“垂直”规则之一 --- 牧羊与企业的持久经营

企业一定程度上扩展完所有的销售区域后，再没有更多销售区域可以扩展了，企业原先依赖的平行增长在一定历史阶段已经用完了所有的空间，企业发展受阻。这就是为什么一些企业发展到一定程度就会遇到一个“坎”，然后倒在这个“坎”之前的原因之一。

企业平行增长一般来讲，速度快，但竞争力不强。这就犹如飞行的风筝一旦遇上小雨就迅速坠落。

在行业竞争不强的时候，企业通过平行增长可以收到立竿见影的效果。这就是所谓“别人没有想到的，你先想到了”，你就领先一步。

但是，别人没有想到，别人比你反应慢，也只是极短时间内的事。一旦其他企业看到你平行增长带来的效果，迅速加入这个行业，行业竞争骤然加剧，此时，拼比的就是企业的垂直增长能力。

不少企业就是在完成了前期的概念建立，实现了一段时间的平行增长后被后来者的垂直能力击垮的，如“旭日升”的茶饮料被“康师傅”、“统一”、“今麦郎”等茶饮料取代。

中国企业习惯于水平增长，因为这种方式容易想到，也容易实施。比如当销售在北京做开后，我们自然想到如果把销售扩展到上海，销售就得翻一番，如果把销售扩大到广州、河北、河南、山西、山东、湖北、湖南、西藏、新疆……那世界还不是我们的！

如果我们做一个产品成功了，我们自然就会想到再做一个产品，产品的总规模就得加倍，如果三个、四个……

如果我们在一个行业中成功了，我们自然会想到，如果再涉足另外一个行业，企业规模就会大幅度翻番，我们可以看到不少企业就涉足了好多个行业。

然而市场经济的法则不是这样的，我们极少看到同时在几个行业同时成大器的例子。

企业要想持续增长，其核心要解决垂直增长的问题。

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这本书是路长全老师在2002年的作品，当时祖国的房地产市场还没有变态，否则这句话“极少看到同时在几个行业同时成大器的例子”就得考究考究了，因为很多企业已经不干主营业务纷纷投入到“一本万利”的房地产市场中了，一时间“只有房地产才能救中国，买房就是爱国”的可爱言论“风靡”全国。

某些“病”态的事物在“病”态的环境产生是不足为其的，淡定！

在“病”态的环境生存，不想生病就做些事情，只骂娘不采取一些行动是最无能龌龊的人干的，哪怕造反也是一种方式！

 

下一篇文章将继续分享《营销运作潜规则》一书中关于“垂直”规则的一些文字。

“垂直”规则之三 ---企业的持续增长的方法