《再看电商》读书笔记

摘抄：

1、商业房地产三步骤：建商圈，买用户，卖用户

2、零售是什么：

                类目构建，品类管理是所有零售的灵魂

                价格策略

                库存管理：经销，代销，联销，租凭

3、唯品会：一家代销公司，TP，B2B2C。唯品会三角：品牌、特价、限时

4、欧特莱斯模式：销售名牌过季、下架、断码等商品，处理工厂尾货的模式

5、联动销售：大品牌带动小牌子，爆款带动利润款

6、细分市场的机会：三级类目垂直电商；自有品牌；生活服务类电商

7、国内往国外销售的商品特点：人工耗费量大的；服饰、箱包、鞋帽等国内有代工加工的；DIY类       商品；电子产品的配件

8、线下零售的成本：房租三分一；人工三分一；运营三分一

      线上零售的成本：营销40%；配送40%；人工等20%

9、提升现有用户的购物黏性：

            用户积分计划

            阶梯性定价

            N元年度包邮

            沉睡顾客唤醒

            定向精准营销

            购物页面改进，提高关联销售

            结账流程简化

            注册账号优化

10、把流量看成空气，没有它你活不了；一直用钱买它，你受不了

11、提高转化率的几个思考：减少中间页面；鼓励用户分享、互动；

12、零售行业的三个基本环节：信息流、资金流、物流

13、亚马逊披萨会议：如果一个披萨无法喂饱你的参会人员，那说明会议人数太多了

14、现在购物的重心不是便宜，而是便利