最近还是有很多代理商过来询问CSP下单到底是什么意思，总是听CSP, 却不知所云。


其实CSP只是在国内提货的一种方式而已，CSP是cloud solution provider，即指代理商到CSP这里去购买365给到最终用户使用。以前微软云无论是Azure (IaaS & PaaS) 还是O365 (SaaS) 都主要是靠直接销售，但这样其实是不利于生态的建成和合作伙伴的成长的。所以在2015年3月起，出现了分销服务商的概念，就是让原有的总代、分销商从卖产品转型到云的供应商（不局限于卖微软云，还可以在此基础上搭建自己的云平台，再开发出有价值的产品提供给客户），让代理商直接面向用户开展云的业务，微软只是提供一个云的平台。那么为了促进业务向深度发展，微软联手云的总代理们一起拓展二、三级分销商，招募更多各种规模的二级云代理商。这样的渠道商拥有一个好听的名字， CSP（Cloud Solutions Provider）。相信这么解释后，大家会比较清楚了。

 


那么目前在国内，CSP云总代一共有4家，佳杰、英迈、联想、中建材。

前两个属于传统总代转型，几乎所有做微软生意的代理商都会比较熟悉，后两者相对要陌生一些。预计在2016年2