从卖产品到卖服务 智恒科技挑战“一锤子买卖”

【51CTO.com原创稿件】伴随着市场涌现出一大批应用交付类型的产品，对于用户来说怎么选择又成为一件难事儿。由于大部分应用交付的付费模式为按功能模块购买，但企业的IT环境又处在瞬息万变的复杂情况中，按模块购买就会造成后期维护成本高昂，这也成为许多企业购买应用交付产品过程中最难解决的问题。对此，笔者特别走访了智恒科技技术总监杨峰，听听他在纷繁复杂的市场环境下如何凭借Galaxy ADC系列产品走出一片新的天地。

杨峰认为最重要的一点在于从卖产品转移到卖服务，“一锤子买卖”的模式应该加以改变。他表示，应用交付的概念最初来源于传统的负载均衡理论，为了应对用户日趋复杂的访问需求，负载均衡的革新一直在持续。Galaxy ADC系列产品就集成了服务器负载均衡、链路负载均衡、广域网加速、智能流控等功能为一体，适用于任何庞大的多样化用户场景。

谈及研发Galaxy ADC系列产品的初衷，杨峰认为更多还是从适应市场发展的角度考量。随着云计算和大数据应用在企业的广泛普及，越来越多基于IT的应用的业务出现，直接带来了数据量和访问量的急剧增加，仅仅是无上限的带宽增加就已经显得力不从心了。为应对这一变化，杨峰说：“Galaxy ADC系列产品集成了最新的64位高级核心操作系统和64位硬件平台，可以提供更高性能、更大吞吐量、更小延迟。在性能优化方面采用最新的用户态协议栈技术架构，CPU与进程绑定，进程与用户态协议栈绑定，利用ALL-IN-ONE策略，这样所有功能都集成在一台硬件设备上，为用户节省分开购买的成本。”

Galaxy ADC系列产品易于管理，并且这种交付带有持续性，所提供的一体化解决方案在降硬件成本的同时也节省部署和故障排除的时间和成本。“管理人员无需掌握多种维护技能，也不用操控很多页面的监控，在一台设备上就可以实现应用交付、DDoS防护、用户访问控制等多个功能，降低了设备故障排除的复杂性。”杨峰补充道。

智恒科技技术总监 杨峰

据了解，Galaxy ADC系列产品提供了多种健康检查算法来监测用户服务资源、业务应用等来保障业务系统的稳定性，分担了单台设备过载压力进而降低了单点故障。在云计算快速发展的情况下也使用户服务器资源的扩容更灵活更简单，帮助用户实现了业务负载的智能调度。

同时，Galaxy ADC系列产品也帮助用户实现了应用加速功能。通过ssl卸载、智能压缩、智能优化等丰富的功能提供高可用性的同时提升了服务资源的效率，带来了更流畅、更满意的用户体验;有效识别各种网络层和应用层攻击，将危险抵御在业务系统外，尤其是针对DoS/DDoS这类对业务系统危害巨大的攻击，进一步实现业务系统的多层次安全防护。

智恒科技Galaxy ADC产品

杨峰强调，银河Galaxy ADC所有功能特性不需要单独采购或购买license，采取完全开放的模式。在市场方面目前对用户实现全面产品免费模式，用户可以直接上线Galaxy ADC应用交付系列产品，我们提供对应的服务，从而收取一定的服务费用;当银河应用交付设备系统推出新功能模块时，维保期内的用户可以免费升级，拥有银河应用交付系列的所有新功能、新技术。这一项付费模式颠覆了传统的付费策略，能够为企业节省大部分开支，价格下降并不代表产品品质下降，对比市场上同类产品，银河Galaxy ADC优势鲜明，这就完成了卖产品向卖服务的转变。

作者：刘晶晶
来源：51CTO