2020年已经过半,各行业都在逐步试水做私域、做短视频、做直播……逐步把业务往线上转,今年的黑天鹅事件,企业自救裁员降薪都是无可厚非,何况业务转型。今天结合我的工作经验来聊一聊,实体门店如何打造自己的私域流量池。
设计用户路径
实体门店一般涉及公域曝光(比如美团)、在线接待、电话回访、预约、到店、成交、离店等这几个环节。门店的流量都是客户基于需求从公域(美团)转化到门店。
我曾经为一家门店设计过用户路径是这样的,公域曝光——门店/个人号——到店成交——VIP社群/个人号——社群运营/个人号运营——复购裂变。
无论客户直接到店还是咨询后到店,最后全部都要加上门店微信。要想打造自己的私域流量池,第一步要清楚用户从哪里来,到哪里去。
完善每一个环节
根据前面说的路径,当中涉及几个环节;引流曝光、个人号运营、社群运营还有门店。
引流曝光:像在美团和点评这些平台,如何保证门店的排名在前列,客户能第一时间注意到
个人号运营;最基本的四件套不能少,头像放一个logo,一看就知道是广告的,客户能跟你愉快沟通才怪。第二个就是朋友圈的内容,朋友圈要么不发,要么连环广告,不删你删谁?
社群运营:日常可以的定期组织快闪群举行一些秒杀,拼团类活动、VIP社群的话,重点要突出VIP的尊贵感
门店:一个是服务,第二个是熟悉产品,客户问价格还需要去查一下的,客户的认可度就下降了。第三是执行力。总部的活动要执行到位,比如要客户加微信的这个动作。
客户从陌生到忠实粉丝,当中的过程可能会很长,也可能会很短,当中取决于细节。
给用户打好标签
对于私域的了解大家越来越深刻,“私域是对用户的精细化运营”。打标签就是最好也是最快捷的方式!
像美妆店铺,按照可以按照产品分,按照用户的肤质来分,根据这些标签进行有针对性的活动和内容输出,其他门店也是一样的道理。
细分是为了让用户看到他们关注的内容,活动才能引起用户参与度,才能做到事半功倍的效果,“精准看见,见你所见”是做私域的一个关键。
群发是很多商家喜欢做的事,但是群发过后会出现一个问题,那就是被删掉或者拉黑!那都是因为信息是无差别群发,用户是比较关注补水保湿的,你给人家发的信息都是美白的,客户怎么会开心呢?如果你发的信息是客户需要的,关注的,怎么会删掉拉黑呢?
打标签,是为了给用户细分,是为了更好的给用户提供“定制化”的内容和产品,也是为了让用户更加认可品牌和产品。
产品日益大众化,什么样的产品和服务能更好的打动用户,就是用户细分!只有细分才能更加了解用户需求,了解用户需求才能提供更好的服务,为客户提供更加合适的产品,现在优质的产品容易找到,但合适的产品不好找!
综上,实体门店如何打造自己的私域流量池:
第一,设计用户路径
第二,完善每一个环节
第三,给用户打标签