“垂直”规则之三 ---企业的持续增长的方法

“垂直”规则之二 ---企业的持续增长

    不少企业的成功的第一步就是通过实现平行增长获得的。

垂直增长，是一种比水平增长麻烦的方法，就是想方设法增加现有每个单体的产出，增加每一条羊的羊毛产量或产出同等数量的更优质的羊毛。比如，开辟了一个代理商，就想着开辟下一个代理商，维持现有的代理商从现有代理商身上挖掘价值甚至帮助代理商做强做大，比开拓新的回报更高！

垂直增长是将管理扎根于每一块市场或每一个产品，将每一块市场或每一个产品做深做透，实现在每一块市场或每一个产品的最大产出和最佳投入。

一片小树林棵树再多也没有一棵大树能顶风抗雨，原因是小树根没有扎深。水平优势不能解决垂直竞争力的问题。没有垂直优势就不会有持久的稳定，一旦环境恶化，竞争加强，暴风雨会将小树林一棵棵的连根拔起。

企业一旦实现了垂直增长，就如一课根部深深扎入地下的大树，能抵挡任何风吹雨打，企业的竞争力和稳定性会大大增强。如果一个企业能不断提高产品的品质并且优化服务质量，同时不断发掘出产品概念，推出有概念的产品品种，在营销上能做到有效地推广和物流、资金流、信息流和队伍管理的有效运作，企业害怕竞争吗？

不同企业的发展处于不同的阶段，有的处于水平增长阶段，有的处于垂直增长阶段，有的处于混合阶段，有的处于从水平增长向垂直增长过度的阵痛阶段。管理的主要任务之一就是要实现垂直增长，否则就会出现“狗熊掰棒子”的情形，掰一个，丢一个，企业无法实现持久经营。

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微软不会等到补丁打得差不多了才发版（windows7在今年ESPN和TNT转播的NBA季后赛和总决赛中的黄金时段也投入了大量的广告，愿你钞票向windows的补丁一样多的调侃也不是空穴来风），海尔也不是光靠砸冰箱走到现在的（海尔的管理模式营销策略售后服务都是值得发展中的企业学习的）！

世上如果有人敢说“我做出来的产品没有一点问题”，那么只能送俩字“扯淡”！比“扯淡”更难听的二字经还有很多，读者可以充分想象！

那种等着靠着“完美”的产品去占领更多的市场开拓多更多的行业，认为就会创造更多的利润的想法是不切实际的,如果产品明天能稳定了我们后天就能怎么样如果经济条件改善了就能怎么样如果社会制度更民主了就能怎么样，这种观点不错，每个人都会有的一种思想，但是今天该活还得活着该过还得愉快的过！

靠什么去弥补不完美的东西？靠主观努力！抱怨政府骂领导人无能，不如做些实事，比如看新闻时跟贴回帖发表自己的观点不让“五毛党”和“脑残”猖狂让互联网以一种正面的开放的形态存在，也是一种斗争的方式！

 

所以，不少企业当前的首要任务不是水平扩展，而是解决垂直增长的问题。企业靠着水平增长达到了一定的程度，就必须向垂直增长转变，即使这样会出现阵痛，但是这是必须的！

垂直增长，需要企业上上下下改变原来的一些观点，通过制定一些可行的策略，去弥补或者绕过不足甚至忽略它们，通过其他途径来发挥自己的长处！

垂直增长在生产管理上表现为品质一定程度上的稳定、服务意识的优化客户满意度的提高和生产成本的控制。生产品质最稳定的产品，而不是质量最好技术最先进的产品；服务的强化可以弥补产品的不足，让客户认为企业是负责任的企业，感到产品买的放心，即使价格高也是值得的；同时利用新技术和现有管理的完善，不断降低产品的生产成本，使产品具有越来越强的市场竞争力。

垂直增长在营销管理上表现为与市场的动态互动和销售系统地强力管理。销售四大系统分别是销售目标和激励系统，销售财务，审计系统，客户关系管理系统！

{全文完}

    管理永远是一个无止境的话题，没有最好的管理方法，只有最适合企业实际情况的方法，需要人们用心去找勇敢去尝试积极地应对变化民主的沟通获取方案，生搬硬套什么“**模式”，水土不服严重了会闹人命的！

“垂直”规则之一 --- 牧羊与企业的持久经营