未来无限可能 戴尔易安信开启中国新征程

2015年，戴尔宣布并购EMC公司，开启了史上规模最大的一笔科技公司并购交易。几经周折，经过了各方的努力和斡旋之后，终于在2月5日，在中国(大中华区)，双方宣布了正式的合并。

这意味着对于大中华区的客户和合作伙伴而言，戴尔科技集团由Dell、DellEMC、VMware、Pivotal、RSA、Secureworks与Virtustream七大品牌共同组成。其中，Dell偏重于消费端的产品线比如电脑业务，而DellEMC则主要以企业级产品线为核心，因此，这意味着原有EMC业务与原有Dell企业级业务都共同归属于DellEMC品牌旗下。

2月5日当天，戴尔易安信在北京举办了首场Dell EMC品牌的存储系列产品发布会，发布系列存储产品组合，涵盖全闪存、软件定义存储、数据保护、融合及超融合基础设施等高增长领域，几乎所有产品都推出了升级版本。

看戴尔科技集团的“五更真言”

戴尔科技集团大中华区总裁黄陈宏博士表示：“作为戴尔科技集团关键业务群之一，戴尔易安信凭借在服务器、存储、网络和数据保护领域的强大优势，致力于以创新技术为客户提供先进的企业解决方案以及专业的服务和咨询，助力企业实现现代化、自动化以及数据中心转型，为建立混合云、开发云原生应用和大数据分析平台以实现业务转型提供值得信赖的基础。”

▲戴尔科技集团大中华区总裁 黄陈宏博士

在黄博士看来，戴尔科技集团公司成立一年多来，取得了很大的进展，超过91%的客户认为双方合并的价值超出预期；在全球，戴尔易安信一年多时间里新增超过1万多家客户；同时，也有很多超过10亿美元级的单个赢单。更关键的是，双方的强强联合，提供了一个更完整的企业数字化转型解决方案。而在这背后，可以用五个“更”字来形容，那就是“更全面、更完整、更紧密、更广泛、更优秀”。

产品组合更全面：通过深度的优势整合与技术创新，戴尔易安信在服务器、网络、全闪存、软件定义存储、融合及超融合基础设施、数据保护等关键领域具备强大的技术实力，可以帮助不同规模的企业客户从容构建现代化数据中心。

数字化转型解决方案更完整：企业数字化转型包括三个方面即IT转型、安全转型、生产力转型。而如今戴尔易安信在强大的产品之外，还可以提供现代化数据中心、混合云解决方案、大数据与分析、物联网应用、终端生产力提升等方案，可以完整的涵盖客户数字化转型的方方面面。

客户关系更紧密：据了解，在合并之前，戴尔和易安信重点客户的重叠率非常低。而在合并之后，未来统一品牌的销售前景将十分被看好，能创造出更多的销售机会，成为客户可信赖的合作伙伴。

本土合作伙伴和渠道覆盖更广泛：此前，由于戴尔和易安信的产品定位和销售模式不同，所以合并后将为渠道合作伙伴带来更丰富的产品和方案选择，提升合作伙伴的增值空间，整合后的合作伙伴互补和强化效应可观。

销售、服务和研发团队更优秀：John Roese出任戴尔易安信跨产品运营总裁兼首席技术官，新设立了IT架构解决方案事业部、数据中心事业部以及售前系统工程部，同时还包括跨北京、上海和成都三地的戴尔易安信中国研发集团等。

黄博士相信，更全面的创新技术组合、更完整的端到端数字化转型解决方案、更紧密的客户关系、更广泛的本地合作和渠道覆盖，以及更优秀的团队，是戴尔易安信服务于本土客户与生态的关键，必然会实现与中国社会和经济的共同成长。

新品牌 再出发

我们知道，在此之前DELL在数据中心解决方案领域有着包括服务器、存储、网络在内的诸多产品线，而EMC作为存储行业的巨头，也具备顶尖的技术与解决方案。那么在双方合并之后，DELL与易安信又会擦出怎样的火花，为我们提供哪些产品呢？

戴尔易安信全球副总裁、大中华区IT架构解决方案事业部总经理曹志平表示：“我们在大中华区推出戴尔易安信系列存储产品。凭借在全闪存、融合及超融合架构、软件定义、虚拟化等数字化关键领域丰富的成功实践与经验，戴尔易安信大中华区团队将以更强劲的专业实力帮助本土客户构建现代化数据中心，在数字化转型之路上走得更加稳健。”

▲戴尔易安信全球副总裁、大中华区IT架构解决方案事业部总经理 曹志平

这些存储产品包括了戴尔易安信VMAX全闪存、XtremIO X2、ScaleIO、SC系列、Unity系列、Isilon横向扩展NAS存储和戴尔易安信ECS(弹性云存储)等多款产品，它们面向包括关键业务、数据中心、云存储等多个领域，提供了花样繁多的解决方案。

如戴尔易安信的全闪存与软件定义存储产品组合覆盖块数据、文件数据和对象数据领域，这包括VMAX全闪存，提供统一的性能与存储效率的XtremIO X2，数据中心级软件定义存储产品ScaleIO，SC系列闪存和混合存储，Unity的350F、450F、550F与650F为中端负载提供全闪存性能，Isilon横向扩展NAS存储和ECS(弹性云存储)等非结构化数据存储。

此次戴尔易安信融合及超融合基础设施包括融合基础设施VxBlock系统，以及超融合的VxRail设备、VxRack系统和XC系列产品线。其中，戴尔易安信VxRail是业界首个与VMware共同设计、基于VMware vSAN超融合基础设施应用设备；VxRack系统集成了架顶Spine-Leaf网络和SDN选项，符合整个数据中心采用软件定义技术的用户；而XC系列超融合设备针对适合那些需要管理程序选择的客户(包括微软Hyper-V)。

此外，戴尔易安信还推出专用备份应用存储Data Domain，数据保护套件Data Protection Suite，软硬件一体的数据保护设备IDPA等。

据悉，2018年戴尔易安信在中国市场的主要目标包括四个方面。

在服务器市场，戴尔易安信将继续保持市场份额的领先，并在中国的各种行业应用领域内，全面满足客户的各种计算需求，实现快速的业务增长。

在存储市场，通过更加全面和强大的存储产品线，戴尔易安信在存储领域将谋求更快的增长。与此同时，戴尔易安信将对渠道合作伙伴和客户进行更多的赋能，帮助他们更好地拓展业务和进行数字化。

在网络层面，戴尔易安信将专注于数据中心的网络，以及基于开放技术的软件定义数据中心，连同各种合作伙伴去推动整个网络业务的进一步发展。

在合作方面，戴尔易安信会结合好以上的各种产品，形成更新的混合云解决方案以及支持各种应用环境的方案，满足客户所需，达成更广泛的合作。

写在最后，笔者看来戴尔易安信在存储产品上具备技术领先+布局丰富的优势，可以充分满足用户的细分需求。这也是两大品牌合并之后带来的最大优势，无疑将为戴尔易安信在中国市场开疆拓土，起到更加重要的助推作用。