广告设备公司经营思考

1. 代理品牌
代理产品品牌多样性、多空间性，依据市场口碑，从三个维度考虑，高端，中端，低端
2. 客户分类
重要客户（店面大，生意好–推荐产品时优先贵的、质量硬的），普通客户（这类客户大多靠卖墨水盈利，买机器也贪图便宜实用）
3. 差异化营销策略
如金牌客户：折扣最大，付款比例有优惠，银牌客户折扣次之，付款比例较高，铜牌客户折扣最小，付款比例最高。）设立客户等级升级条件：如金牌需要每年拿墨水累计达到800瓶；银牌：500瓶，铜牌：300瓶，吸引铜牌升级银牌，吸引银牌升级金牌。
4. 经营目标
设立年经营目标、季度经营目标，月/周客户拜访记录方式
5. 供应商维护
选择代理多品牌的目的就是制衡供应商，谈价时更有砝码，索取更多优惠。不被对方制约和牵制
6. 客户维护
有新购买意向的或预算的–重点跟踪，普通用户–定期拜访，关注需求，增加信任。关注耗材出货量，了解其生意情况
7. 其它
关注广告行业最新资讯，打造自己品牌，传播自己品牌，除了卖机器，还可以送广告设备管理软件；建立公司公众号，让客户通过互联网了解，订购耗材和机器