如何引导用户潜在需求——案例分析

一男赶集卖猪,天黑遇雨,二十头猪未卖成,到一农家借宿。少妇说:家里只一人不便。男:求你了大妹子,给猪一头。女:好吧,但家只有一床。男:我也到床上睡,再给猪一头。女:同意。半夜男商女,我到你上面睡,女不肯。男:给猪两头。女允,要求上去不能动。少顷,男忍不住,央求动一下,女不肯。男:动一下给猪两头。女同意。男动了八次停下,女问为何不动?男说猪没了。女小声说:要不我给你猪……天亮后,男吹着口哨赶30头(含少妇家的10头)猪赶集去了......
问最后到底动了几下 ?
这题来自“哈佛营销案例”。哈佛导师评论:要发现用户潜在需求,前期必须引导,培养用户需求,因此产生的投入是符合发展规律的

转载于:https://my.oschina.net/zengsai/blog/1415

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在充满活力与创意的大学校园中,一群充满激情与梦想的大学生正策划着一个创新的创业项目——“咬破糖衣是炮弹”,这不仅仅是一个糖类休闲食品品牌的概念,更是对传统糖果市场的一次大胆革新。这个项目的核心在于打破常规,将糖果变成一种可以带来惊喜体验的休闲食品。通过独特的产品设计和巧妙的市场定位,这个团队希望改变人们对糖果单一味道和形态的传统认知,将“炮弹”这一元素融入糖果之中,创造出既美味又有趣的消费体验。该创业计划书详细阐述了项目的市场分析、产品规划、营销策略、财务预算以及风险评估等多个方面。市场分析部分深入探讨了当前糖类休闲食品的市场趋势、消费者需求潜在的市场机会。产品规划则着重介绍了“咬破糖衣是炮弹”的产品设计理念,包括如何通过不同的口味、形状和包装来吸引目标消费群体。营销策略章节提出了一系列创新的宣传推广方法,旨在通过社交媒体、线上线下活动等多种渠道提升品牌知名度。财务预算部分则对预期的成本、收入和利润进行了合理预测。最后,风险评估章节分析了可能面临的挑战和应对措施,确保项目能够稳健前行。这个创业计划书不仅是一份详尽的商业规划文档,更是大学生们对未来充满期待和信心的体现。他们凭借对市场的
工作中常用数据分析方法 基础篇 数据分析入门全文共23页,当前为第1页。 什么是数据分析? 数据分析的误区 数据分析的六大步骤 CONTENTS 数据分析入门全文共23页,当前为第2页。 ONE 什么是数据分析? 数据分析入门全文共23页,当前为第3页。 定义 数据分析是指用适当的统计分析方法,对收集来的大量数据进行分析,提取有用信息和形成结论,而对数据加以详细研究和概括总结的过程。 数据分析入门全文共23页,当前为第4页。 探索性数据分析侧重于在数据中探索新的特征,验证性数据分析侧重于验证之前假设的真伪性; 探索性数据分析以及验证性数据分析属于高级分析方法,常见的分析方法有相关分析、因子分析、回归分析等。 描述性数据分析属于初级分析方法,是我们工作中最常用的数据分析方法; 类型 数据分析入门全文共23页,当前为第5页。 作用 数据分析的三大作用:现状分析、原因分析、预测分析 案例1:《综合资源系统系统需求实施进展分析》 —— 现状分析 案例2:《业务开通系统管控问题分析》 —— 原因分析 案例3:《网管需求管控项目风险识别清单》 —— 预测分析(预测分析和假设情况分析可帮助用户评审和权衡潜在决策的影响力。可用来分析历史模式和概率,以预测未来业绩并采取预防措施。) 数据分析入门全文共23页,当前为第6页。 TWO 数据分析的六大步骤 数据分析的第一步是什么? 数据分析入门全文共23页,当前为第7页。 六大步骤 数据分析入门全文共23页,当前为第8页。 评估产品机会:产品机会评估对后期产品设计及迭代都至关重要,甚至说决定了一个产品的未来和核心理念。 分析解决问题:通过必要的数据试验才能追溯到问题源头,进而制定合理的解决方案,彻底解决问题。 预测优化产品:数据分析的结果可以预测未来发生什么,缩短迭代周期,精益求精。 梳理分析思路,并搭建分析框架,把分析目的分解成若干个不同的分析要点,即如何具体开展数据分析,需要从哪几个角度进行分析,采用哪些分析指标。 明确分析目的 数据分析入门全文共23页,当前为第9页。 数据收集 数据库 第三方统计工具 统计年鉴或报告 市场调查 数据分析入门全文共23页,当前为第10页。 数据埋点,就是在正常的功能逻辑中,预先添加统计代码,将自己需要的数据统计出来。 数据收集 自己研发,开发时加入统计代码,并搭建自己的数据查询系统。 串接第三方统计工具 Google Analytics、AppsFlyer 不同产品,不同目的,需要的支持数据不同,确定好数据指标后,选择适合自己公司的方式来收集相应数据。 数据埋点 数据分析入门全文共23页,当前为第11页。 数据计算 数据转化 数据清洗 Garbage In,Garbage Out! 数据处理 定义:数据处理是从大量的、可能是杂乱无章的、难以理解的数据中抽取并推导出对于某些特定的人们来说是有价值、有意义的数据。 万能工具:EXCEL Tips:在做数据处理时,不要在原始数据上进行数据处理以防原始数据丢失,保留数据处理过程以便发现错误时查找。 数据分析入门全文共23页,当前为第12页。 数据分析 数据分析:用适当的分析方法及工具,对处理过的数据进行分析,提取有价值的信息,形成有效的结论。 数据挖掘:侧重解决四类数据分析问题:分类、聚类、关联和预测,重点在寻找模式与规律。 数据分析入门全文共23页,当前为第13页。 常用指标 1 2 3 4 离散趋势: 方差、标准差、全距 变化趋势: 同比、环比 相对位置: 百分比、四分位数、比率 集中趋势: 平均数、加权算术平均数、中位数、众数 数据的描述 数据分析入门全文共23页,当前为第14页。 纵向比较: 指对同一事物在不同时间里的发展变化进行比较的方法。 对比分析法 数据分析 对比分析法:将两个或两个以上的数据进行对比分析分析其中的差异,从而揭示这些事物发展变化的规律和情况。 横向比较: 指对同类的不同对象在统一标准下进行比较的方法。要注意事物的可比性。 数据分析入门全文共23页,当前为第15页。 数据分析 细分(逻辑树分析法) 不断用更小的量化指标去细分一个大的指标,从而达到定位问题的目的。 数据分析入门全文共23页,当前为第16页。 数据分析 漏斗分析法 用来分析潜在用户到最终用户这个过程中用户数量的变化趋势,从而寻找到最佳的优化空间,这个方法被普遍用于产品各个关键流程的分析中。 数据分析入门全文共23页,当前为第17页。 能用图说明问题的就不用表格,能用表说明问题的就不用文字。 数据展现 折线图:按照时间序列分析数据的变化趋势时使用。 柱状图:指定一个分析轴进行数据大小的比较时使用。 饼 图:指定一个分析轴进行所占比例的比较时使用。 散点图:描述两个变量相关关系时使用。 数据分析入门全文共23页,当前为第18页。

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