电脑下乡——看起来很美

    前不久，我的一个朋友打电话给我，让我考虑做他们公司的代理的宏基电脑的销售代理商，为宏基电脑下乡部署销售网点。在明白了朋友打电话的来意后，虽然感觉有点意外，但还是对此有点兴趣的，毕竟这也是一件能让我得利的事情。在心里也很感激这个朋友在关键时候还是很照顾他的难兄难弟们的。

    但是，我对电脑下乡的事一直没有什么底，也就不能一口就答应。于是我选择了先让我考虑和调查一下我这边的市场情况后再给他答复。而且，现在电脑下乡的活动在我这里还没有真正开始，他也就一口答应了先这么办。

    实际上，我早在几年前就已经开过一家电脑销售和服务的店面，对于我所在地的电脑销售市场还是有一定的了解的。只是，做任何事都不能打没有把握之仗，尤其是一件这么重大的事情，就更应该先仔细地了解一下农村目前的电脑需求情况了。

    由于我一直以来都在做电脑相关的服务性工作，接触的人比较多，因而在我所在地的各个乡镇都有比较好的朋友，且这些朋友在当地也是交际比较广的。于是，在接到朋友电话的第二天，我就做好了一份相应的电脑下乡产品需求调查表，在这张调查表格中分别给出了目前几种下乡产品给调查者做出选择。这些下乡的产品包括洗衣机、电视机、电冰箱、摩托车和电脑。然后托开广告公司的朋友印了5百份，每个乡镇给一百份调查表交给朋友帮忙调查。

    一个星期后，我全部收到了朋友们通过班车发过来的调查表，收到的表格已经没有5百份，只有389份。但是，所有收回来的调查表教做了选择。经过统计，发现其中55%的人选择了摩托车，20%的人选择了洗衣机，20%的人选择了电冰箱，只有5%的人选择了电脑。

    从这次调查的结果来看，至少在我所在地，电脑下乡是一个看起来很美的事情。如果我真的花费不少的人力、物力、金钱和时间去实施电脑下乡，那么就有可能本钱都捞不回来。所以我最终还是回绝了朋友的好意。

    对于电脑下乡的事，在这个信息一出来后，就我个人而言，就认为这是一种不会有好结果的扩大内需措施。可能我的调查太过简单，数量太少，并不能代表真正的农村对电脑的需求情况。而且，我也不了解我国其它地方农村对电脑的需求情况，因此，我在这里下的结论并不能代表实际的情况，完全是个人观点。

    但是，这些天来，我与许多朋友，农村的朋友们在聊天时，我都会有目的性的聊到电脑下乡的问题。每当我问他们对这件事的看法，他们之中99%的人都认为目前农村应该没有几个人想购买电脑，要购买的也只有乡镇街上的一些比较有闲钱的人家，其原因是那些人家早在几年前都应该已经购买了一台电脑，也就很难再购买另外一台了。而离乡镇街上比较远的村庄，到目前还不能拉宽带，这样的农家购买电脑就一点用处也没有了。

    实际上，就算现在所有的农村都可以拉宽带连接互联网，但农民连接上互联网后又能达到什么样的作用，我想肯怕专家们也不能明确回答，而农民朋友都是以某个产品对他们起到什么样的实际作用来做购买决定的。对他们而言，买一架摩托车能够解决从村里到镇里和县城的交通问题，而且能让摩托车顺便拉点农货出来卖，说不定几个月后就能回本。而购买一台电脑，用来上网聊天，没有和几个朋友坐在一起喝点米酒，再天南海北地聊它一通地舒服；用来上网看新闻，一张报纸再加上电视足够了，而且要便宜得多；用来看电影，网速太慢一个电影要缓冲老半天；用来销售农产品，一没有网络技术，二不了解什么是电子交易，三网络太危险，还没有直接用摩托车、拖拉机拉到镇里或县城去卖来实惠和安全；用来学习农业技术，没有人直接现场指点，没有几个人能通过理论知识成为农产品种植专家，以及农产品加工专家；用来发布农产品销售信息，担心上当受骗。诸如此类的问题还有很多，也就不再一一列出。

    之所以提出上述所示的这些农民使用电脑可能会存在的问题，是因为这实际上是一个非常现实的问题，是许多人还没有考虑到的一个现实的问题。

    农村是需求电脑，更需要互联网，但是，可能并不是现在，也不是单单电脑这一种。如果真想要电脑能够在农村普及，最主要的先决条件就是要先搞好与此相关的基础设施的配套建设。例如建立电脑维修点，电脑培训点，以及保证宽带信号能够传送到农村中的每个角落等等。只要这些与电脑应用相关的基础设施完善以后，并且在农民朋友们认识到电脑及互联网可以给他们带来实惠以后，电脑下乡才能够真正成为各类PC企业另一块最大的蛋糕。