推广学有谓“只谈价值，不谈报价”。但是咱们去旅行，就会发现卖旅行纪念品是典型的“只谈报价，不谈价值”。

　　有一次去西安看兵马俑，和许多景点相同，一到门口就看到许多人在卖当地的特征商品，各种小的兵马俑。

　　卖兵马俑的老太太英文很溜，见到老外就大声叫卖：Ten dollar!Ten dollar!

　　老外久居中国，也都很有采购经历，一听Ten dollar，觉得不值，立刻就说：Too much! Too much!太贵了!

　　老太太反响很快，立刻降价：One dollar! One dollar!老外仍然是一句：Too much!由于老外到中国后堆集的经历即是不论对方开啥价，都说Too much。最终老太太说：你说，你说How much!这种方法即是典型的原始的出售方法。

 


　　高超的老太太她们不会这样卖，她们怎样卖呢?

　　她会拽住一个老外的臂膀，给他讲个故事：我儿子在兵马俑库房作业，昨日正巧下班看守不严，他带了一个出来。然后当心谨慎地翻开一层层的报纸，把里边的兵马俑当心的拿出来，说你看看，这是真货，别让他人看见。这么一来，老外很感兴趣，看着老太太小声说How much?老太太这个时分适当精明，说您看，您给个代价。老外对比抠门，拿出100美元来，老太太一看怒了：你凌辱我呢?成果，老外把口袋里所有钱都掏出来买下老太太的兵马俑，鬼头鬼脑沾沾自喜地抱回酒店。但是回到房间一看，怎样看怎样不顺眼。

　　这个故事阐明啥呢?阐明品牌因故事而生动，其实推广即是讲故事，给商品添加附加值，让你的消费者情愿付出高价。假如推广不能发生附加值商标申请，推广就失去了含义。所谓的促销、买赠，这都是最原始的推广手法。


　　1893年，可口可乐的创始人很神圣地宣告，可口可乐所以风味共同，是由于其间富含一种“7X”的特别物质，而其隐秘配方，听说保藏在国际某地一家信誉极佳的银行里，全国际只要7自己晓得这家银行的地址，他们中有5位持有存配方的保险柜的钥匙，另两位晓得暗码，所以，有必要把5把钥匙一起转变，并对准暗码才干敞开保险柜。

　　这个配方导致许多人的重视，无数次对可口可乐成分的剖析标明，难以找到“7X”。可口可乐又说，“7X不行破译”，“7X是永久的隐秘”。所以，奥秘性和大众性使得“7X”变成新闻媒体百年不渝的议论焦点，可口可乐的奥秘也博得了难以计数的忠诚消费者。

　　品牌故事即是最佳的软广告，没有品牌故事，品牌很难立起来，没有故事的品牌是平凡的品牌，也无法称为名牌商标自助查询，它只能代表一种标识、一种符号、一个称号……永久无法从剧烈的市场竞争中锋芒毕露，由于消费者对你没有遥想，更无从不晓得你的异乎寻常。

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