易车第三季营收27亿 张序安：继续专注执行三个战略重点

雷帝网 雷建平 11月29日报道

易车(股票代码：BITA)昨日发布财报。财报显示，易车第三季度营收27.25亿元(约3.97亿美元)，同比增长25.9%。

不按美国通用会计准则(Non-GAAP)计，易车第三季运营利润为4.08亿元(约5940万美元)，同比增长53.4%。

不按美国通用会计准则(Non-GAAP)计，易车第三季度净利润为3.45亿元(约5,020万美元)，同比增长48.8%。

易车CEO张序安表示，尽管中国乘用车销量自今年7月以来持续疲软，易车各业务板块在2018年第三季度仍然保持稳健增长。

第三季度广告与会员业务收入10.6亿元，同比增长7.7%。扣除易车控股子公司的收入贡献，易车核心广告与会员业务在三季度同比增速达到14.9%。

“我们的交易服务业务在三季度继续稳步发展，收入13.6亿元，同比增长39.6%。此外，我们的数字营销服务业务在三季度有所恢复，收入达3.05亿元，同比增长47.7%。”

易车将继续专注执行三个战略重点

张序安说，对2019年的增长充满信心。易车将继续专注执行三个战略重点。第一，将通过年轻化、娱乐化、场景化、社群化的内容，进一步加强用户粘性和强化易车品牌价值。

第二，易车持续开发具有潜力的新业务领域。三季度，广告业务中来自新能源汽车厂商的广告收入大幅上升，较上年同期增加近十倍。

易车也进一步扩大经销商会员网络，截至2018年三季度末，共覆盖1万9千家二级经销商，触达超过3万名二级经销商销售人员。

第三，易车将进一步强化易车与易鑫、及易车生态系统中其他企业间的协同效应，整合资源为客户及业务合作伙伴提供更多元化的服务。

张序安指出，凭借易车的发展势头与行业地位，非常有信心易车将保持领先于汽车媒体和交易服务市场的增长，成为“线上汽车媒体+汽车交易服务”大生态中的首选平台。

1234战略下，易车上半年掀起的五场战役

张序安此前曾指出，易车正推行一个账号、两维数据、三屏一体、新四化的 “1234”战术，具体来说：

一个账号：易车正将经销商端、厂商端、服务端等B端账号体系与C端用户账号打通，实现更高效的人与人连接；

两维数据：易车持续扩大“人+车”数据维度，新引入二手车估值申请、车务代办受理、线上线下对话人数等数据，三季度还促成300多万用户与经销商在线沟通；

三屏一体：在占据电脑端、手机端优势的同时，易车正跟战略股东一同思考，如何让车机这第三块屏和厂家、经销商建立起更好互动，将来，易车将把这样的服务带给汽车经销商。

新四化：在年轻化、娱乐化、场景化、社群化的新四化进展方面，年轻化的IP、数百场线下车展、易车App改版等也都紧密地连接起了用户。

也是基于新四化的行业大背景，为增强用户的互动与黏性，易车在上半年提出了年轻焕新之战、移动入口之战、超级账号之战、互动升级之战、数据主导之战这五大战役，进行了产品改版等方面的落地。

1、在年轻焕新方面，易车今年进行了品牌焕新，新LOGO和推出的吉祥物易小鲨很受90后青睐，易车举办业内首个汽车音乐节，将流行音乐、汽车文化、互动娱乐三者融合。

易车还发布品牌TVC，在其中推出 “趣分享 我的车”的品牌Slogan ，年轻人用胎印勾勒出爱因斯坦的头像，开车穿过巨型“钢琴”弹奏出动听乐曲，展现年轻人天马行空的想象力。

2、在移动入口方面，包括易车App、汽车报价大全App、小艾懂车、车价天天报等小程序、创易计划的大咖覆盖在内，日均触达用户超过1.2亿。

3、超级账号方面，打造汽车垂直领域最大的、有车用户数据最全的用户账号体系。易车称千万量级日均登录用户量提升到60%，付费会员的活跃度高达90%，认证车主有8000多万。

4、互动升级之战方面 易车App最近迎来上线以来最重大的一次更新。

它以用户视角、用户需求重新调整频道、上新功能，并整合易车旗下媒体资讯、交易服务等业务，实现了强化互动、一站式服务和高效响应用户需求。

5、数据主导之战方面，易车经过这一年的数据画像的各种匹配，现在CTR提升167%，月度的PUSH量已经达到了200万，目前PUSH的打开率，从打开到留资率达到2%的水平。

发布易车AI开放平台

易车称，其AI战略项目“擎天柱”计划推出一年来，智能购车机器人小艾与用户有效的对话答复率超过70%，问答响应时间达到毫秒级。日均AI辅助销售对话量达到10w+、帮助经销商用户留资效率提升了400%，经商销售效率提升75%。

11月15日，易车发布易车AI开放平台，将易车的AI核心引擎、大数据技术与能力开放给全行业，供合作伙伴使用。

此次上线的易车AI开放平台是汽车垂直领域的首个AI开放平台，也是易车AI战略项目“擎天柱”计划的又一重要推进。

易车AI开放能力包括对话机器人、车载机器人、智能客服、外呼机器人等，合作伙伴在此基础上开发面向客户的个性服务和场景，更好降低成本、提升效率。

易车AI场景层的开放则包括车型对比、购车计算器、口碑选车、颜值选车、拍照识车、4S店查询等模块。这些模块有些已经过一年的打磨，并开始赋能商用。

推出创易计划2.0

易车的内容营销战略要从构建IP化内容营销平台，提升营销声量的1.0阶段升级到构建汽车内容营销生态链，提升效果转化的2.0阶段。

易车号和创易计划以青春、跨界、全域为关键词全面升级，未来将扶植10000个草根创作者，推动易车内容营销战略进入2.0新阶段。

1.0阶段，易车号与创易计划实现对头部IP资源垄断，签约、孵化54家IP，覆盖粉丝超过7000万。易车创易计划签约IP，累计服务超50个汽车品牌客户，实现商业价值超过4亿元。

基于IP，易车展开了内容营销的创新，推出了多档内容价值、商业价值双赢的优质节目。

在2.0阶段，易车号和创易计划要进一步覆盖顶级+草根的全域IP，尤其要扶植10000个草根内容创作者，并与众多MCN机构组成联盟，以共创的方式，以90后年轻人喜欢的内容，实现汽车内容营销年轻化、跨界化的突破。

2.0阶段的升级之后，易车将以大数据为基础，帮助品牌商精准匹配，找对IP，然后将内容精准分发，找对受众。易车从而构建起贯穿品牌商、创作者、平台、用户、销售端的汽车内容营销生态链体系，提高转化效果。

易车公司COO刘晓科介绍说，易车将通过人工智能、大数据、虚拟现实、场景融合、互动社交这五大产品打造全新的智能用户体验。

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