2006年初还是做人用药炒作和做全国贴牌的我，一次很偶然的机会接触一位做兽药的朋友，在和他的谈话中可以感觉到兽药与人用药的共同点，于是有想进入的想法，就在百度上搜索兽药的相关信息，来了解这个行业。很可惜没有查到我想要的，看了几个网站，觉得他们作个都是行业新闻，要不就是我看不懂的技术知识。当时我就想，如果把兽药企业的产品及相关信息放到网页上。所以。35941的整个创办思想就是解决兽药企业销售和招聘的商业信息服务，坚持B2B电子商务路线。

　　2年前在我们创办35941的时候，很多人说兽药行业不可能做成B2B电子商务，更不可能有互联网营销这个概念，兽药行业有不同之处，是不可能被主流接受，事实证明，我们当初的想法是对的，也正式因为电脑普及率的快速发展，中国互联网的蓬勃发展及兽药营销渠道的变异，才有了35941兽药网今天的局面，从06年进入到现在，也正式因为这样定位（兽药B2B电子商务模式），才可以在众多兽药网中脱影而初，

学习与竞争 分享与诚信

　　每个行业的发展都离不开竞争与学习、分享与诚信，从06年进入之初，35941经历半年的市场调查，系统的研究阿里巴巴、网盛、易方达、3158等等；更系统的比较网络传播方式与平面传播方式的优势与略势，让我们的模式才可以更好的展现互联网的互动性、及时性、方便、快捷的特点；当然，35941没有忘记，要想发展，必须学会学习与竞争、分享与诚信的经营思路。

　　第一学习与竞争，35941用开放的心态应对一切，用竞争促进行业的发展，正是于同行业几大网站的猪E网、鸡病专业网、兽药114等站的相互竞争与学习，才让35941的模式定位如此清晰，区别任何一家网站，正式学习平面杂志的策略，才有了35941的营销运做的定位。同时，没有同行业的竞争，也不可能让众多的企业在很短的时间认识到网络营销及电子商务营销的重要；正如，可口可乐如果没有百事，也不会有现在的两个世界级的饮料巨头、麦当劳和肯得基也是一样。

　　第二是分享与诚信，35941从来不忌讳把自己的战略、产品、思想分享给任何人。信息不分享就是垃圾，分享的目的不仅仅是让别人了解你，更重要的是让你的客户知道你在做什么。兽药企业也是如此，应该学会宣传，学会分享，让你的客户了解你的企业，知道你在做什么。同样，一个不懂得诚信的企业，是不可能得到发展，只是图点小利罢了；诚信其实是企业最好的营销策略，一个只注重概念，忽视你客户的感受，不将商业道德的公司是不会长久的。

兽药营销渠道的变异成就电子商务

　　从电子商务模式来看，阿里巴巴等知名网站都是全行业的模式来运营，随着各个行业营销的细化，确定专业目标客户群体的网络营销必然是大势所趋，像网盛旗下的化工网已经作到上市，糖酒网、医药行业的易方达等等，兽药当然也不会例外，行业竞争的加剧，兽药企业必然要寻找一种可以减少营销成本，突破原由的销售模式，可以增强产品核心竞争优势的一种渠道，成千上万人过独木桥的模式必然要被新的方式和渠道所代替，分析人海战术后时代，兽药企业不可能像其他行业一样，去搞大众媒体的广告强势拉动，也不会形成做快销品模式的终端专卖店出现，电话招商我想也是杯水车薪。在这种契机下，电子商务营销模式应运而生，他符合兽药企业的营销需求，特别是中小兽药企业，更容易被广大经销商群体所接受，符合其群体的心理承受力；减少中间环节、兽药企业降低营销成本，、提高产品核心竞争力（价格），通过电话、物流，把原有模式简单化，易学、易懂。

行业萧条，带给兽药电子商务百年机遇

　　我们看到一个很有趣的商业规律，上个世纪所有的信息化都是为制造业服务的，导致流水线的出现，大量的产品生产出来，标准化的东西越来越多。但到了现在，供求矛盾的不断膨胀，历史的每一次革命，都是因为矛盾的不断膨胀，才有许许多多变化，今天的金融危机，就是供求矛盾的产物，他导致畜牧等行业的多米诺骨牌效应的连锁反映。

　　但笔者认为，今天的金融危机和行业的萧条对我们也是一次百年的机遇与挑战，他标志着世界进入一个新的商业文明时代（后工业时代），后工业时代既信息时代与工业时代的完美融合。其实，行业的萧条愈演愈烈，个人认为，第一、行业正处于一个调整周期；第二、行业人员的不断进入，导致竞争加剧；第三、世界金融危机的影响；这些因素的出现，是挑战也是商机，他标志着一种新的模式取代原有传统模式的变异。无疑，兽药电子商务是改变原有营销模式的最佳渠道，这次行业的萧条将意味着揭开兽药B2B电子商务一个的新时代。

　　现在，35941为全国一百来家的兽药企业提供电子商务服务，他们并没有在这次行业调整中丧失战斗力，他们敢于尝试信息技术，敢于创新，敢于寻找新的生存渠道，我坚信，这种企业精神使他们不会倒下。未来的10年，将形成新的商业模式，全世界大多数的企业都会在互联网上完成生意，互联网将影响人类方方面面，包括畜牧兽药业，兽药企业也一定通过电子商务来扩展企业新的增长点，电子商务将引领一次新的兽药营销革命，互联网及信息化技术也必将带来一次新的商业文明时代。