App 邀请机制是每个产品几乎必做的功能点,它一般以两种形式存在:一是作为常置功能用于推荐,二是作为裂变活动用于邀请。
无论以哪种形式出现,都可以归为社交分享的一种表现方式。相较于营销推广,邀请好友机制显然获客的预算成本低得多。另外,邀请的优点不仅在于引流新用户,在邀请时无形中也增强了老用户对产品的认同感和活跃度。简单来说,这是产品低成本拉新促活的不二之选。
但实际在使用邀请码机制拉新过程中,效果依然不明显,是产品自身问题呢?用户不愿意安装?还是哪个环节出现问题呢?
大家是否考虑过在邀请环节里出现用户流失的情况呢?
下面先介绍填写邀请码与免邀请码优势与劣势。
一、传统填写邀请码
原理非常简单:邀请人生成一个专属的邀请码给到被邀请人(新用户)填写即可。
而填写邀请码环节的出现,本质上是满足开发者和推广人员的统计需求,却没有考虑用户的体验,反而在安装过程增加一个填写环节,增加了潜在用户流失的可能(操作流程越复杂,用户的流失率就越高)。一旦老用户认为奖励的意义不大,新用户又对“填写邀请码”环节的繁琐产生了反感,选择“放弃注册”或者“跳过邀请码”,邀请注册活动就会以失败告终。
为什么用户会在填写邀请码环节戛然而止呢?
主要原因是:邀请码是由人工操作填写,大多数用户会在这一步里失去耐心。而填写邀请码本质是为了满足开发和推广人