工程项目提成标准方案_难得一见：销售提成计算技巧，数据提供、查表、毛利提成计算...

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销售提成计算技巧

提成政策——计算依据

销售提成=毛利1×30%×调整系数。

毛利1=不含税销售价-不含税基准价-工程实施费用-付现费用-交易费用-人工成本。

外购(第三方采购)产品的不含税基准价=ERP成本价×1.05，外购产品的不含税基准价按公司2012年制定的标准定义。

工程实施费用=按上年公司统一对工程项目实施政策计算值+正常差旅费的修正；工程项目实施政策计算值=工程技术中心的奖励+公司管理费用。

人工成本包含薪资和五险一金。系统一部、二部、三部、北京办的人工成本实施分摊。系统业务的人工成本=人工成本×系统的上年回款额/上年回款额；合同能源管理业务的人工成本=人工成本×合同能源管理的上年回款额/上年回款额。

调整系数按矩阵确定(本表中平均毛利率的毛利2=不含税销售价-不含税基准价-工