考拉“傍上”亚马逊，丁磊仍想靠电商再造网易

文/避难所小子

据《财经》独家报道，网易（NASDAQ: NTES）和亚马逊（NASDAQ:AMZN）正在推进一项有关中国电商业务的重大重组。

网易考拉将合并亚马逊中国海外购业务，该谈判历时数月，由网易考拉主动发起并推进，双方或采取换股方式，该交易于2018年年底签约。

虽然亚马逊在美国市场有绝对的统治力，甚至受到政府反垄断调查的威胁，可在中国市场却基本已没有存在感。

创始人贝佐斯曾对中国市场充满期待。为了布局中国业务，在2004年亚马逊就拿出7500万美元从雷军手里买下卓越网，2007年左右他还两度到访中国，为中国业务造势。

不过亚马逊对卓越网的改版完全效仿亚马逊，采取全球统一的模式，目的是全球通用，节约成本。而这风格延续至今，从亚马逊购物APP上随手查看，很多商品的商品描述仍为英文，甚至有相当数量的商品没有任何详情页信息。与之相对的是在淘宝上，短视频内容已经非常普及。

没有本土化的亚马逊逐渐被国内消费者抛弃，也被贝佐斯抛弃。2013年以前，亚马逊财报偶尔还会提几句中国业务的发展情况。而2013年以后，亚马逊财报对中国业务只字未提，取而代之的是印度成为贝佐斯的心头好。而2017年亚马逊中国连核心品类图书都亏损了50%，由于效益太差干脆取消了年会。

据市场调研公司eMarketer的研究报告显示，亚马逊在中国的电商市场份额已经由巅峰时期的20%跌至0.7％。

市场份额和业务量逐渐萎缩，亚马逊的物流网络随之缩水。亚马逊最早在中国拥有15个运营中心，目前只剩下SHA2（上海运营中心）和宁波、香港等几个保税仓，去年底，亚马逊中国刚刚关闭了它的CAN4（广州运营中心）；自2018年8月30日起，亚马逊中国也不再为第三方国内卖家提供FBA服务（即亚马逊物流卖家服务）。

如今亚马逊终于意识到自己的美国模式在中国吃不开，准备找一个本地伙伴。目前，双方均对合作回复“不予置评”，虽然合作消息基本已经坐实，但双方的具体合作内容仍无从得知。

我们不妨看一下，网易考拉需要及可以从亚马逊这儿得到什么：

1. 增量市场

如今，电商业务已经成为网易营收除游戏之外的重要增长业务。2018年第三季度，网易最新财报显示，其电商业务在总营收中占比已近三成，丁磊曾多次表达对电商业务的厚望，“通过网易考拉、网易严选等电商业务，花三到五年时间再造一个网易。”

但是，网易电商业务的增速已经开始放缓。网易自2017年第四季度开始单独公布电商业务的财务数据，到2018年第三季度整整一年，其营收同比增速已经从175%逐步下滑到67%，在2019年春节前后，网易严选也开始大裁员，比例达30%。

网易电商需要新的增长点。亚马逊中国海外购业务亦能发挥网易考拉跨境电商的优势。

2. 品牌背书及商品供应链资源

市场对网易考拉“假货”的质疑已不是一次0两次，最近网易考拉又撞上了加拿大鹅，其销售的大鹅羽绒服被加拿大鹅官方认定为假货。网易考拉所售大鹅商品来自有加拿大鹅官方授权的海外一级供应商，但平台本身并没有加拿大鹅官方授权。

这反映了网易考拉在正品货源上存在隐患，而与亚马逊合作，网易考拉可能有机会接触到亚马逊的全球供应商资源，以及亚马逊品牌的背书——就如网易严选借势大牌代工厂。

3. 人才及物流体系建设

国内电商都很喜欢挖亚马逊中国做供应链和技术的人才，虽然国内配送网络之间萎缩，但在跨境物流的建设上亚马逊依然有值得国内玩家学习的经验。而早在2016年，亚马逊就曾与网易考拉海购签署合作协议，通过“亚马逊物流+”为网易考拉海购宁波保税仓提供仓储运营服务与解决方案，帮助其高效管理仓储运营。

如今国家开放进口刺激内需，网易考拉在去年进博会上签下200亿人民币订单，此外，去年网易考拉从跨境电商转型综合电商，扩大平台体量，不知道网易考拉会不会吃下亚马逊中国剩余的物流网络，给网易考拉商品销售加一份保障，而且随着网易考拉逐渐平台化，其也需要像阿里、京东、唯品会等一样，开始自建物流体系增强服务能力。

参考《财经》报道