在过去的十年，面向C端的中国互联网和电子商务，挟带着巨量的用户红利和资本⽀持，对产业价值链进⾏了一次彻底的重构，为整个⾏业带来了翻天覆地的变化。互联⽹思维随之开始盛⾏，并***到各⾏各业。这样的好势头在2018年发⽣了逆转。C端红利消耗殆尽，⽆论是BAT这类的商业巨无霸，还是被⼈们⼒捧为⾼成长性的“独⻆兽”，抑或是小微企业，都⾯临⽤户使⽤时长的重新分配。一时间，2000年的互联⽹泡沫俨然演变成2018年的估值倒挂。
图 “寻找中国创客2018年度路演”现场活动
互联⽹不仅改变了⼤众的⽣活消费⽅式，同时也重构了商业领域的⽣存法则。如何让企业更加⾼效运转、更好地服务⽤户，催⽣了企业服务的创业契机。随着⼤数据、云计算等新兴技术逐渐成熟，并进⼊企业商⽤阶段，中国to B市场显著回暖。从时间点上来看，C端市场开始⾛到瓶颈期和衰落期，B端市场却正好兴起。正如⼀枚硬币有着正反两⾯，to C企业的另⼀⾯——to B企业，在中国企业数字化转型的市场背景下迎来了⾃⼰的机会。 to C和to B，⼀半是海⽔，⼀半是⽕焰，形成强烈的反差。
不过运营主导的to C企业与市场主导的to B企业，天然有着不同的⽓质与打法。to B企业起步慢，需要更多的耐⼼、长性以及对⾏业的认知，要耐得住寂寞才能越⾛越稳。⽽让to B企业在⾯临外界各样的艰难与挑战，依然坚持前⾏的，源于他们对“企业服务是⼀个没有天花板的赛道”的共同认知。
图 “寻找中国创客2018年度路演”现场情况
不仅是to B的创业公司坚守这个价值取向，事实上，“企业服务”⼀直也是国内VC投资最为关注的赛道之⼀。 之前就有不少投资机构断⾔，2018年中国将出现⼀批企业服务领域的独⻆兽公司。而且接下来很多年，在每个企业服务的细分领域，都有机会诞⽣出中国本⼟的独角兽的公司。
数澜科技便是其中⼀家。这家⾃诞⽣之⽇起就受IDG、云锋基金、洪泰基金等国际⼀线资本垂爱的公司，以“让企业的数据⽤起来”为使命，定位于做企业数据应⽤基础设施服务供应商，⽬前已为超过1000家企业和政府⽤户提供大数据相关服务。
在近日刚刚结束的“2018寻找中国创客年度路演企业服务专场“中，数澜科技创始⼈兼CEO风剑针对“2018年年企业服务走向和趋势”做 了精彩诠释和分享。他提到，to B是推动整个社会进程的核心⼒量，to C是人们在社会发展过程中参与社会活动的方式。to B不需要验证模式，到了某个节点，就会有新的东⻄产⽣；⽽to C需要验证模式的正确性，获得用户认可。⼀直以来，他都很认同Elon Musk的“第一性原理”思维模型：回溯事物的本质，重新去思考怎么做。
图 数澜科技创始人兼CEO甘云锋现场激情演讲
很多投资人会关⼼⼀个问题：数澜提供的服务是否都是定制化的？换⾔之就是数澜的数据中台服务是否可标准化？对此,风剑展现出超乎寻常的底气与定⼒。他表示，企业的需求实在是⾮常多元化，尽管数栖平台不断完善，目前已经发展到3.0，但依然需要在算法平台上不断沉淀。他常说，我们对标的是时代，不是公司。数澜做的是数据系统，要做DT时代的Oracle+Sap——正是源于这份野心和对客户的敬畏，风剑让很多投资⼈对他投了赞同票。
谈到获取B端⽤户的秘诀，风剑分享了两个思路：第⼀,数澜自⼰做B端的头部客户,做样板；第⼆，跟⾏业的合作伙伴⼀起做。未来，数澜希望能像华为一样,直销只占5%的份额。
很多⼈会问风剑，数澜最重要的核⼼竞争⼒是什么？他并不认为是技术，反倒认为归根结底是对数据的认知、理解和方法论——没有之⼀。我们相信认知决定布局，⾏动决定终局，带着对客户价值的创造，数澜会⼀步步向它的理想国迈进。
转载于:https://blog.51cto.com/13936314/2287923
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