这两个老外在天猫开了一家“开门”店

老约翰（Johan Wikander）和小约翰（Johan Aledal）都是瑞典人，都叫约翰，但年龄相差悬殊，姓氏也不同。不过，他们有一家共同的公司Johan&Johan，和一个共同的“中国梦”：希望借道天猫，帮助更多瑞典品牌进入中国市场。

6月28日，瑞典首相勒文到访阿里巴巴杭州总部，随行的有沃尔沃、宜家、H&M、爱立信等50家瑞典企业。老约翰和小约翰也随首相一起来到了杭州，不过对他们来说，阿里巴巴一点都不陌生。

去年天猫双11，瑞典母婴品牌BabyBjörn仅用一天时间便突破了2015全年的销售额。自2014年7月入驻开始，BabyBjörn天猫店的年均增长达到200%。这样的成绩属于品牌本身，也要归功于老约翰和小约翰这两个幕后推手。在他们的牵线下，瑞典品牌BabyBjörn, Naty都在天猫上拥有了自己的店铺。

这还不是全部。在首相的见证下，Johan&Johan运营的KAIMEN旗舰店在天猫上线。与单一品牌的旗舰店不同，KAIMEN以国家为纬度，囊括了BabyBjörn，Blueair，Stiga，Thule，Fjällräven，Naty，Twistshake等十几个瑞典品牌的产品。未来，Johan&Johan希望把更多优质的瑞典中小品牌引入中国，KAIMEN和天猫将会是其中的桥梁。

“十几年前，以高档轿车、奢侈品包包为代表的高端海外品牌陆续进入中国。在今天，中国日益崛起的中产阶级已经不太看重LOGO，他们更关注产品的质量，安全性和设计感。”老约翰表示。

瑞典被评为欧洲最具创造力的国家。在瑞典，设计是一种生活态度，这种态度被具象成了沃尔沃汽车、宜家家居、H&M时装、Daniel Wellington手表、Happy Socks袜子、Fjallraven北极狐背包……像这样的品牌在瑞典还有很多，与那些大企业相比，许多优质品牌并不具有单枪匹马试水新市场的资金和能力，但他们同样渴望进入中国，触达庞大的新中产人群。

这两年，给两位约翰先生发邮件的瑞典品牌越来越多了。“他们都在询问怎样才能去天猫做生意，这在五年前是不可能的，那时候瑞典很少有人知道阿里巴巴和天猫。”小约翰告诉《天下网商》记者，对瑞典中小品牌来说，通过线上渠道进入中国比开实体入场更加方便，但欠缺中国电商实战经验同样让他们举步维艰。“如果瑞典品牌商想要把自己的官网照搬到中国，那根本行不通。中国消费者对时效、客服、产品详情页都有更严格的要求。”

于是，两位约翰先生萌生了在天猫开设瑞典品牌集合店的想法。在瑞典驻上海领事馆的牵头下，KAIMEN开门于6月28日在天猫正式开业，这也是首家从国家品牌维度在天猫开设的综合卖场型旗舰店。老约翰和小约翰特地取了中文“开门”的拼音给店铺起名，希望这个店铺能帮瑞典品牌打开通往中国市场的大门。


KAIMENKUAILE（开门快乐）天猫旗舰店

勒文首相的杭州之行同样在寻求一扇大门——帮助瑞典中小企业通向世界的门。在与马云对话时，勒文表示，电商是瑞典不容错过的巨大机会，“不少瑞典企业已经通过天猫进入中国，在中国消费者中非常受欢迎，我们希望有更多企业跟阿里巴巴发生联系，期待在瑞典接待你们继续讨论。”

据小约翰介绍，KAIMEN的产品线将会涵盖母婴、健康、户外等家庭相关的类目。团队有一系列选品标准，但来自瑞典、品质可靠是最基本的门槛。前期店铺会上线包括BabyBjörn、Blueair、北极狐在内的十几个瑞典知名品牌，预计到今年年底还将有40个左右的瑞典中小品牌加入。

老约翰认为，中国的线下零售环境可能没有欧洲那么成熟，电商却领先世界。对于中小规模的海外品牌来说，在中国开设线下门店不仅成本高企，各种手续也十分繁杂。“一开始，我们从线下进入中国，但现在我们线上线下业务的比例是8：2，线上八成，线下两成。”老约翰笃定地说，未来的生意就在线上。

编辑:刘婧
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