【职场】如何拓展人脉和提升人脉竞争力

  人在江湖，人脉的重要性不言而喻，如果你生来没有富爸爸，也没有娶到富家女或嫁到金龟婿，那么，你就不具备与生俱来的人脉关系网，你就需要自己拓展和提升人脉关系。

 拓展人脉和提升人脉竞争力，听起来很麻烦，其实很简单，记住，任何事，不管难易程度如何，要从战略上藐视它，这样才有胜出的可能。好，言归正传，下面谈谈如何拓展人脉和提升人脉竞争力。

 一．拓展人脉关系

 拓展人脉关系法宝：

 1.培养自信；

 2.培养沟通能力；

 3.学会赞美他人。

  自信心就是你的舒适圈，舒适圈即人在不同场合中感觉自在的程度。

  一个没有自信的人，舒适圈很小，总是怕被拒绝，因此，他不愿主动走出去与人交往，更甭论要拓展人脉了。

  举个例子，在鸡尾酒会或婚宴场合，西方人在出发前，都会先吃点东西，并提早到现场。因为，那是他们认识更多陌生人的机会。但是，华人社会里，大家对这种场合都有些害羞，不但会迟到，还尽力找认识的人交谈，甚至，好朋友约好坐一桌，以免碰到陌生人。因此，“尽管许多机会就在你身边，但我们总是平白的让它流失。”

 其次是沟通能力，所谓的沟通能力，其实就是了解别人的能力，包括了解别人的需要、渴望、能力与动机，并给予适当的反应。那么。要如何了解呢？记住，倾听是了解别人最妙的法宝。

 著名“红顶商人”胡雪岩就是一位善于倾听的高手，在与人交谈时，他不仅会说话，更会听话，不管那人是如何言语无味，他都能一本正经，两眼注视，彷佛听得极感兴味似的。同时，他也真的是在听，紧要关头补充一、两语，引伸一、两义，使得滔滔不绝者，有莫逆于心之快，自然觉得投机而成至交。

 最后一点，赞美，这一点大家都想得通，因为是人都爱听好话，不管他对你印象如何，不管你的相貌能力修养如何，说赞美的话肯定不会令人反感，不过，切记，人都爱听好话，同时，人都讨厌欺骗，所以，赞美要适时适地适度，不能有太多溢美之词以致给人谄媚之感，这样，对方不仅在人格上看低你，还会私下琢磨你是不是对他有所企图，所谓“无事献殷勤，非奸即盗”。

 细细看来，其实自信和赞美都是一种沟通技巧，没有自信则无法与人沟通，而赞美他人是成功沟通的第一步，所以，要拓展人脉关系，首先要具备高超的沟通能力。

 

二．提升人脉竞争力

牢记几个关键词：守信、分享、助人、细心、创意、多曝光、好奇心、同理心、被利用的价值

1.建立守信的形象。

 不守信就是没有责任心，做任何事，聪明第二，责任心第一！

 不守信的人最可恶，孔夫子说：人无信不立。人若不讲诚信就做不成事，切记，切记……

 一年前，有一位常州的老板找到我，要我给他做份网络营销策划，为此，他特地从常州赶到徐州见我，知我爱喝茶，就请我去茶楼坐了，二人相谈甚欢，本说好45天后交稿的，却在策划工作进行到第15天时毁约。过了几个月，他重新找到我，让我帮他给另一个项目出谋划策，还表达了对第一次毁约的愧疚之意，并说，为了弥补过失，寄份天目湖茗茶给我，还问我要了学校地址，热情洋溢地说在我放暑假前一定能收到好茶，我是个嗜茶如命的，巴巴地盼着，可现在都快开学了，他的茶连个影儿都没有，他本人也杳无音讯。

 什么都不说了，以后我肯定不和他做生意。

2.分享。

 要明白一个事实，合作的目标是共赢，而不是肥了自己，瘦了对方。认为合作最终是要把对方嘴里的抢过来的人肯定不懂分享，更不会分享，这样的人，人们不愿意和他在一起，他的机会就会越来越少，最终得到的也越来越少，相反的，懂得和乐意分享的人，朋友愿意与他在一起，他的机会也越多，最终可以获得更多。

 某企业（不记得是哪个企业了）董事长的名言：分享，分享，再分享！

3. 乐于助人

 人们总喜欢和乐于帮助自己的人来往，这是傻瓜用脚趾头都能想得通的问题，所以， 你就不要问我为什么了。

4. 细心

  细心同样是责任心的体现，细心的人做事总是把出纰漏的可能性降到最低，这种人让人放心，容易给人安全感。

 细心的人善于察言观色，洞悉微小的现象，而很多时候，一个微不足道的现象中就可能包含着最最重要的信息，细心让你更多地掌握对方的信息，从而为成功建立关系打下基础。

5.创意

创意让人感觉你与众不同，创意让对方感觉到被在乎和被需要，有创意的人不会让与之交往的人感到乏味和沉闷，创意创造趣味。

据传，日月光半导体总经理刘英武当初在美国ＩＢＭ服务时，为了争取与老板碰面的机会，每天都观察老板上洗手间的时间，自己选择在那时去上洗手间，增加互动。

6.多曝光

 首先要让别人知道你，看到你，你的身影每曝光一次，你在人们心目中的印象就加深一层。要多参加EMBA、狮子会等团体，即使像公司内部的福委会、旅游团、健身房等团体，都是把自己推销给别人的通路，也是每一个可以建立自己形象的机会。千万不要小看这些机会，在这些团体里，人们往往可以以最自然的方式交往。

7.好奇心

 好奇心强的人往往比较主动，主动是成功沟通的基础，不要坐着等别人来发现你，全世界有70亿人口，大多是两个眼睛一张嘴，两个耳朵一个鼻，你又没啥特别的，人家凭什么要先注意你？

一个只关心自己，对别人、对外界没有好奇心的人，即使再好的机会出现，也会与机会擦身而过。

8.同理心

 设身处地地为他人着想，乐他人之所乐，急他人之所急。同时，把自己放到和他人一样的环境中去讨论，让对方感觉：哦，对面的他和我是一样的。

9.增加自己被利用的价值

 人脉的最高境界就是互利，而非单方游戏。人与人之间，说到底是相互利用的关系，不要误解，我这里的“利用”不是你们所想那样龌龊，是个中性词，而实际上，只有有利用价值的双方才能达成共识，进而建立紧密联系。

 比如，在学校里，我们女孩子总有一两个闺蜜，我们和我们的闺蜜之间就是非常牢靠非常要好的关系，之所以能成立这种关系，是因为我们双方都有倾诉和解除寂寞的需要，而闺蜜恰好能满足这种需要。这样的关系，来自天然，纯真可爱，不含有一丝杂念，但它确实是相互利用的关系

转载于:https://www.cnblogs.com/tweet/archive/2010/03/04/1678561.html