云世
上一节讲到职场不能升职加薪遇到的六大问题（见【云世】公众号：【职场真相】系列，持续更新中），本节我们将针对这六大问题，给出对应的解决方案。
当你不知道真正的目标，也没有计划达成目标时，跟领导说，领导你能不能给我点建议？领导也不会给什么建议，领导最多就说你干的挺好的，还不错，还行，继续努力。然后你会觉得这个建议没有用，这是因为什么？
职场六大阻碍升职加薪问题
每个人每天会有很多问题，每天会遇到非常非常多的人，很多资源，但往往就是不思考「我的目标」是什么。
第一项职场核心能力：管理工作目标
所以第一项职场的核心能力是管理工作目标，不是制定工作目标。为什么这么说呢？
因为工作当中大部分目标不是你说了算的，是你的老板告诉你的，你的领导告诉你的，上司告诉你，他们告诉你做什么，你要做的就是跟他们明确。
比如x总，我这个月最重要的是什么事？我下周最重要的是什么事？这叫明确工作目标。
管理工作目标的能力，一切都从这儿来。
大家在很多时候提出的都不是目标，是想法，想法对你没有帮助。
什么叫想法？“解决职场困惑，找到更好的方法管理”。这都叫想法。
如果你在工作中只是有这样泛泛的想法，你到哪都不会有发展。
什么叫目标？“我今天至少学习90分钟，这周我要用至少思维搞明白职场思维”。这叫目标。
你必须把你的工作重点明确成这样，符合SMART法则。
（什么是SMART，参见【职场有料】专题）
看看工作目标不清晰会有什么影响。刚到一家公司，做什么，跟谁沟通向谁汇报，不知道，才导致一些十分难堪的情况。比如一名新员工在工位上做了一周假装忙工作，不敢问领导是谁，他会因此丢掉工作，你那一周就是荒废，每一天都应该为你自己的工作目标做准备。
每一天都要为自己的工作目标负责。
时间是你自己的，经历是你自己的，同样过一年，别人薪水翻了一倍，你还在混日子，就是因为没有目标。
如果你没有目标，会有一个什么样的反应？
领导会对你有一个目标要求，你自己有一个执行，你们之间的交集就叫业绩，领导给你提的目标，给你提的要求，你听到了，你去做了才会有业绩。
但大部分工作当中很大一部分你干你的领导说领导的，你们之间彼此完全是浪费的。所以领导要把目标讲清楚，员工要把目标问清楚，业绩才会产生，否则会产生领导的目标要去和员工的实际执行之间，没有交集，业绩为空，这是最差的。
最好的是这样的，领导和员工永远都是一致的。领导说的和员工想的是一样的，领导说的就是员工做的，员工做的就是领导要的，这是最好的完全的重合。
所以一定要在工作当中做目标管理，把这个东西理解透，你要告诉自己目标管理是职场当中最重要的能力当中的第一个能力，叫管理工作目标的能力。
所以如果你没有工作目标，你不可能工作的好，你也不可能从领导那儿拿到评价，领导考核都是根据你当初的目标来考核。
没有明确的工作目标，既无法有效工作，也无法获得评价，所以目标管理非常关键。
我们在大学毕业之后工作的时候，最后会发现本科毕业生1:154，毕业的时候都有本科毕业证，为什么？工作久了之后发现只有1个人能够做到年薪百万，154个人都做不到，因为什么呢？
我们来反向思考一下，如果国家规定大学毕业5年内，必须做到月薪3万，否则拿不到房产证、驾驶证、医保卡这些证件。思考一下，从大学毕业之后，国家规定你必须要怎么样，如果你做不到这样，你就不可能拿到这些证件，你会不会比现在赚的更多？我们上大学的时候是有学校管我们，老师管我们，课程表管我们，毕业证管我们，大学毕业之后没人管我们了，没人管我们最惨的就是你有没有目标管理能力，有目标管理能力的人天生就有的，很少，大部分人都是被动等待。
所以你输不是输在你的能力不行，是你不知道把你的能力放在哪，这是目标管理出了问题。
真正的好领导是好在哪？领导对你的目标很清楚，第二个对你的要求高，你一定进步快。工作目标是你所有成就的起点，你的一切成就都是从目标开始，一切工作都要围绕目标展开，包括管理工作，只要你想把工作做得好，必须有目标。
第二项职场核心能力：制定工作计划
工作计划其实就是我要完成目标，都得做什么，找到可以完成目标的资源。
你要去出差，你把资源准备到位了才会出发，不会马上就去机场的，你要有机票，这就叫资源。
所以什么叫计划，理解是这样的：为了实现目标，你要准备好哪些资源，然后整个这个过程就叫计划。为了实现旅行目标，找到机票、找到酒店、找到假期，都准备好了出发，这就叫计划。
