
“根据安利公司的介绍，安利公司对于其营业主任、经理有一个“市场开拓经费”，即该主任或经理培训辅导的营业代表们的销售总额的 9%。安利声称自己是把每月销售的净营业额的21%拨作“市场开拓经费”。如果某营业主任所“培训辅导”的营业代表们总的销售净额达到70,000元，“市场开拓经费”将达14,700元。如果其中每一个营业代表的销售额都在4,200元以下的话，这些营业代表们总共可以获得2,100元的“市场开拓费”。而这个营业主任不需销售任何安利产品，就可以获得12 ,600元！”
“安利自己提供的资料，在1999/2000年度，安利的营业主任平均的年收入为72,000元人民币，高级营业主任平均年收入为14万人民币，而营业经理平均年收入为33万人民币，高级营业经理平均年收入为79万元人民币。”
一个小小的营业经理，居然收入超过一个高级职业经理人！凭什么？
如果是这样，其他公司的总监、副总级人物还有何颜面？都应该辞职去做安利！
这些收入究竟来自于何处呢？来得干净吗？
我叩问苍天，究竟是安利还是暴利？

 

疑点二：谁在买安利？
我为做安利的国人感到悲哀，极度悲哀——愚昧，无知啊！
因为，三岁小孩都知道，高价格的产品一定是卖给高收入的人。
然而，真正购买安利产品的主体人群都是哪些人？工薪阶层，下岗人群、民工、家庭主妇……最让我痛心的是，我有几个关系很好的大学同学也在其中！
300多元的维生素、100多元的洗洁精、40多元的牙膏……
这是一般人消费得起的吗？有钱人就会傻愣愣地去买吗？
比如100多元的洗洁精，那些富豪会买回来自己洗碗吗？当然不会。他们有自己的保姆，只要买六、七元的洗洁精就够了，有必要把钱恭恭敬敬地奉送给安利？
如果不是自己消费，那买来做什么？
显然别有用心，我不想说下去了，心痛啊！

 

疑点三：确实有“成效”
当得知安利获得2005年度杰出营销奖最有成效奖的时候，我很震惊！
而且还是因为与奥运会的关系——我真担心安利把奥运会给玷污了！
我一开始无法理解，安利凭什么获得此奖？
后来，我终于理解这个“成效”的含义了。
我想，当看完前面两个疑点之后，你也应该理解这个“成效”的含义。
安利，暴利！