移动的变革力量对互联网营销来说，产生了哪些影响？

移动化带来的影响可从 4 方面来讲。

第一，移动化让消费者旅程可追踪的广度和深度实现双双提升。互联网企业数据上的互通有无、互联网厂商间的合作，或是同一个生态内企业（比如 BAT 收购或者参股的企业）之间相互分享彼此的数据，便于追踪消费者旅程。

第二，在消费者旅程上的进步，很快转化为品牌营销与效果营销的打通，即过去所谓的“品效合一”。品牌推广上努力的效果可通过最终的实际销售效果来加以衡量。

第三，真正实现了传播和传播载体之间的解耦。受制于 APP、微信、信息流、视频流等各种新媒体的极为强烈的动态化和个性化，固定位置广告空间非常有限。再加上能够持续追踪一个人（设备 ID）的情况，传播及其载体可以说是基本上彻底一拍两散了。

第四，创造了监督学习的环境，让智能营销成为现实。一种方法，是品牌广告投放常用的方法，即根据这个人的属性或者兴趣，投放给他对应的广告；另一种方法，是效果广告投放常用的方法，即监督学习。

监督学习的广告投放方式可以说是消费者数字生活移动化之后的必然结果。在不断的投放-学习-校正-投放-学习-校正的循环中，机器慢慢摸索出了一套方法，并且不断优化，直到最终跑出最接近你期望的投放结果。

封面 11.jpg

“获客-说服-转化”数字营销的标准模型已被彻底改变

当我们发现：今天的流量变得很贵且越来越“无能”，营销成功的案例似乎越来越没有套路，新的营销技术涌现却摸不着门道的时候……这里面真正起作用的正是“连接”关键词。

“连接”帮助我们理解变革的力量。今天的数字营销最明显的特征是各种“疯狂的”跨域连接。搞清楚了“连接”背后的动力和作用，也就抓住了今天数字营销革新的主线。

为什么说，获客-说服-转化的标准模型已经不能完全适用今天的数字营销？

数据的连接是更具革命性的。在没有数据连接，尤其是在没有跨域的数据连接的世界中，我们的营销策略是“单线程”的，即我们吸引流量，然后尽快说服，最终完成转化。

获客-说服-转化，几乎是一个三位一体的营销循环。但凡是超出这个过程的流程，就只能模糊地了解到底有没有达到效果，比如互联网品牌营销，到底为销售带来了多少实际效果。

获客-说服-转化，这个固有的流量变现模式在彼时有强大的市场，但是随着流量红利逐渐走向枯竭，而流量背后的用户数据则开始慢慢能够被打通，两个变化的共同作用下，数字营销的策略必然发生改变。

数据连接帮助我们创造了新的闭环：跨域（跨数据主体）数据连接——目标人群策略重构——跨域（跨媒体）定向投放——定向再营销。

这个闭环的背后不再是基于流量变现，而是基于对消费者群体的认知以及消费者消费旅程阶段的不同所构造的更具针对性的营销。这一新的营销方法又继续深化，并演变为更具个性化的营销。

实现数字化转型，有哪些是必备环节？

数据是一个系统，数据化转型是一个系统工程。从获取数据，到配置数据（整合打通数据），到分析这些数据然后分发这些数据，到最终让这些数据起到作用，是一套科学严谨以及多个环节结合衔接的方法论与过程。

在某一个环节用了一点数据一个数据方法产生了令人惊喜的效果的确是存在的，但并不能带来持久的效果，且反而容易让人误入歧途或是产生更不切实际的期待，而忽略本该踏实构建的数据基本面。

“商业导向的数据意识与思维”、“数据获取和组织的方法与工具”、“数据应用的方法、工具与出口”及“数据人才梯队的搭建”是四位一体的事情。

如果一家企业，我们过于将眼光放在数据本身，而忽略数据价值赖以存在的基本面，那么数据不是如天使般从天堂降临的救星，但数据其实本该是我们自己建造的更上层楼的阶梯。

|本文节选自《专访 | 宋星 10 年启示录：数字营销如何觐见下一个 10 年？》 来源用户行为洞察研究院 版权归其所有 微会动平台转载发布 侵权告知删！