顺德家电吹响集结号，已经是个老新闻了。
   前些日子，应一家杂志之约，写了一篇关于家电渠道的文章，其中提到了顺德家电连锁问题，这段时间，一直想就这个连锁模式，展开写点东西，忙，一直没有能够静下心来思考。这两天出差南京，今晚公事应酬完之后，决定把自己的一点想法，写出来。
   先来回顾新闻。据报道，9月份， 国内首个区域集体商标“顺德家电”连锁×××体系拉开了帷幕，在顺德小家电制造基地勒流开设了第一家店，吹响集结号，并且，该×××连锁体系声称将以“今年10家，明年100家，将来上1000家”的计划，布局全国家电三、四级市场，与国美、苏宁等已经成型成规模的家电卖场进行错位竞争。
    顺德家电连锁体系,试图以抱团取暖、同舟共济的方式，抢占未来市场制高点，思路不错，但是，好的战略思路，还需要有切合实际的措施助推，才能取得预期效果。对于顺德家电的模式，笔者有几点建议，和一点启示，一吐为快。
   建议一，关于品牌塑造。目前，顺德是国内最大的家电生产基地之一，也是全国品种最全、规模最大的家电配件生产基地，顺德家电以区域品牌的模式，拓展全国性市场，一方面，能够强化顺德家电生产基地的知名度，另一方面，对于那些还没有进入国内一线品牌的顺德家电企业来说，也是难得的借船出海机会。但是，家电消费品市场的品牌认同很重要，特别是在农村，由于消费者鉴别手段和能力有限，对于家电这类消费品，品牌依赖度很高，所以，顺德家电连锁作为一个全新模式，必须加大宣传力度，这一点，可以借鉴学习淘宝网的联合营销模式，采取区域品牌和企业捆绑方式，共同承担营销费用，在媒体上进行大张旗鼓的宣传推广，从而打响顺德家电品牌，为市场拓展造势，十分必要。
    建议二，关于质量保障。质量是产品最根本的生命线，再多的广告宣传，再好的市场策划，如果产品质量不过硬，经常被消费者发现瑕疵，那么，时间一长，必然是死路一条，这一点，已经被很多实例所验证。所以，作为一个代表地方产业水平的区域品牌，顺德家电连锁必须严格进入门槛，即使是顺德地产产品，如果在质量上没有保障，也绝对不能放行，绝对不能滥竽充数，否则贻害无穷，因此，顺德地×××府以及有关部门，必须牢牢把住质量这道关，这才是顺德家电生存和发展的根基，马虎不得。
   建议三，关于渠道推广。根据报道，顺德家电的渠道建设，主要是两方面，一是自建，二是×××，应该说，这两种方式，都比较切合现实，但是，笔者觉得，还有一条可以考虑的路径，那就是选择苏果、农工商等超市合作，因为，这类超市一般都有家电专柜，但在苏宁、国美等连锁巨头的打压下，销售情况不太乐观，而且，由于超市侧重于生活日用品，对于家电产品没有纳入重点，如果顺德家电能够和这些超市建立合作关系，将这类全国连锁超市的家电专柜拿下，以店中店的统一模式来推广顺德家电连锁，那么，一定可以迅速铺开市场通路，实现消费者的认同。
   建议四，关于市场选择。从顺德家电的发展战略看，着眼于以重点乡镇为代表的三、四线市场，长远看，方向不错，毕竟农村是未来家电消费的潜力所在，但是，笔者觉得，县市级市场，更应该是顺德家电主动方向，虽然，这一级市场，苏宁、国美等巨头都有***，但是市场空间仍然巨大，而且随着交通体系的完善，城乡空间距离的拉近，购买家电等大宗消费品，考虑到质量可信度，农村和小城镇居民很多会选择到县城购买，因为，其总成本相对于在乡镇购买差别不大，但心理上感觉更可靠。。

   一点启示。顺德家电的连锁模式，对于那些具有特色产业积聚优势的地×××府来说，具有标杆意义，对本区域内的优势产业进行资源整合，打造区域品牌和区域营销效应，有借鉴意义，希望，顺德家电模式能够起到示范带头作用，但愿。（陆建国）

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