最近还是有很多代理商过来询问CSP下单到底是什么意思,总是听CSP, 却不知所云。
其实CSP只是在国内提货的一种方式而已,CSP是cloud solution provider,即指代理商到CSP这里去购买365给到最终用户使用。以前微软云无论是Azure (IaaS & PaaS) 还是O365 (SaaS) 都主要是靠直接销售,但这样其实是不利于生态的建成和合作伙伴的成长的。所以在2015年3月起,出现了分销服务商的概念,就是让原有的总代、分销商从卖产品转型到云的供应商(不局限于卖微软云,还可以在此基础上搭建自己的云平台,再开发出有价值的产品提供给客户),让代理商直接面向用户开展云的业务,微软只是提供一个云的平台。那么为了促进业务向深度发展,微软联手云的总代理们一起拓展二、三级分销商,招募更多各种规模的二级云代理商。这样的渠道商拥有一个好听的名字, CSP(Cloud Solutions Provider)。相信这么解释后,大家会比较清楚了。
那么目前在国内,CSP云总代一共有4家,佳杰、英迈、联想、中建材。
前两个属于传统总代转型,几乎所有做微软生意的代理商都会比较熟悉,后两者相对要陌生一些。预计在2016年2