成就动机理论由谁提出_【高频考点】成就动机理论

//成就动机理论//

一、理论提出 

20世纪50年代，美国哈佛大学教授戴维·麦克利兰通过对人的需求和动机进行研究，提出了成就动机理论。1963年，美国心理学家约翰·威廉·阿特金森对其理论进一步深化，提出了具有广泛影响的成就动机模型。

二、主要观点 

麦克利兰提出了人的多种需要，他认为个体在工作情境中有三种重要的动机或需要：

1.成就需要：争取成功希望做得最好的需要。

2.权力需要：影响或控制他人且不受他人控制的需要。

3.亲和需要：建立友好亲密的人际关系的需要。

成就需求

(NeedforAchievement)：争取成功希望做得最好的需求。麦克利兰认为，具有强烈的成就需求的人渴望将事情做得更为完美，提高工作效率，获得更大的成功，他们追求的是在争取成功的过程中克服困难、解决难题、努力奋斗的乐趣，以及成功之后的个人的成就感，他们并不看重成功所带来的物质奖励。个体的成就需求与他们所处的经济、文化、社会、政府的发展程度有关，社会风气也制约着人们的成就需求。

麦克利兰发现高成就需求者有三个主要特点：

①高成就需求者喜欢设立具有适度挑战性的目标，不喜欢凭运气获得的成功，不喜欢接受那些在他们看来特别容易或特别困难的工作任务。他们不满足于漫无目的地随波逐流和随遇而安，而总是想有所作为。他们总是精心选择自己的目标，因此，他们很少自动地接受别人——包括上司——为其选定目标。除了请教能提供所需技术的专家外，他们不喜欢寻求别人的帮助或忠告。他们要是赢了，会要求应得的荣誉；要是输了，也勇于承担责任。例如：有两件事件让你选掷骰子(获胜机会是1/3)和研究一个问题(解决问题的机会也是1/3)，你会选择那一样？高成