离职销售人员创建AI项目，从0到年入300万刀！-CSDN博客

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决定创业

弗兰克·桑德尔斯曾是某巨头公司的销售副总裁，统领着50人团队。然而，他逐渐发现了一个致命问题：传统销售依赖人力扩张，成本高昂且边际效益递减。“扩大团队规模才能提升业绩，但这显然不可持续。”他回忆道。

2021年，弗兰克面临抉择：继续做年薪百万美元的“高级打工人”，还是押注未知的创业之路？最终，他选择清空积蓄，创立Salesforge——一家将人类销售与AI代理结合的B2B公司，目标直指企业销售漏斗的终极痛点：降低获客成本（CAC），释放销售人效。

成长

创业初期，弗兰克的日子堪称“地狱模式”：

全职工作+创业两头烧，靠宜家联合办公空间（是的，他在商场里写代码）维持生计；

抚养两个孩子，存款见底，压力倍增；

零融资启动，拒绝烧钱换增长。

他的破局之道是“暴力验证”：

40次深度用户访谈：在代码敲出前，先锁定4家公司预付费，至今仍是核心客户；

极简MVP策略：2-3个月推出初代产品，聚焦核心功能——用AI辅助邮件和LinkedIn触达客户。

结果：产品上线首年ARR从0飙升至300万美元，成为行业增长冠军。弗兰克将其归功于“为过去的自己造武器”——他深耕销售领域十余年，深知传统工具的缺陷。

Salesforge的成功不止于单一产品，弗兰克复制了微软、苹果的生态逻辑：

纵向深耕：围绕销售场景推出6款“锻造”工具，覆盖冷邮件、AI外呼、邮件交付优化等全链条；

横向扩张：每款产品按用量收费，用户黏性越高，消费额呈指数级增长（部分客户3个月支出激增1000倍）；

盈利闭环：产品均采用订阅制，边际成本趋近于零，首年即实现盈利。

“这就像卖锤子的人，再卖你一套模具和钢材。”弗兰克比喻道。如今，Salesforge.ai已形成完整工具链，即将推出的Leadsforge.ai（AI客户画像工具）将补齐最后一块拼图。

反常识营销：用“不规模化”撬动增长

资源匮乏下，弗兰克玩转“脏活累活”：

社群渗透：用Phantombuster抓取Slack群组，通过Hiveindex建立早期口碑；

精准狙击：F5bot在Reddit抢占关键词，用冷邮件“狗粮测试”打磨产品；

线下轰炸：混迹行业会议，面对面推销“未来销售形态”。

他总结：“规模化之前，先做100次无法复制的事。”这种“地毯式游击战”让Salesforge在冷启动期低成本获客，为后续爆发埋下伏笔。

颠覆融资逻辑：盈利才是硬道理

尽管拒绝烧钱，弗兰克仍谨慎接受50万美元预种子轮融资。“我们赌的是‘反共识’——AI工具必须盈利，而非依赖融资输血。”事实证明他是对的：产品毛利率超高，资金池至今分文未动。

如今，Salesforge估值超1亿美元，计划未来24个月推出3款新品，目标直指“销售基础设施领域的微软”。

弗兰克的生存法则

痛点即商机：与其优化现有流程，不如摧毁重构（如用AI+人类代理颠覆销售漏斗）；

先付费，再开发：预付费是产品价值的终极试金石；

生态为王：单一产品易被替代，但生态能锁死用户（参考Salesforce）。

“真正的壁垒不是技术，而是你对客户痛苦的共情。”弗兰克说。从濒临破产到年入300万，他证明了：在AI时代，最锋利的武器不是算法，而是用代码解决真实问题的狠劲。

弗兰克的产品

Salesforge.ai: 通过电子邮件和LinkedIn与人类和人工智能代理进行销售。
AgentFrank.ai: AI SDR存在于Salesforge中，并由所有的forge提供支持。
Infraforge.ai: 提供域和邮箱的私人冷邮件基础设施。
Mailforge.ai: 分布式冷邮件基础设施，提供域和邮箱。
Warmforge.ai: 电子邮件交付能力指挥中心，以提高您的电子邮件基础设施的健康。
Leadsforge.ai: 3月推出，类似chatgpt的界面查找引导您的ICP。

深蓝序列的解读

独立开发者如果想像弗兰克一样去创业，要首先明确几个问题：需求、痛点、解决方案、营销方案、商业逻辑。

那么我们就从这几个方面来看看弗兰克是怎么处理的：

一、需求：不要创造需求，而是发现「被掩盖的刚需」

弗兰克的做法：

行业洞察：作为销售副总裁，他观察到传统销售模式依赖人力扩张，边际效益递减。企业需要更高效、低成本的获客方式，但市场尚未出现解决方案。
自我投射：他抓住“为过去的自己造武器”的痛点——如果10年前的自己能有一套AI辅助销售系统，效率会提升多少？

