前期:(转自绿瓜网)
做好这些事情后就要开始准备上架推广了,当然这个指的是免费。不过在此之前绿瓜网建议您在做一件事,虽然你之前可能会考虑过,那就是你的App定位,适用人群、市场目标,盈利模式等确认,对这些清晰后在去推广,有的放矢不做无用功。
正式运营 (转自豆瓣)
任何运营都围绕“用户”展开,包括“吸引用户”和“留住用户”,说白了就是:让用户过来,并留下。 任何运营都围绕“用户”展开,包括“吸引用户”和“留住用户”,说白了就是:让用户过来,并留下。
一.吸引用户
内容建设
高质量的应用会自然而然的吸引用户并产生良好的口碑,进而吸引更多的用户 渠道推广
跟渠道建立长期的战略合作,即渠道合作立体化。包括除了广告合作以外的资源置换、网站及论坛活动、微博合作、评测及软文撰写和投放、媒体资源等方面,都是渠道所掌握的资源。如何将渠道的这些资源整合一起,推广自己的产品,是需要各开发商长期挖掘和争取的。
刷榜
在应用商店排名top10 top50 top100 可以赚尽用户眼球。
二.留住用户
能让用户留下是运营的精髓,留存率也是衡量应用的重要指标之一。针对”有效用户“、”活跃用户“、”核心用户“要有不同的运营策略。
1、新用户进来的时候我们怎么引导使用各种功能
2、怎么去引导他们产生内容
3、怎么去引导他们跟其他用户互动
4、怎么把用户分级
5、怎么维护不同等级的用户
6、怎么建立用户模型
7、怎么去促进和保持用户活跃
8、怎么预防用户流失
9、怎么去应对预流失用户和已流失用户;
10、怎么做好数据分析,明确相关数据节点和定义,通过数据的分析给到产品,运营,市场的合理反馈和支撑等等
三.发展用户
在原有用户的基础上,结合其它营销方式,让你的现有用户带动更多用户。
四.数据化运营
从数据的角度来看待运营,其实运营就是运筹和经营的组合。运筹是提供最优的解决方案,高效计算和分析是重点,在应用运营的过程中,这点尤为突出,比如我们对于某一个功能,玩法去做A/B test。这就是一种典型的最优方案提取,在局部一系列问题的不断解决中,不断优化游戏的品质,因此这个层级上我们要去钻取数据,通过对具体数据的计算、分析,找到最佳解决方案。
对于运营,其实更多的时候是从宏观大局上来了解整体产品的质量。对于游戏开发者或者企业管理者而言,是否要继续为这款应用继续加大开发成本,是否进行推广注资,就要从一个更高的高度去了解、把控产品。换句话就是解决产品战略决策、产品发展走向的问题。
做好总结
我们运营的过程中会遇到各种各样的问题!领导还会盯着你的进展和总结。你会发现自己没那么多精力把负责的事情都做到位都做好。运营的时候出现问题了。
虽然只有几句话但是我觉得对我们做APP运营的人来说很重要:
首先我要把工作内容给梳理清楚、我负责哪些事情?我的月度计划是什么?我以前以为做这些事情很繁琐、没必要、不如把经历放在推进计划上。但是现在看来、运营的总结真的非常重要。
app已经在哪些应用市场上架了、还有哪些是计划上的的?线上渠道和线下渠道现在已经获取了什么样的资源。配合产品营销的微博、论坛、客户端、群发有哪些活动?取得了什么效果?计划中上线的有哪些?要保证你每个星期都或多或少的有活动推进。保持热度让用户指定你的存在、哪怕是你去裸奔。
要有一个表格让别人一看就知道你在做什么,有什么进展。工作事项的优先级是什么?让别人和自己随时随地可以看到工作的进展和计划已经出现的问题,跟进的进度、问题的负责人,解决的思路。
总结出来有这样几点要做:本地化、展示团队、APP截图生活化、要有APP演示视频,并且视频也本地化描述。
针对Google Play Store
1. 描述的前20个左右单词会在搜索结果中显示,尽可能简明扼要的用1-2句话介绍产品。
2. 前七行描述会直接显示,后面的内容需要用户点More展开。所以把重要的内容向前放。
3. 描述中可以用简单的Html,如加粗,换行等, 网页链接和邮件地址会自动转换,但是前七行不能自动转换
4. 可以在描述末尾放一些关键字使自己的软件更容易搜索到,但是注意把握度。写太多被Google Play Team发现有可能有被下架的风险
5. 把Privacy Policy写好,把需要的permissions和原因写清楚
运营的三个阶段:吸引用户、把用户留住、让用户掏钱。
运营三大核心目标:扩大用户群、寻找合适的盈利模式以增加收入、提高用户活跃度
如果我们把运营的分工和种类进行细分,运营可以分为:
1.基础运营: 维护产品正常运作的最日常最普通的工作。
2.用户运营: 负责用户的维护,扩大用户数量提升用户活跃度。对于部分核心用户的沟通和运营,有利于通过他们进行活动的预热推广,也可从他们那得到第一手的调研数据和用户反馈。
3.内容运营: 对产品的内容进行指导、推荐、整合和推广。给活动运营等其他同事提供素材等。
4.活动运营: 针对需求和目标策划活动,通过数据分析来监控活动效果适当调整活动,从而达到提升KPI,实现对产品的推广运营作用。
5.渠道运营: 通过商务合作、产品合作、渠道合作等方式,对产品进行推广输出。通过市场活动、媒介推广、社会化媒体营销等方式对产品进行推广传播
后期的日常工作:
1.产品的更新
2.内容运营
3.活动策划
4.用户运营
5.数据分析
6.意见反馈
确定一个策略:软硬结合、“双微”爆破,根据目标群的兴趣点制造高营养的“双微”内容,把活动信息硬性植入,把活动优势特点软性植入,让目标群在不知不觉中了解和传递,达到目标信息快速爆破的目的。
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