隔行如隔山,很多事情靠聪明是无法领悟的,只有经历过才会知道。
母婴店也一样,很多新手母婴店老板在店铺经营过程中不同程度上都存在一些误区。下面就为大家简单剖析一下常见问题,供大家参考。
1
数据的误区
我们可以从很多招商的资料里看到这样的文字——婴儿是父母的宝贝,所有的父母都非常舍得在宝宝身上花钱。
以一个宝宝年平均消费2000元计算,50万人口的城市一年就有8000个宝宝出生(中国婴儿出生率千分之十六),0-3岁都是婴儿用品市场消费范围,那当地的婴儿用品市场就是:24000个宝宝每年消费2000元等于4800万·,就算你当地有30个婴儿用品店,你也能分到160万,按平均百分之四十算,你也有64万的利润收成。
但我很负责的告诉那些想进入到母婴行业的朋友,这是母婴行业最大的陷阱,这只是一个完美的数据,现实中和数据上讲的有天差地别。
一是商场超市等场所分走了很大一部分市场;
二是当地很多真正有钱的消费者并不在本地消费或者在网上购物和 代购;
三是两极分化严重,生意好的很好,不好的很不好,并不是理论上讲得雨露均沾,这不是计划经济。
2
年龄的误区
很多新手认为,现在是市场细分的时代,母婴用品店我就只经营婴儿用品,这个理念在竞争不激烈的情况是可行的,但现在竞争这么激烈,只限定婴儿用品这个范围面太窄了,一定是不可行的,一定要在产品上延伸到儿童,这是必然趋势。
3
利润的误区
许多想开店的都认为母婴行业利润高,那是以前的事,现在店面这么多,而中国从头到尾只会搞价格竞争,利润已经很微薄了。
很多人感觉婴儿用品价格高,但那不是开店的商家利润高,是产品本身价格高,举个例子:强生礼盒一般进价格在89元左右,有些地方卖93元,还要除去运费,甚至有的大品牌奶粉,都是低于进货价进行销售的。
4
血拼的误区
有些后来竞争者,他们觉得只要面积比别人大,产品比别人多,然后一上来就和人家血拼价格,想把别人血拼倒后再做市场,虽然很可笑,但这种事情全国各地大有人在。
就算你拼掉一家,立刻会有另外一家起来,不是面积大,产品全生意就会好(面积大,产品全,费用也高),假如是这种理论,好多市场怎么会亏本?而我们知道,全国各地地点好,产品全的商场倒掉的例子比比皆是,因为现在的市场竞争不是光有靠硬件就能赢利。
5
观念的误区
我们可以看到很多文章都会告诉那些创业者,要做就做当地第一名,说什么不是数一数二,就是不三不四,一定要做到领军人物,弄得很多开店的一开始就想做到最大,不惜代价的争市场,不惜利润的拼价格。
要做到当地第一的想法没有错,但所有的地方只能有一个第一,我们要量力而行,对于投资不是很多,资金不充足的婴儿用品店来说,首先是要学会在任何时候,任何竞争环境下,任何地方都能生存,然后才是考虑攻城掠地,慢慢的让自己做得最好,而不一定要在当地做得最好。
送各位母婴行业同仁一句话:务实的才是长远的!
而对于一些创业方向选择母婴行业的人来说,由于没有相关行业经验,所以经常犯错,所以我总结了以下10种常见的错误,来提醒母婴店老板在经营中避免出现,以免带来无谓损失。
①
店小品种全:母婴店牵涉到近13个行业,没有500平米以上不可能把所有品种全上,有些老板为了让人觉得产品全,不甘心只做几个品种,非要全上,结果是:每样都有一些,每样都不齐全,每样都没有竞争力。最后只能是看的人有一些,买的人没有几个。
②
不懂季节:只会低头看货,不会抬头看天,总是在最热的时候进夏天的货,在最冷的时候进冬天的棉被。
③
舍不得促销:季节快过时总是心存侥幸,以为总会再卖一些,就是不肯甩卖,非要到季末才肯促销,而到季末消费者早就购买下一个季节产品了。
④
不会处理滞销商品:任何零售业都会有滞销产品,滞销产品可以捆绑着卖,可以促销卖,可以用拍卖形式处理,假如一有滞销商 品只会向厂家退,迟早要被市场淘汰。
⑤
不会引导:母婴行业是一个靠引导消费的行业,假如你只会卖顾客想买的商品,销量是很难上去的。
⑥
没主见:看到人家卖什么才会想起也去卖什么,永远跟在别人后面,这样做生意,连汤都没得喝。
⑦
不到黄河心不死:滞销商品舍不得亏本卖,一等再等,服装越久越不值钱,直到最后实在没人要以超低价贱卖才会想:唉!早知道当初……记住,别不到黄河不死心,没几个人到了黄河还能游过去的!
⑧
跟着感觉走:从不记录有多少人进来;从不统计有多少人进来不买产品;从不观察竞争对手动静;从不考虑市场走向;最危险的就是这种老板,他无法寻找到问题的关键。
⑨
不舍得做广告:总觉得广告是无形的东西,花那些钱去做广告还不如多进点货实在,有这种想法的做不了大事。
⑩
轻易放弃:一有挫折就想撤,一有困难就想放弃,动不动就龙飞风舞的写上:本店转让!对于这种任性老板,我只想说:你开心就好!