本文讲的是国内两大SaaS厂商忙圈地，【IT168 资讯】一个SaaS领域的战略合作直接惊动了杨元庆、王文京和徐少春等企业最高层，国内SaaS厂商对合作资源的争夺战在今年进入了更加白热化的阶段。
近日，用友软件在宣布与联想集团结成战略合作伙伴，在研发、市场、渠道、销售等领域展开全方位合作，联想集团CEO杨元庆、用友公司董事长兼总裁王文京双双出席。而来自金蝶方面消息显示，金蝶友商网与联想中国早已在7月初签订了深度的合作协议，友商在线管理服务产品已捆绑嵌入新扬天系列电脑之中，于8月10日下线正式推广，预计不久会公开联合发布。
为何一夜之间，联想成为国内两大SaaS服务提供商争夺的香饽饽?用友公司高级副总裁兼伟库网总经理杨祉雄向网易科技道破了其中的奥秘：SaaS在国内正处于跑马圈地的初级阶段。另有分析报告指出，目前种种迹象显示，国内几大SaaS厂商在合作资源、市场渠道、产品研发上已经全面展开贴身的对攻战，冀望在预期向好的SaaS市场上占得先机。
杨祉雄表示，用友软件与联想集团的战略合作涉及各个业务线，从商用PC到服务器，从市场销售到技术解决方案，相比其他SaaS厂商合作更具深度与广度。他透露，用友联想合作的第一步是在联想商用电脑中内置伟库网，内置伟库网的杨天商用电脑将于第四季度上线。
而金蝶方面对此却有不同的看法。“友商网与联想合作的新扬天产品已经于8月10日正式下线上市，标志着双方合作的落地。”金蝶友商网总经理冯颉说。
实际上，这不是用友和金蝶在SaaS领域的首次贴身肉搏。今年3月，金蝶友商网发布了其“中小企业电子商务服务联盟”，相继宣布联想、工商银行、深圳电信、珠海市政府、通联支付、安全卫士360等成为其战略合作伙伴。伟库虽然没有发布联盟战略，但是年初开始了扶持中小企业的计划 ，伟库网启动的‘中小企业成长政府扶持体系’便是以各地市级政府为轴心，面向各区域中小企业推进‘利润加速器’计划的落地应用。相继展开了与工商银行、通联支付、联想等战略合作和业务工作的开展。
相类似的一幕同样发生在3月份的最后两天，阿里软件3月31日在北京大举宣布投资3年10亿打造免费软件“钱掌柜”。而在阿里软件“钱掌柜”推出前一天，金蝶友商网也悄然宣布推出自己的免费管理软件“储钱罐”。
国内SaaS厂商资源抢夺日趋白热化，IDC的预测报告或能说明问题。IDC对亚太地区SaaS市场最新预测报告中指出：目前SaaS尚未在亚太地区(日本除外)加快增长，当经济于2010年初复苏以后，亚太地区的市场预计会于数年内加快增长。同时，报告提出，对于亚太地区的SaaS市场来说，需要依赖广泛的销售点和大量销售，因此合作伙伴将是一个重要的成功因素。
由此可见，重量级伙伴属于稀缺资源，谁布局在前，一定可以占领先机。SaaS厂商对伙伴的选择异常重要，联想这样在全球都富有完整销售渠道的PC厂商成为几大SaaS厂商争相巴结的对象自然在情理之中。
杨祉雄认为，国内SaaS市场还处于培育阶段，竞争还没外界所说的那么激烈，但国内SaaS厂商面对的客户群基本类似，大家都在跑马圈地，所以给人竞争激烈的感觉。
杨祉雄另一个观点则侧面说明了问题。他认为，互联网在第一个阶段，是看谁最先看到的机会很快占领这个市场，以前纯粹的网络公司抓住了一些机会。但竞争到第二个阶段，实质是资源的竞争，看谁能把资源变成自己的优势，下一步胜者不一定是纯粹的互联网企业，而是更好的利用互联网和移动互联网这个工具后来居上的传统企业。
冯颉与杨祉雄观点类似，SaaS目前还处于初级拓展阶段，因此SaaS业务伙伴选择与传统软件业务的伙伴选择确实有着原则性的不同。SaaS业务更看重的是一个量的爆发，因此构建战略伙伴联盟的时候，那些能够翘动大量终端企业客户的伙伴会非常适合。
在ERP发展之初，用友金蝶分别击败了其他ERP厂商，形成现在南金蝶、北用友的竞争格局;如今，在SaaS发展之初，用友金蝶再度展开圈地战役，在阿里软件大幅调整的间隙，南金蝶、北用友的架势又逐步展现。
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