ae目标区域_Stp营销战略（市场细分、目标市场选择及定位）学习理解与参考案例...

• 对于传统的市场营销人来说，stp或许耳熟能详甚至是手中利器；
• 对于创业者和企业管理者来说，stp常有所闻或许不自觉地在用；
• 对于网络营销从业者来说，对于stp知晓者并不多，有无必要补上一课？

毕竟，这是一个很老的营销思想，20世纪50年代由温德尔·史密斯(Wended Smith)提出，后经科特勒老爷子加以改进完善成为战略营销体系，就是下边你见到的这个样子。

老外的东西经过翻译传到中国后隔了一层，同时在实践中与本土市场存有差异——不完全是那回事，此外，由于个人的学习理解能力不同，对于stp的精华不一定能够掌握、消化或理解到位。

stp是战略营销的核心内容。下边是华哥对stp营销战略的资料搜索整理与自己的学习理解，最后附上案例帮助强化认知。

一 市场细分（Segmenting）

要细分什么，是产品类别细分吗？不是，是细分消费者群体－根据顾客需求上的差异可进行描述的独特的购买群体（市场中规模较大且可识别的群体）。

以下这段话（来自网络）说得很清楚：

“市场细分－是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯的差异，把某一产品的市场，整