笔者加入腾讯已经快5年时光,一直负责广告前端研发工作。最近即将离开公司,特意将广告的全链路整理了一下,作为自己的一个总结。本文将从产品的角度入手,通过描述广告的玩法,让读者对广告有一个整体的概念和印象。如果你对广告熟悉,只想了解广告的后台算法逻辑,大可从第三部分开始;如果你是对广告不太了解,那么从头开始阅读全文想必能让你有所收获。废话不多说,马上开始。
1. 广告和它的分类
广告,广而告之。在信息大爆炸的今天,酒香更怕巷子深了。如何尽快提高自己的曝光度,把产品推销给潜在受众,就成大部分商家的问题。
当前,广告可以分为两种:品牌广告和效果广告。
1.1 品牌广告
品牌广告是最原始的广告,它的主要目的是进行商家品牌的塑造。多采用销售员和商家谈合约的方式进行售卖,单笔的交易额较大,定向并不准确,往往是CPT售卖。比如说奔驰在腾讯视频网站首页的广告,也不管笔者是不是买得起奔驰,直接就展示了出来。
CPM: 广告最主要的计费手段,按每千次曝光来计费,其他计费方式也会最终转换为CPM来横向衡量它的价值
CPT: 按广告展示的单位时间来计费,比如说8W/天
CPC: 按用户的每次点击广告来计费
CPA: 按用户的每次行动来计费,比如说填一个问卷或者注册
CPS: 按实际的销售额来计费,如销售某件商品
1.2 效果广告
毫无疑问,品牌广告有个很大的问题在于,大量的广告费用被浪费在了非潜在用户身上。这对于小广告主——往往广告预算有限——是非常不友好的。而效果广告就是通过精准的定向,任意的购买数量,实时竞价的价格,迅速抢占了除了头部流量之外的其他流量。时至今日,数字化营销已经大行其道,效果广告也已经成了业界的主流——就看我之前供职的腾讯广平(主营品牌广告)被广点通(主营效果广告)收编就可以窥探