一、市场概况分析
1、中国市场潜力无限:
中国电脑市场的巨大的潜力吸引了全球大型电脑行业的目光,中国电脑市场前景一片光明,中国电脑市场这块巨大的“馅饼”,吸引了世界知名的电脑巨头们纷至沓来。一时,中国电脑市场呈现出一片空前繁荣的景象。
2、笔记本电脑市场关注度一飞冲天,大有替代台式电脑之势
2008年第三季度全球笔记本电脑发货量较上年同期增长了将近40%,至3,860万台;同期台式电脑发货量下滑1.3%,至3,850万台。笔记本电脑全球出货量首次超越台式电脑
3、作为二次购机的用户,大多数用户将会选择移动性更强的笔记本,而不再是笨重的台式机。
因此台式机市场要摆脱笔记本咄咄逼人的纠缠,在价格下降空间有限的状态下,产品的市场细分与个性化将成为相当重要的因素。
二.消费群分析
(一)电脑的购买人群
具体人群是:中高层次收入者,而且这些消费者一般都有较高的文化水平;企事业单位管理层员工,它们都是一些对新科技产品有较强需求和适应能力的人;计算机专业人员,包括一些家庭条件较好的计算机专业学生;对新事物有好奇心且经济能力较好的一些人士;
综合来看,现有的消费者是一些文化水平层次较高且经济条件较好的消费者;一些经济相对宽裕者,且有受过良好教育的知识分子;不甘落后的时代追随者,且购买人数相对较多;随着时代的发展,一些中产阶级的消费也会往这方面考虑;“网迷”朋友,为了达到随时随地上网的目的,往往会想到电脑,但这类潜在消费者数量有限,而且收入并不是很稳定;家庭中的独生子女,他们的身份以学生为主。由于学习的需要,家长较支持其消费这类实用性较强的消费品。
(二)联想目标消费群
联想的目标消费群体以年轻、时尚的数码消费一族,是相对成熟有一定资源和物质积累的消费群体。消费者大多是一些文化水平层次较高且经济条件较好的消费者,而且经济相对宽裕,且有受过良好教育的知识分子家庭中的独生子女,他们的身份以学生为主。由于学习的需要,家长较支持其消费这类实用性较强的消费品。
(三)潜在消费者分析