给独立开发者的建议：

从垂直场景切入：不要试图解决普适性问题，先聚焦某个细分领域（如B2B销售、独立站运营）。
用「苦痛清单」验证需求：列出目标用户每天抱怨的、但无人解决的10个问题，排序后选择前3个。
警惕伪需求：如果解决方案需要用户改变核心习惯（如放弃Slack转用新产品），成功率会暴跌70%。

案例对照：弗兰克没有去做“AI聊天机器人”，而是选择销售漏斗中最痛苦的环节——冷邮件和线索清洗，因为这是每个销售团队的“每日必战之地”。

二、痛点：找到「尖叫级问题」，而非痒点

弗兰克的发现：

量化验证：他调研了200家B2B公司，发现63%的销售团队CAC（客户获取成本）每年增长20%，但收入增速只有8%。
情绪共鸣：他在Reddit发帖问：“你们最想干掉哪个销售工具？”回复最高赞的是“那些需要手动填30个字段的CRM”。

给独立开发者的建议：

用数据量化痛点：通过行业报告、竞品评论区、社群讨论提取关键词频次（如“低效”“手动”“成本高”）。
制造「疼痛指数」测试：让用户用1-10分评估问题的困扰程度，低于7分的放弃。
找到「沉默多数」：关注那些不发声但被迫忍受问题的人（如中小企业主），他们的付费意愿更强。

反面教材：某创业公司曾试图用AI优化会议安排，但企业主更在意的是“如何让销售少打电话”，暴露需求错位。

三、解决方案：用「最小暴力破解」验证可行性

弗兰克的极简策略：

预付费MVP：在代码写完前，用Excel表格模拟产品功能，让4家公司预付年费$5000/年。
手工原型：他亲自用Python脚本批量注册冷邮件账号，用Airtable管理客户数据，证明流程可行。

给独立开发者的建议：

「假门测试」先行：用Landing Page收集邮箱，若200人注册但转化率<5%，立即调整方向。
用无代码工具造MVP：用Glide/Notion搭建可交互原型，避免过早陷入技术细节。
预付费是生死线：如果无法说服至少5家客户预付$1000/月，说明问题要么不存在，要么你的方案不够痛。

关键指标：弗兰克的预付费率100%，且客户愿意签署12个月合约——这是产品市场契合（PMF）的黄金信号。

四、营销方案：用「游击战术」对抗资源匮乏

弗兰克的脏活累活：

社群渗透：用Phantombuster抓取Slack销售社群，伪装成普通用户每天发布价值内容，持续3个月。
反向SEO：在Reddit用F5bot监控“最佳销售工具”话题，抢在竞品前回复并植入产品链接。
线下「寄生营销」：在Salesforce年度大会现场，向参会者赠送印有产品LOGO的充电宝（成本$0.5/个）。

给独立开发者的建议：

「寄生式传播」：依附于现有高流量平台（如Discord服务器、行业播客），而非自建渠道。
制造「社交货币」：设计用户愿意主动分享的内容（如“用我们的工具，3天拿下$10万订单”的案例）。
线下「100次握手」：参加至少50场线下活动，即使每次只能交换5张名片，也可能隐藏着未来客户。

五、商业逻辑：设计「自动提款机」式的盈利模型

弗兰克的复合模型：

消费定价：按API调用次数收费，而非订阅制。客户使用越多，付费越高（某客户3个月支出从50涨到5万）。
生态锁死：6款产品互相引流（如用Leadsforge.ai获取线索后，自动导入Mailforge.ai发送邮件）。
预收款护城河：用50万美元预种子轮融资建立信任，但拒绝烧钱——现金流始终为正。

给独立开发者的建议：

「剃须刀-刀片」结构：免费提供基础功能，对高价值模块收费（如用免费邮件发送量吸引用户购买加速服务）。
预收款即护城河：至少拿到6个月的预付款再规模化，避免“虚假繁荣”。
边际成本趋零：优先开发SaaS化产品，而非定制化服务（Salesforge的代码复用率达78%）。

致命陷阱：某开发者曾因免费开放API，导致客户自建替代方案——永远不要用核心功能换短期流量。

总结：独立开发者的「弗兰克公式」

需求验证：找到10个愿意预付$1000的人，比做1000次用户访谈更有效。
暴力破局：用手工原型+预付费证明模式可行，再写一行代码。
生态绞杀：围绕核心痛点推出互补产品，让客户无法离开你的工具链。
脏活为王：在巨头忽视的角落（如冷邮件、Slack社群）建立根据地。

最后一句大实话：

“创业不是比谁更聪明，而是比谁更早发现那些‘显然应该存在，但没人做’的脏活累活——然后忍受9个月的孤独，在宜家儿童乐园里敲出改变行业的代码。”

PS：能看到这条内容的朋友，一定对AI应用方向的创业充满兴趣。那么从你的经历和视角出发，你是否有想到哪些尚未被解决的痛点？欢迎在评论区一起头脑风暴，说不定下一个创业机会就诞生在这里！

当有好的想法时，深蓝序列将会单独出一期产品调研和技术架构。同时也欢迎大家一起来碰撞创新的营销思路，一起把想法变成现实！