【程序人生】第9集：软件实施顾问如何填前端销售挖的坑？

从合同上讲，乙方项目经理和销售都是乙方，合同（包括合同附件）规定的责任权利和义务都是以公司层面承担的，所以首先你要认清自己的位置，和前端销售是一伙的。

一般软件实施合同对需求的描述都比较宽泛，需要经过蓝图阶段才能最终确定详细的项目范围，然后基于这个范围可以对项目计划做出修正，这是你的机会。

蓝图中每个流程或功能点都要列在一个表格中，和客户一起评估 业务价值 和 估算人天 这两个关键指标，其中业务价值可以衡量 业务发生频率、影响用户数、是否阻碍经营指标实现 等标准形成系数。

这样的一份需求评估表是你进一步制定项目进度的依据，要甲乙双方共同签字确认！

按照敏捷的流程，和少花钱多办事儿的共同愿景，按业务价值倒序排列依次实现，有些可能（业务价值低且估算人天多）要排到上线后实现了。

项目款一般以上线作为节点支付，上线以后的事情，比客户预期的要多很多，核心功能最终用户要玩熟练都要几个月。几个月以后，再割剩下的那些尾巴。