python 商业模式_3.9 商业模式的类型

三、

商业模式的基本类型

思考常见的商业模式有助于了解哪种模式更适合你的企业。

你或许会选择融合多种元素

的混合型模式。我们认为

,

了解不同行业的商业模式是个很好的做法。这种水平式创新往往

能催生出富有创意的、高效的商业模式。

(

一

)

一次性预付使用加维护费模式

顾客预先支付一笔费用来使用产品

,

可以选择以重复付费的方式使用升级特性或享受产

品维护。如预先充值的消费卡

,

已成为当今休闲健身、娱乐、理发及美容保健、汽车清洗及

保养、

洗染、

洗浴等行业的商业模式。

这些企业采取一次性预收费用后分次向消费者提供服

务的交易模式。

对企业来说

,

预付费模式的重要内容是吸引消费者进行储值

,

因为只有客流源

源不断

,

才能保证预付费模式发挥其回笼资金的功效

,

但是让顾客选择折扣优惠、

买赠优惠和

会员时效卡等预付费优惠模式

,

很可能会降低企业实现重复收入的能力。

(

二

)

订阅模式

订阅模式是指顾客每月或按约定的时间段支付固定费用。

其商业的本质是产生大于生产

和分销成本的年金收入

,

它帮助企业在不同的商业应用中开拓新的分销模式。从财务角度来

看

,

相比其他公司在获得客户方面的低效及不确定性

,

采取订阅模式的企业可以获得可预见

性的收入。

从

“

订阅者

”

的角度来看

,

方便获取和可重复使用

,

给消费者带来了便利

,

使其获得的

效益超过了订阅成本

,

消费者就会购买。

相反

,

如果边际效益降低

,

消费者就会取消订阅。

这种

模式可以为企业带来重复性收入

,

具体包括如下两种子模式

:

一是年费制或长期制。

这种方式可以有效锁定顾客

,

和一次性预付相比

,

它能很好地降低

顾客支付的费用。我们所熟知的期刊、杂志以及电子读物

,

就是采取向顾客收取年费

,

然后每

月发送信息资讯的模式。

向顾客预收费用

,

哪怕是为其提供折扣价格

,

对初创企业来说也是很

理想的选择

,

这种模式带来的好处是降低企业对资本的需求。