近距离接触品牌与终端

近距离接触品牌与终端

前一段回了老家一趟，看看了一家老小，离开时很不舍但也很无奈，也许聚聚散散将成为我生活中的一部分。

在外漂泊的人很多，而我只是其中一个。老家的有几间房子闲置往外租，前不久有间屋子住了一个外地人，从父亲那里得知他在我们县城推销药品，由于还没有和人见面，我以为肯定是一些二三线厂家的药品，需要大量的人去推，而且居然连我们这种偏远的小县城都不放过，资本家就是顽固不化，呵呵。有些药店，你进去说要感冒药，首先给你拿出来的就是些没有听说过的厂家生产的，肯定是利益因素。

后来见到人了，闲聊了会，这位大哥是河南南阳人，比我只大了几个月，被厂家派到这里开拓市场，一般是一个县或一块区域一位负责人。等离家了，我也是“外地人”而且也有过驻外的经历，自然会问他多久回家看一次。他说，通常会2个月回去一次……

让我吃惊的是，他的厂商并不是我想象二三线，而是修正药业，虽然我不了解医药行业，但总体感觉修正药业还算是名牌吧，怎么连我们这种小县城也需要“终端***”？

看来市场竞争真的很激烈了，没有想到药品行业也是如此。看来一个品牌，除了广告以外，要想产品在市场取得成绩，人的因素永远是不能忽视的。

翻翻书，学点理论吧，买回来还没怎么看呢，鄙视自己的行径！

成功的市场营销活动，不仅要制定适当的价格，选择合适的分销渠道向市场提供令消费者满意的产品，而且需要采取适当的方式进行促销。

促销工作的核心是沟通信息，目的是引发、刺激消费者产生购买行为，方式有人员促销和非人员促销两类。

促销的核心是沟通信息，仔细想一下沟还真是这样，如果加上信息流向，简直可以编程模拟过程。比如促销员输出a，消费者接受做出if/then的反应，促销员收到继续做出if/then/else的回应……好的促销员，应该是处理各种状况的能力更强一些吧，条件多了就用case了，呵呵，处理的好了才能形成一个成功的销售case。

促销的目的很明确，从消费者兜里掏更多的钱，但不能抢，那种你是愿意买啊还是愿意买啊还是愿意买啊的方式是不行的。坑一回两回，就不行第三回还被坑，而且现在网络的力量，促使很多人有机会“不被坑爹”。受骗了，找个地方客观描述下，给丫个差评，让那些网络公关们想办法删去吧。

人如何能把自己卖更好的价钱，而且让购买者觉的值，在现实生活中不就是很大的学问吗？把自己卖给老婆，如何让她和她的家人值，这就是完美婚姻；把自己卖给雇主，让他们觉得值，这就是职业发展；把自己的良心卖给魔鬼，让“他”觉的值……

促销的方式分两种，通常人们更多的了解非人员促销，包括广告、公关和营业推广，而人员促销却注意力不多。事实上，如今每一行每一类产品的可选择性都很多，消费者远不是上个世纪那样知道就会买，即使到了名牌的店里，售货员态度或服务不到位，消费者照样不买账。中国服务行业的态度就在激励的竞争和实战中提高了，即使他们不是劳模！以“为人民服务”为口号的中国最大的服务集团是否也与时俱进了呢？

推销人员的素质：态度热忱，勇于进取；求知欲强，知识广博；文明礼貌，善于表达；富于应变，技巧娴熟。

书上还列个招聘的案例，某品牌啤酒在网上招聘终端促销人员的信息。

工作职责：

（1）终端客户维护。

（2）做好产品生动化工作。

（3）执行有计划的促销活动。

应聘条件：

（1）会说流利的国语、粤语。

（2）性格外向、吃苦耐劳、踏实、勤奋、责任心强。

（3）身体健康，五官端正。

（4）有酒类销售工作经验者优先录用，物销售快速消费品工作经验者勿扰。

条件我只符合2、3。

农历的六月十九，在老家要给观音菩萨过“生日”，大部分人家在当日要吃素，县上的寺庙有为期三天的主题庙会，县上的豆腐会脱销……

中午做好素菜，母亲看到那个小伙回来了，就给端了碗素菜，说“出门在外的，不容易”。

媳妇说她们那里没有这个习俗，看来观音菩萨是在我家乡出生的，欢迎佛学者研究！

<完>

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