前言:
互联网时代,流量为王。
特别是中介门店,流量的重要性不言而喻,因为它直接决定了门店的生死存亡。
因此,就出现了在中介行业都趋之若鹜的产品:“端口”。
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什么是端口?
端口就是通过搜索引擎(如百度、360等)网站批发流量,然后通过经纪人、中介门店进行发布房源并进行刷新来包装成各种各样的版本产品,然后再打包卖给门店,从中间赚一个流量差价。
说直白一点,它就是一个流量“中介门店”,通过流量批发转零售,赚取中介门店的钱。
中介公司线下去寻找房源,然后通过端口进行发布,并通过交纳推广费以获得相应的刷新次数,而客户在在端口上面浏览了发布的房源信息并转化为销售线索,从而获得客源电话。
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在互联网进入下半场之后,移动互联网的用户红利逐渐消失,现在获取客户数量急速减少,据不完全统计,每一位经纪人平均一个月获客在10-20个左右,而通过端口来咨询来的客户意向和信任都很低,导致经纪人的转化率不高。
而对于端口的运作,许多中介门店店东都陷入了一个误区——“端口”自身其实是没有房源数据的,只能通过经纪人发布房源才能获得数据再来反哺给门店。而经纪人发布的房源质量层次不齐,直接导致线上流量质量受到很大影响,出现了重复房源的泛滥,虚假房源的滋生等等。
而店东们为了在网页上获得更好的流量及展示,以为只要购买了端口就能直接获得客户,觉得只要花了钱去推广,门店经纪人上传了房源能就一定能有效果。
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然而,对于端口来说更需要的是进行运营,如果只是每天随便在自己系统里面找两套房源,随意编辑下就发在自己的网络端口上,无疑是波澜壮阔的竞争市场上砸出一朵无声的小浪花。没有专业的端口运营人才,这是当下中介门店无法完全开发使用网络端口弊端。
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市场在变化,以前是客户找到经纪人买房,而现在是经纪人求着客户买房。
随着越来越多中介进入市场,经纪人群体也愈加庞大,试想,当一个客户在网络端口上发布需求时,同时分配给大致300个同城经纪人,竞争压力可想而知。所以现在经纪人是线上端口拼内容,线下接待拼服务的时代。
从端口过来的客户,第一眼看到的是什么?没错,就是经纪人们挂在端口上的房源。
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假设你是一名客户,当你浏览房产信息网站,鼠标不停的滚动,你会发现,在浏览的时候房源消息对你完全没有吸引力,你会点进去看吗?
举个例子,一方是一般房源讯息,只有简单的照片和寥寥数语的房屋信息描述,一方是拥有VR全景看房及线上带看的房源讯息,你会选择谁?
答案当然不言而喻。据统计:内容丰厚的房源点击量是一般房源的21倍。有了优质的房源内容,才能在海量房源中脱颖而出。
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时代在进步,中介+互联网的模式将中介的工作模式从线下拓展到线上,使中介行业更加现代化。
如今在这个“不出门即可知天下事”的时代,如果说信息的传递从文字-图文-短视频在更迭,那么2020年,对于地产行业来说,必定是VR元年。
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前有2015年好房通推出720°全景看房,2018年贝壳如视建立了“硬件+技术+内容”的整套VR空间构建能力,再到2020年恒大集团推出的“网上VR购房”策略,仅仅3天达成47540套新房成交以及580亿元的销售额。
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由此可见,数字化升级是大势所趋,VR看房的大热,将彻底改变传统地产行业的工作方式,有数据称,目前买一套房子通常需要在线下看20套楼盘最终才能确定下来,而目前VR技术的应用使买房子像在手机上玩游戏一样轻松惬意。
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VR这个概念大家并不陌生,通过VR看房技术,一套房子的三维数据都可以被具象化呈现,无论户型图还是房间内每一处的结构和尺度数据,都将真实地反映在用户眼前。通过复杂且准确的采集,以及后台的算法处理,最终实现720°无死角全景沉浸式的VR看房。
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而这些只是VR看房的基本功能,让我们来看看VR看房的真正优势:
1 针对性线下带看
首先,VR看房这一技术手段可以有效解决经纪人约不到带看的痛苦,VR看房能让客户提前线上看房,经纪人可发多套房源给客户,并进行线上语音讲解;客户浏览次数多,停留时间长,经纪人更能把握客户的购房意向,帮助客户高效筛选房源,能有针对性地进行线下看房,看房过程更流畅,看房者更容易快速决策,提高看房效率,让经纪人每一次线上带看都是线下的复看。
而面对租房客户,通过VR线上带看确认后,能直接签订合同达成合作。
2 体验更加真实
比起传统的带看形式无法让客户的以“上帝视角”来感受房屋的整体结构,VR独有的沉浸感可以让人们身临其境的看到房子,而且能从每一个方位进行观看。
客户可以查看房屋3D户型图以及以沉浸式720°查看房屋任意角落,同时VR中还配经纪人解说,具备了实时的交互性。
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3 减少时间成本
VR看房能消除时间和空间限制,让客户随时随地能进行看房,并使他们的需求更加清晰。同时,它减少了现场观看的盲点,并减少了客户和中介门店不必要的时间成本。
4 完全真房源,没有虚假
房源基本信息可在页面同步查看,全方位提供详实内容。VR的拍摄也完全是由经纪人一步步在真实房源中测量及拍摄出来的,品质值得信赖。
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在信息技术不断发展的今天,各行各业的传统作业模式都在被颠覆,我们房地产经纪服务行业也不例外。
房源展示,从「照片」向「3D实景」跨越的背后,是瞄准了用户诉求从基础的房源真实,到理性决策不买错,甚至是看房都不想看错。这项技术,让消费者拥有浸入式的看房体验和高质量的自主看房效率。
而对于经纪人的能力,当下时代代谢极其快速,为了更好的服务于客户,经纪人的从业能力也有了更高的专业要求。
结语:
VR新视界,3D真房源。无论是降低购房者的决策成本还是提高房产经济服务的工作效率,线上真房源、720°VR看房,可以让潜在客户更全面了解房屋,大大提高了成交率。可以说,从线下到线上,VR看房已经成为地产行业营销的新趋势。
科技时代,你的门店是否跟上趋势?
未来已来,你来不来?