APP如何获取用户终身价值

    在这个移动互联网迅速腾飞的时代里，移动广告平台成为主要的APP推广方式之一。而今的广告平台颇多，就像点金、点乐、酷果、聚米、道有道等平台瞬间崛起，那么在广告平台上投放广告，帮助推广应用程序是需要确定广告活动的准确花费，这个问题没有固定答案，具体花费因应用程序和开发人员而异。一种方法是根据用户的终身价值（LTV）优化广告活动话费。

一、确定 RPDAU（每日活跃用户盈利）
    首先要确定 RPDAU（每日活跃用户盈利）是多少。将一周内的总盈利（包括所有盈利来源，如应用程序内置购买、广告、服务和其他任何盈利来源）除以该周内的活跃用户数量。然后将此数字除以 7。此方法考虑了每周使用行为。
    要确定 LTV，将 RPDAU 乘以每位用户每个月在应用程序中的平均活跃天数。大多数应用程序具有一个或两个月的生命期限。活跃天数会根据应用程序而异。使用独立跟踪方法来确定这一平均值。这一平均值可能介于 2 至 10 天之间，一些应用程序的这个值可能会更高。
    充分了解了自己的 LTV 是多少以后，便可以知道获得一位新用户应该支出的最高花费是多少。大多数营销人员建议根据此数字来优化广告活动花费。广告是一种市场驱动型经济，不可能总是以自己期望的价格获得用户。事实上，在许多情况下，获得新用户的花费比预期要高。

二、在以下情形下，应用程序开发者应该考虑以高于 LTV 的价格获得用户：
1.发布新游戏
    新游戏的发布过程中，让新用户试玩并获得良好口碑，这一点非常重要。在这种情况下，可能会亏本，因为消费者还并不熟悉您的游戏。需要积极鼓励他们，让他们试玩。如果游戏变得流行起来，应仔细地优化花费，以便用更少的花费来赢得用户。
2.旺季
    在假期期间，移动设备上的活动会达到高峰期，许多新设备会被激活。这是提高下载量的绝佳时机。用户会在他们的新设备（该设备或许是他们收到的礼物）上积极尝试新的应用程序。
3.竞争激烈的环境
    如果竞争对手主动将你的用户基础作为其目标，则应该增加营销花费以获得新用户。由于你可能锁定了广告资源，这可以阻止竞争对手获得你的用户。
4.具有利用现有用户基础的能力
    如果你可以利用现有用户基础来交叉推广多种游戏，应该考虑在获取新用户方面投入比单个游戏的 LTV 更多的费用。这要求有能力对游戏组合中各种游戏的交叉推广所产生的影响进行衡量。同时应该考虑开发“门户”游戏，以便将用户吸引到你的应用程序游戏生态系统中。
    虽然游戏开发者能借助很多指标来优化其市场营销费用，但这归根结底是一种艺术，而非科学。进行战略性的监控并在每日和每周的基础上进行优化是确保成功的最佳途径。

5.一些小技巧

将应用程序大小保持在50MB以内。iTunes商店对于无线网络中的应用程序安装设置了50MB的限制。而在 Android Marketplace 中，该限制为50MB。将应用程序保持在50MB以内的做法有助于应用在无线环境下的正常下载使用。

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