ajax中的url怎么写_电商文案怎么写？如何戳中用户痛点？

电商文案的效果怎么样？具体要看文案有没有凸显出产品的卖点，你所列举的卖点有没有戳中消费者痛点，虽然说现在电商平台，产品文案不能起到直接决定销量，但是也对销量有一定作用。好文案可以有效打消顾客顾虑，反而有促进下单的作用。

如今电商市场是主流趋势，在这个产品供大于求的时代，电商文案也从幕后走到台前，一些文案策划创作者，很多时候绞尽脑汁在哪里想文案，好不容易想出来用户并不认同。

那么作为一个文案策划者，到底应该如何策划电商产品文案，这里周夕人给大家分享几个突进。

一：九宫格法

任何一个产品在生产的时候，商品部或者产品经理，都会撰写几个普通的卖点，这时候，当我们拿到产品，需要给该产品进行提取卖点，如果自己不知道怎么写，可以做一个九宫格，把产品名称写在中间，然后在通过产品目录进行整理。

二：问大家

如今电商平台，几乎都在刷，所以想要从竞争对手评价里面获取到有价值的信息，少之又少，现在某电商也出台一个新功能，就是问大家板块，一些人喜欢在购买之前，去提问一些疑惑，然后由也购买过的产品用户来回答。目前这个地方也有一些商家在测试，尽管由这个问大家，由S单开始刷问大家板块，但还是有一定挖掘价值。

三：收集客户咨询问题

很文案策划者在策划产品的时候，往往把产品的一些功能，设计理念拿来写出一大堆卖点，但是这些卖点是不是用户的痛点呢，可能未必，所以我们在写文案痛点的时候，最好就是直接了解你的用户，具体要如何做呢？

通常我们客服每天都会收到客户各种问题的咨询，那么我们将该问题收集起来，按照分类建立一个数据库，根据用户咨询问题。我们又是如何解决的，长期积累，就会收集到一大批用户痛点，这样后期在迭代该产品的时候，就知道用户痛点在哪里，我们应该如何去写，只有真正解决用户痛点的文案，才是好文案，才会有转化。

光说理论是假把式，来一个案例拆解。

我们选择一款婴儿灯为案例，从婴儿灯客户分析，当然就是宝妈人群，尤其是初生婴儿，因为婴儿会经常半夜醒来，要喂奶，但是如果灯光太亮，会影响到婴儿的眼睛。这就是宝妈痛点。

这个是详情页的首图，通常电商详情页首屏我们都是采用场景化，我们从图片文案来看，最主要的一句，爱宝宝，就用柔光护宝灯，这句话就戳中宝妈的痛点。

主要痛点找到了，那么接下来就要看使用这个灯的卖点是什么？

同样的，案例直接上，

这个图片阐述的是给宝宝冲奶粉，亮度刚刚好，水和粉不多不少，同样的这个下面给的是一个冲奶粉的场景。

这一张文案，是给宝宝换尿不湿，亮度既不伤婴儿眼睛，亮度也是刚刚合适。

大家有没有发现，一切都是从用户思维在写文案，对于用户了来说，他们不想了解你产品怎么设计，但是他们会关心自己用了有哪些好处，一切要以用户为中心。

关于电商产品文案策划就分享到整理，如果你正遇到文案策划难题，请关注后续第一时间看到电商文案更多知识。

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