可穿戴设备的创业机会（销售与市场供稿）

这个稿子是年初的时候给《销售与市场》杂志管理版的采访稿，这个月已经上市了，喜欢的朋友可以去买4月的《销售与市场》管理版来看看。

《销售与市场》是老牌营销刊物了，喜欢营销的朋友可以常备。

2013年，可穿戴设备是科技领域最热门的话题之一，2014年，可穿戴设备成为CES展会上耀眼的明星。在2014年的CES展会上，各种可穿戴设备可谓是无处不在，包括智能手表、智能眼镜、智能腕带和智能头盔等。可穿戴设备已成为继智能手机和平板电脑后，最值得期待的数码产品之一。

可穿戴设备将成为人的本能需求

市场研究公司Juniper发行的预测报告说，“2018年全球可穿戴设备出货量将达到1.3亿台，10倍于2013年。可穿戴设备市场规模将由今年的14亿美元增长到90亿美元”。

来自速途研究院的《2013年可穿戴设备市场分析》数据则显示，2011年中国可穿戴设备市场出货量为90万台，2012年增长到230万台。可穿戴设备市场随着移动互联网的爆发也随之火热，预计2013年市场出货量将达到765万台，增长232.61%。速途研究院预计，2015年该市场出货量将达到4430万台。

我们非常看好可穿戴设备市场，因为可穿戴设备对用户的积极意义和未来市场。首先，现实可穿戴设备对用户具有积极意义。比如智能手环，它通过科学的仪器让用户了解更多更详细的个人身体数据，对用户控制运动及睡眠有着很好的帮助。用户根据数据还可以调整亚健康的生活习惯，来让身体适应更好的生活健康环境。此外，智能手环还能够连接社交网络，用户通过和朋友分享大家的健康数据，互相比较、激励去努力保持健康的生活状态。PC时代，鼠标、键盘、显示器是人类身体的延伸；可穿戴设备时代，各种可穿戴设备可能成为人类身体的延伸，并能赋予用户增强人体机能的能力。

其次，未来购买可穿戴设备将是人的本能。为什么这么说呢？因为可穿戴设备的实质就是一种强化自我的方式，让自己变得更强大，这是每个人的内心渴望。回想一下人们日常购买的物品，从吃的到用的，前者能够帮助人们解决温饱，后者能够帮助人们提高工作效率，强大自己。我们再来想想可穿戴设备对用户的价值，它是人类身体很好的延伸，将成为人类身体的一部分，让人具有超人的能力。试想有一天，可穿戴设备能帮助人类轻松搬动千斤重物，成为“空中飞人”，具有蜘蛛侠的超能力……那个时候，可穿戴设备将成为人类不可缺少的增强装备，甚至是决定性、生存装备，购买可穿戴设备强大自己将是每一个人的本能需求。

可以预见，可穿戴设备普及是迟早的事情。

创业者已没有机会？

可穿戴设备硬件创业已是红海。借用IT博主朱翊的话，“和App、互联网等其他领域创业不同，可穿戴式设备在门槛方面的难度就已经远远超过其他行业。举个简单的例子，传统的互联网创业只需要有模式和执行即可进行，但互联网硬件产品的创业，首先要有可以得到认可的商业模式，其次要有实现产品生产的技术驱动，当然最重要的还是对硬件驱动的把控能力，以及后期的生产与管理能力”。

虽说可穿戴设备硬件创业已是红海，但作为新兴的产业，可穿戴设备还有很多的创业机会。

可穿戴服务。比如可穿戴式设备的媒介推广（产品评测、产品教程、产品应用、新闻资讯等）、可穿戴设备的市场推广（比如公关、网络广告等）和可穿戴设备电子商务（比如戴极客商城）等。

可穿戴应用。可以说，可穿戴设备应用是决定可穿戴设备能否快速普及的主要因素之一。现在的可穿戴设备，主要还属于功能应用，比如计步器、睡眠监测、心率、脉搏等，真正能够让用户感受可穿戴设备科技感，炫酷好玩的应用一款都没有。

据统计，目前可穿戴设备的应用不超过100款，这是一个应用匮乏的市场。不管是智能眼镜还是智能手环，不管是智能手表还是智能戒指，用户现在能够安装的应用都没有几款。

2014年，相信会有更多的开发者为可穿戴设备开发应用程序。有技术的个人和企业不妨早点进入。

可穿戴设备配件。可穿戴设备作为最具科幻感的设备，由于产品新，厂商精力有限，很多产品并非尽善尽美。不管是充电器，还是保护套，还是产品更换零件等，都是不错的生意。

有一定技术基础，或曾经的配件厂商做这个，将是一个不错的生意，这也是一个大市场。

戴极客的市场构想

如果你曾经买过可穿戴设备，或者你正准备买可穿戴设备，你会发现，这并不是一件容易的事情。首先你会发现你对可穿戴设备并不了解，其次你会发现相关信息渠道并不多，然后是你发现不知道在什么地方买，不敢轻易买。

用户之所以会遇到上面的问题，主要原因有以下几点：一是厂家还处于试探期，不敢大量产，放开卖；二是因为生产的可穿戴设备产品相对较少，成熟产品不多；三是因为用户缺少对可穿戴设备的信息了解，不知道怎么买；四是因为用户缺少专业的购买渠道，怕买到假冒伪劣产品，不敢买。这也是可穿戴设备当前存在的普遍性问题。

戴极客正是在这样的环境下产生的，它由戴极客评测评论平台和戴极客商城组成，前者帮助用户解决信息获取难、了解渠道少、不专业的信息不对称问题，后者解决用户购买难、不敢买的问题，让用户消费明白，买得放心。

戴极客的商业模式定义为“媒体平台+零售平台+行业展会”。戴极客评测，是一个为用户提供了解行业和具体某一款可穿戴产品详细信息的平台，做用户的购物参谋，让用户做到心中有数；戴极客商城则为厂家搭建了一个销售平台，为用户提供了方便的购物选择，让用户买到称心的可穿戴设备，行业展会则是规划中的产品。并希望借其媒体影响力为国内外的前沿科技品牌提供完整的线上线下营销解决方案。

目前，戴极客商城几乎集中了市场上90%以上的智能可穿戴设备（部分得到完全授权），从智能眼镜到智能手表，从智能手环到智能腕带、智能衣裤服饰……在戴极客，你几乎能找到你想要的任何智能可穿戴设备。

2014，可穿戴设备或成为用户标配数码商品，你准备好入手了吗？