「SEM案例」装修行业竞价营销推广方案

品牌背景

1、昆仑装饰-家装行业

2、装修服务一站式平台

3、http://www.kunlunzs.com

4、需要扩大品牌知名度和客户上门量

互联网现状分析

昆仑装饰互联网透明家装，通过一站式F2C（工厂直供）模式，整合一线品牌供应商，通过999元/m²品质精装，打造单品极致；独创手机APP远程监工,打造行业领先的互联网家装公司。

中国的装修行业起步与上世纪90年代，是典型的传统行业，互联网对装修行业的影响虽然开始的很早，但一直发展缓慢，2014年以后随着资本市场的进入，装修行业正在快速走向“互联网+”时代。

sem竞争对手分析

主要同行竞争对手：龙头、生活家、大美

装修平台：土巴兔、齐家

受众人群分析

目标人群描述：

1、20-40岁面临初次装修的年轻群体和；

2、务实、忙碌、有一定生活压力、面对家装消费属于中等偏低水平，较为理性 ；

3、希望获取低价高质的效果 ；

4、希望减少自己在装修上花费的时间；

5、更乐于接受互联网新概念，认为互联网可以给自己带来好处；

年龄分析：主要以80/90为主.

兴趣分析：更偏好电商、汽车、旅游类网站

着陆页分析：

1、网站打开速度4-6秒左右，有待提升；

2、网站深处内容不完整，用户体验度低，网站结构有待提升；

3、网站部分栏目页内容过于简单，视觉效果极地，有待提升。

SEM投放方案

龙头、生活家为什么要投放百度？

国内搜索引擎PC端份额，目前是百度第一，360第二，搜狗第三。基于要打造行业领先的互联网家装公司，所以百度/360这两个平台肯定是要投放的。百度先后打造的装修平台有土巴兔、齐家、篱笆装修等。而昆仑装饰在2017年成立，成立时间不长，名声不够大，现阶段主要增加曝光量，打造品牌。

如何过百度增加曝光量，打造品牌，增加用户注册和咨询？

1、百度搜索

主要通过搜索，锁定意向人群，搜索会带来大部分的转化。

帐户搭建如下：

账户结构

投放分配

效果预估

 

在选择投放范围的时候，可以重点把已开放的城市重点推广；

在写创意的时候，把以下优势写进去：自有工人，一站式装修，包售后服务，工地直播，O元装修，全包999/㎡，还有要强调装修增值服务——装修货款。

除了帐户搭建之外，还要增加高点击样式，缩短转化路径。

转载于:https://www.cnblogs.com/hj2017/p/8311516.html