“中国式招标”的一些趣闻


Jackzhai


招标是为了公平，用户希望选择性能价格比最优的产品，产品提供商希望能够提供一个公平竞争的参与机会。尤其是公开招标，谁都可以来参与，价格直到最后才公布，外请的专家来评审，按“技术+价格+商务”各项总分数排序，确实可以避免营私舞弊。

当用户是私营企业时，钱是老板自己的，再有钱浪费了也心痛，产品能否满足需求与服务的质量是中标的根本条件。然而国内一些企业，很多建设单位是为了花钱而花钱，中标的基数越大，中间的“利润”就越高，反正多花了钱不是自己的，是“国家”的，花多少都无所谓，只要参与的各方，大家都很高兴，没有人会心痛。审计？那只是在新闻联播中才会有的，现实社会中……在这种情况下，投标的过程中就“怪状”百出了。

下面是大家聊天中谈起的一些投标过程中的趣闻，这里收集了一些，给大家解解闷。


1、我一定要中标

无纸化办公都倡导了多年了，但每次投标都需要打印许多份厚厚的标书，有时多得甚至需要单独用车拉才行(你知道为什么标书都需要花钱买了吗？因为每次招完标，招标公司处理这些废纸也需要请个搬家公司，也是不小的一笔支出啊！)。有一次北京某单位招标，早上九点开始，投标的厂商有15家(标很大，竞争激烈哦)，大家都早早地来到指定的现场，递交标书，有几家是前一天晚上就来了，还在宾馆里包了房间。

九点了，大家都到了，唯独大家一致认为中标可能性比较大的那个厂家没到(据说是甲方内定的)，投标人是来了，但运标书的车被堵在了路上，北京的道路在上班时间是经常堵的，紧赶慢赶还是晚了十分钟。

怎么办？按照招标书规定，晚了就不让进现场了，标书不进来，如何算投标啊。甲方心里着急，但不方便直接说。招标公司还是很“仁慈”的，先当作不知道，赶紧进来报到吧。但其他的投标商有意见了，不是来晚了吗？甲方一看，不能让大家有众怒啊，也很滑头，就让招标公司处理。招标公司更是不愿担责任，就问投标的所有厂商，是否愿意允许来晚的这家参与投标。

少一个竞争者不是更好吗？大部分厂家都表示不同意。结果这家厂商就这样被出了局。


事情并没有完，最想中标的一方出了局，结果肯定不是用户想要的，甲方的气就不打一处来。怎么办？评标快要结束时，突然有位“专家”当场提出一个技术问题，新招标的设备要与原有的设备兼容啊，这个问题需要确认。对啊！不兼容当然是不行的。所有的投标商都表示没问题。但“专家”说这是技术问题，仅仅是口头承诺不行，最好要测试。经过讨论最后决定：先不宣布中标方，投标中总排名前三的厂商，一周后开始准备设备到用户的现场进行测试，测试通过的厂商，为中标者的候选。大家一想也很公平，其实大家都想过，测试应该是没有问题的，即使中了标，也需要与用户合作啊，要收到全部货款才是合同终点呢。

一周后来到测试现场，大家有些吃不住了，因为原有的设备就是迟到的那家厂商的，测试的人员也是厂家的工程师。面对把自己赶出门的“老相识”，工程师的心情可想而知。三家厂商的工程师花了几昼夜的时间，被折腾的死去活来，最后都选择了“自愿”放弃。为啥？不测了，这哪里是测试，简直就是地狱的折磨啊！感受过了，你才知道，什么叫做配合，什么叫做蹂躏…

按照预先的约定，招标公司宣布，因为没有通过测试的候选方，此次招标废标。


过了两个月，用户重新招标，这次，只有三家参与，上次迟到的那家厂商如愿地中标了，当然价格比上次的还高了一大截。对啊，技术有难度啊，测试时，大家不是都领教了吗？价格高些是应该的吗。


2、忍无可忍

这是江苏某地市的一次招标。某厂家的销售代表做客户的关系非常到位，甲方全权交给他运作招标事宜。为了不出意外，采用邀标方式(就是只允许接到邀请的人来投标)，具体让谁来，由那个销售定。按照招标法要求不少于三家的规定，销售找了三家朋友的公司帮助维标，加上自己一共四家，即使一家出意外，招标过程还是可以顺利进行的。

投标的前一天，写了四家投标书的工程师终于大功告成(一般维标者的标书都是由预中标的一方写，这样可以保障对标书内容与质量的控制)，非常兴奋，中标签合同，任务完成，可以拿奖金了。这些天写标书，四份啊，还要有不同，起码不能一眼就看出是同一个家写的吧，你想这容易吗？很累的！把标书分别装好，打印贴封，已经很晚了，关了手机，休息一下吧，很快他就进入了甜美的梦乡。

也许是太累了，一觉睡到了日上三竿。都快中午了，这下他晕了，因为四家的投标书都在他这里呢，早过了招标的时间了。

再说这边的招标现场，其他三家投标的人都来了，就等着标书一到，宣布中标，就可以走人了，反正是走个过场吗。但左等不来，右等不来，销售人员急得抓耳挠腮，电话都打爆了，就是接不通。眼看九点招标，都十一点了，一家标书都没送上来。用户实在坐不住了，这也太不给我面子啦，卖了四份标书，怎么？一家来投的都没有来，你小子是咋搞的吗？当场宣布废标。

过了个把月，用户重新招标，又把那个销售找来，这次不会只知道睡大觉了吧，做事用点儿心，挣钱也不能太容易了吗。事情进展顺利，四家投标的如约而至，按照招标的过程，开始检验投标者的各种资质，一般资质是甲方要求的，可以设定为必需项，没有要求的资质是没有资格参与投标的(各种名目繁多企业资质与产品资质是屏蔽对手公司的常用方法，只要是我有的，你没有，就可以让你没有参与的资格，至于用户招标为什么需要这个资质，就只有上帝知道了，反正我会让用户在招标书中写明必需有这个资质)。


这一看，傻眼了，因为四份标书是由一家的写完，再分别交由四家盖章，添加各自的资质。其中的一家盖章的人有些马虎，副本盖了，正本上漏盖了公司章。在中国，公章比签字重要，没有公司章等于废纸；再看另一家，怎么少了企业双软的认证资质？这咋整啊？四家有两家不合格，废了！只剩两家了，不够三家，整个标也只能废了。

用户气得骂娘，大发了一顿脾气。那个销售装孙子都觉得不够…


事情还得干啊，用户的预算不花，明年就没了，再说，事情不做，年底汇报也没有“业绩”啊。过了两周，立即开始第三次招标。

这次招标，那个销售真是认真了，四份标书仔仔细细的检查，每个资质每个章地检查，确保万无一失。开标，验资质，技术评分…都没问题，销售终于长舒了一口气，合同啊，今年的业绩总算有着落了…

招标公司进行最后的一项，唱价格，最后评分，宣布中标方，活儿就齐了。组织者先把那位销售公司的投标价格信封打开，刚想念，却又立刻止住了，投标价格怎么比预算多了一个“零”呢？说好的是350万，结果却是3500万，白字黑子打印的，没错啊！赶快打开其他三份标书的信封，乖乖！大家还都出奇地一致，都多了一个零(原计划是358、365、366，价格最低，技术分最高，这都是说好的啊)。这怎么中标啊？用户多拿十倍的钱，不是疯了吗？


用户这次的确是真没脾气了，拉着那位销售的手说：“兄弟啊，你饶了我们吧，这个标我们不招了，说啥也不招了，把钱还给人民吧，你为人民做了一件大好事啊!”