2014年，当阿里巴巴在美国上市，超过10000名员工成为千万富翁时，全球为之侧目，它的成功就像它的名字一样，近乎神话。
今天小编为你讲述的是“铁军”一位普通销售人员的一天。
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严格的绩效考核
打造超强的执行力
阿里巴巴对销售人员有一个硬性规定：每位销售人员每天必须要完成八个拜访。
在这个硬指标下，员工早上8点就到达公司，首先熟知当天的销售目标与客户信息等任务，半小时后，调整好状态，准备出发。
这一出发，意味着在这一天的8个拜访里，至少有2~3个有效拜访，在这一过程中，员工要努力获取客户的潜在信息，如相关负责人的联系方式、产品情况等。
下午六点，每位销售人员按要求回到公司，进行一小时的销售夕会。为提升团队的销售技巧，团队会对一些销售难点进行演练。
夕会结束，销售人员则要把八个拜访录入阿里的CRM系统，并标明客户访问状态。阿里会有专门的品控团队会去抽查录入系统的信息的真实性，一旦发现某位员工信息造假，其立刻会被开除。
接下来则是日报的提交等工作，并且要搜索潜在客户资料，为第二天的拜访做好准备。
从早晨八点到晚上十点，这就是阿里销售员工的一天。
2
狼性团队的背后
是卓越的绩效制度
为什么阿里员工这么拼？很多人第一答案都是阿里的员工待遇高。
但如果单凭待遇就能让员工高效且努力工作，那管理者其实都是多余的！
一家公司企业的文化和工作的氛围都是综合作用的结果，并不是发发工资就能解决大部分人的问题的。
想要你的员工跟阿里员工一样努力，你要学习的不光是表象，更要学习其管理的本质。
很多场合马云都要回到一个问题：阿里巴巴的核心竞争力是什么？
马云的回答，不是技术，不是产品，也不是服务，他的回答是：“核心竞争力是阿里的价值观。
什么是价值观？就是思想，就是企业文化。绩效管理为这个价值观，为这个核心竞争力做出了贡献。”
马云将企业的核心竞争力归结为文化，而最大的功臣是：绩效管理。
通过“绩效”成事的阿里着实让人羡慕，但对于大多数企业来说，就没有这么幸运了：HR们想尽办法制定绩效管理体系，却依然得不到较好的落地执行，甚至考核结果也不尽如人意。
而HR作为绩效考核的制定者及重要参与者，对绩效的制定、实施及落地都极为不易：
以上问题不解决，这些危机就会一直围绕在你身边。
员工绩效考核软件i人事实现从绩效计划、过程跟进、绩效考核的全过程信息化操作，满足企业多种绩效考核信息化应用需求。
比如：手机端完成自评和他评，在建立好考核审核关系的前提下，与本项考核相关的人员都可以第一时间看到考核最新动态。
具体来说，绩效考核系统i人事在模块的制定上可以有效协助企业建立完善的绩效机制，极大地开发人的潜能，充分调动人的积极性、主动性和创造性，使其以最大的热情投人工作。
1）多种考核模板，企业各岗位皆可使用，公平“量化”各部门工作成果
2）根据实际需求建立公司级、部门级、岗位级指标库，专设企业文化及价值观指标库
3）员工端发起考核方案，支持KPI/OKR/360多种考核方式
4）自动生成评估结果及员工成长轨迹，自动对接一键报表，为人才管理提供依据
这种考核方式使员工在工作中满足其自我实现的需要，给予员工更多自主权，让员工参与管理和决策。
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全生命周期人力资源应用覆盖
HR一个平台完成工作全流程
员工绩效考核软件i人事，用数据造就“选用育留”人才闭环，一个平台覆盖企业人力资源管理核心模块，涵盖“组织人事”、“智能档案”、“绩效管理”、“考勤排班”、“薪资计算”、“一键报表”等。
通过系统内数据联动“一键报表”，生成各类分析图表、表单，助力人才管理过程及结果的可视化，实现快速、高效的企业人力资源管理。
从此，
HR工作量减少50%
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