再看电商 - 黄若 摘录

忘记保存了,摘的东西全没啦。
风来了.fox
对于电商的投资,评估一家电商企业,
一:看其模式
二:看其经营效率
三:看其顾客留存率

淘宝集市是品类驱动
天猫是品牌驱动
前者热闹,大量商品重复,商家靠广告做营销,淘宝靠CPC挣钱。
后者有品牌识别特征,商家靠其品牌吸引顾客,天猫靠销售提成盈利
唯品会是单品驱动

过去这些年电商在中国的发展基本上都是规模驱动,随着行业的快速增长趋向平稳,细分市场很可能成为下一个热点。
在今天市场环境下,新创业的更多机会一定会在与细分市场
1.垂直电商
专门关注一个商品类别,这种机会会在二级三级类目。
比如 文胸,茶叶,单反相机这些都是三级类目
虽然这些未必有多大,本身在规模上未必能达到几百亿的年销售,单他们将是可盈利的可以持续发展的网上零售企业。经营的注意力集中,用户忠诚度高,抗击打能力强,这样的细分类目,至少有几百个可以开发
中国各地的土特产,传统销售的区域特效强,也很适合于网上发展
2.自有品牌
3.生活服务类电商

跨境电商走到今天,已经有相当规模和影响力,而且与国内电商大幅烧钱打价格站不同,这个领域有不少是闷声发财的商家,他们借助中国制造物美价廉的优势,利用中国产品直销海外的渠道优势,收货颇丰
跨境电商在中国经历了三个阶段
1.信息网络化
2.平台式跨境电商
3.跨境B2C模式

行业存在的问题和关卡
1.品牌建设
2.物流费用占比
3.外汇结算
4.消费者服务

市场营销带来的ROI (投入产出比)等其他问题思考
1.老用户年度留存率低,且持续衰减(很多电商公司的用户在36个月以后的活跃都在1/10以内)
2.顾客访问到购买的转化率很低,行业平均值1%~3%

对现有用户提升:
1.用户积分计划
2.阶梯性定价,吸引用户更多购买
3.N元年度包邮
3.沉睡顾客唤醒计划
4.定向性精准营销
5.购物页面改进,提高关联销售
6.结账流程的简化,避免用户在付款阶段流失
7.注册账号及流程优化
。。。。。。

提高转化率
1.减少中间页面
2.重新设计用户使用流程
3.抓住每一次访问,每一个点击,促成每一笔可能的成交
4.鼓励用户分享、互动
5.点击购买即进入付款界面环境,应尽量简洁流畅

看一家电商公司自有品牌是否经营有效,几个KPI 是比不可缺的
1.用户购买转化率
2.老用户持续保有率
3.毛利率
4.自有品牌电商的库存周转率,平均库存天数和老库存占比

优秀服务并不仅仅依靠低价宣传
不要觉得顾客比你傻比你天真

创新是财富,执行时收获

强调留住一个人名在你的公司名册里多少年,不如着意在其任职期间有更好的称职表现和产出。互联网时代,员工与企业的关系正在从彼此一辈子,进化到相互携手一阵子

开会
开会纪要,上次周会的决定下周碰头时的追踪
会议讨论决定一件事,每次会议要总价上周会议落实情况如何,有哪些需要跟进的。
会议 列明事项内容,牵头人,完成时间表,每周定期回顾等等

工作在PC,生活在移动。
用户决定市场

当前的创业机会更多的是必须立足于如何依靠一个比较小的用户群体,一个比较小的用户基数,来拓展你的电商事业,这是最突出的要求和前提

CPC是“Cost Per Click”的英文缩写,以每点击一次计费。这样的方法加上点击率限制可以加强作弊的难度,网民的每一次点击就会为广告主带来真实的流量或是潜在的消费者,是网络比较成熟的国家常见的收费方式之一

以下是对提供的参考资料的总结,按照要求结构化多个要点分条输出: 4G/5G无线网络优化与网规案例分析: NSA站点下终端掉4G问题:部分用户反馈NSA终端频繁掉4G,主要因终端主动发起SCGfail导致。分析显示,在信号较好的环境下,终端可能因节能、过热保护等原因主动释放连接。解决方案建议终端侧进行分析处理,尝试关闭节电开关等。 RSSI算法识别天馈遮挡:通过计算RSSI平均值及差值识别天馈遮挡,差值大于3dB则认定有遮挡。不同设备分组规则不同,如64T和32T。此方法可有效帮助现场人员识别因环境变化引起的网络问题。 5G 160M组网小区CA不生效:某5G站点开启100M+60M CA功能后,测试发现UE无法正常使用CA功能。问题原因在于CA频点集标识配置错误,修正后测试正常。 5G网络优化与策略: CCE映射方式优化:针对诺基亚站点覆盖农村区域,通过优化CCE资源映射方式(交织、非交织),提升RRC连接建立成功率和无线接通率。非交织方式相比交织方式有显著提升。 5G AAU两扇区组网:与三扇区组网相比,AAU两扇区组网在RSRP、SINR、下载速率和上传速率上表现不同,需根据具体场景选择适合的组网方式。 5G语音解决方案:包括沿用4G语音解决方案、EPS Fallback方案和VoNR方案。不同方案适用于不同的5G组网策略,如NSA和SA,并影响语音连续性和网络覆盖。 4G网络优化与资源利用: 4G室分设备利旧:面对4G网络投资压减与资源需求矛盾,提出利旧多维度调优策略,包括资源整合、统筹调配既有资源,以满足新增需求和提质增效。 宏站RRU设备1托N射灯:针对5G深度覆盖需求,研究使用宏站AAU结合1托N射灯方案,快速便捷地开通5G站点,提升深度覆盖能力。 基站与流程管理: 爱立信LTE基站邻区添加流程:未提供具体内容,但通常涉及邻区规划、参数配置、测试验证等步骤,以确保基站间顺畅切换和覆盖连续性。 网络规划与策略: 新高铁跨海大桥覆盖方案试点:虽未提供详细内容,但可推测涉及高铁跨海大桥区域的4G/5G网络覆盖规划,需考虑信号穿透、移动性管理、网络容量等因素。 总结: 提供的参考资料涵盖了4G/5G无线网络优化、网规案例分析、网络优化策略、资源利用、基站管理等多个方面。 通过具体案例分析,展示了无线网络优化中的常见问题及解决方案,如NSA终端掉4G、RSSI识别天馈遮挡、CA不生效等。 强调了5G网络优化与策略的重要性,包括CCE映射方式优化、5G语音解决方案、AAU扇区组网选择等。 提出了4G网络优化与资源利用的策略,如室分设备利旧、宏站RRU设备1托N射灯等。 基站与流程管理方面,提到了爱立信LTE基站邻区添加流程,但未给出具体细节。 新高铁跨海大桥覆盖方案试点展示了特殊场景下的网络规划需求。
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