【流量池】BD跨界营销（6）

概述：
BD跨界营销是品牌合作的常见策略，目的是使双方获得“1 + 1 > 2”的效果收益。
下面是针对跨界合作的所带来的好处，合作的不同层次分类、应对措施，以及BD经理需要具备的能力和技巧进行分析：

1、跨界合作有哪些好处？

1、丰富品牌内容。
2、获取低成本流量。
3、实现品效的双赢。

2、BD合作有哪些不同层次类型？

1、联合创意： 双方品牌联合想一些创意、做一些活动。
2、内容、平台合作： 强化品牌联合的整体性，实现利益互享。
3、产品、技术合作： 即产品入口级合作。
4、订单交易合作： 和一些重要品牌完成内部成单交易和订单分享。

3、根据不同企业品牌实力，可以制定哪些应对措施？

1、主动出击型： 可以是体量较大的各行业内的领先品牌，有大量流量，有品牌忠诚度和一定消费能力的。
2、选择接受型： 品牌力强，需要根据自身调性实现合作。
3、行业打通型： 在适合自身品牌的某个垂直行业，通过各种方式把整个行业垂直打通，彻底包圆；是一种企业市场战略级手段，不仅可以扩流量，还可以给竞品设置壁垒。

4、作为一个BD经理需要具备哪些技巧和能力？

a、技巧考验：
a1、真诚：即同理心，满足或部分满足双方的KPI；拒绝一锤子买卖。
a2、务实：充分了解自身实力与现状，充分尊重对方的平台现状与需求。
a3、高调：宣传力度要强，尽可能的推广。
a4、捞过界：了解各相关协作部门的工作内容及流程，提高更多合作内容。
b、能力
b1、人脉资源：快速寻到目标客户及关键决策人。
b2、谈判能力：衡量对标合作付出的资源力度。
b3、内部协调能力：合作规划与产品开发、技术实现的时间差。

5、跨界合作有哪些小技巧？

1、筛选：结合用户数据画像，找到系统性的品牌同盟军。
2、真诚：拿出自己优质的流量资源，与其他品牌真诚合作。
3、创意：如果与顶级品牌合作，还需提供更好的跨界创意策划。
4、高调：BD传播要高调，调动双方合作的积极性和更多资源支持。

总结： BD跨界营销，除了跟产品属性直接相关的场景型合作外，跨界方面，还要重视娱乐资源（减少宣传成本）和金融资源（增加销售收益）。

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相关链接：
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