做工作也一样，也要有一个工作目标，得先想清楚完成这个目标需要哪些具体的准备，这就叫工作计划。
然而你会发现大部分员工怎么样？员工经常是拿到一个工作马上就开始做，不思考。
假设你是带一个销售团队，你们这个月的目标是750万，你手下有4个员工，小明、小刚、小强、小亮，然后每个人分别有一个业绩200万，150万、250万150万，大家看看这算不算工作计划？来说一下，这个算不算工作计划？我有4个员工，我有一个目标，每个员工都有目标，都知道什么时间完成这个目标，这个算不算计划？
这个不叫计划，这叫想法。计划不是把目标拆解，这个是大多数职场人最普遍的误区。
我们反过来算一笔账，各位同学都来我们公司做副总裁，或者我们公司招100个CEO，然后你的年薪是1000万，100个CEO，年薪都是1000万，然后我跟你讲，我说你今年只要完成一个亿，我就给你1000万，你看看这笔账能不能算得过来，然后你发现能算得过来，拿到一个亿收入，有1000万的这个年薪，但最后你一定会明白，我怎么做到一个亿收入你不知道，这个问题就出来了。所以做工作计划的关键不是把目标分给每个人，而是找资源。
我们很多时候给自己做计划都只做到了这种水平，就开始干了。所以你的工作做得不好，不是因为你不努力是因为你根本不懂方法。
当目标越来越高，资源越来越多，因为你的计划做得好，所以你每个月都在进步。你要找到更多资源，一个人的能力强是因为找资源的能力强，如果你有这样的思维方式，你每天不是去想做什么，而是想找到更多的资源（客户，业绩，利润等等），如果你有这个思维方式，一年下来的增长是非常可怕的。如果你每个月都比上个月增加15%的资源投入，每个月这么下来，一年可能会增长5倍。
公司招聘更多的员工，做更多的市场投放，这些算不算增加资源？
这些都算资源。这就是为什么每年春天的时候，大公司都会快速的发布一批的招工计划，然后招聘很多很多员工，因为他们要完成今年的目标，公司是要增长的，那就要投入更多的员工。
所以做好计划再行动，做计划不是简单分配目标，而是找到可以完成目标的关键资源。
不要简单的理解成我今天干什么，而是要不断的倒推，我为了完成这个目标，我的准备都做好了吗？做好计划再行动。
第三个职场核心能力：向上争取资源
做计划是找资源，资源在哪？大部分资源都在上司手中，都在老板手中，不在你手中，所以要想办法去找上司找领导。
一家公司的资源分配是从上往下的，员工是说了不算的，往往都是公司决定了投入什么资源，所以公司里对你来说最重要的职场资源，就是你的顶头上司。
公司的逻辑是这样的：从上往下给你制定目标，告诉你这个月干什么，给你资源，给你设置预算，最终给你做绩效评价，员工从下往上给什么业绩进展执行，员工首先要执行目标，然后不断的告诉公司进展，还要告诉公司业绩，公司都是根据评价，根据业绩来做评价，然后你要资源的时候一定是要给进展等等这些，这是一个闭环。
向上管理跟领导处理好关系是为了要知道我这个月干什么？这个月能给我什么支持？我这个月干的怎么样？
这是职场基础逻辑，但很多人在工作当中特别没有耐心，想通过一些简单的方法，好像就把所有的事情都解决了，不对。
这个领导不好，跟上下级之间处理不好，关系有冲突。很多时候是因为什么？你的圈儿小，领导的圈儿大，你们之间有很多地方是信息不对称的。
因为信息不对称，你才要反复的跟领导沟通，沟通就是为了让自己知道的更多，知道的越多，你跟领导之间的信任越容易建立，你跟领导之间彼此的信息会越来越对称，你们说的东西就会越来越不一样了，你的格局和视角会升级。
你们之间的信息越来越对称，这才是向上管理的本质。
第四个职场核心能力：向下带好团队的能力
你争取资源是为了啥呢？争取资源不仅是为了自己，还包括你的团队，拿到资源之后让你的团队越来越好。
所以管理的核心是向上的，往下是赋能跟服务。你跟员工之间不是管理的状态，你跟员工之间的状态更多的是帮助他实现目标，你让他更好的实现目标，你的团队就会越来越好。
向下带动团队的能力，激发团队的能力，带团队的能力，怎么干？
来看看这段对话。
高管，今年我们要做大成为行业第一，
下属，今年要给家人换个大房子。
你会发现他们两个人之间想的不一样，高管想的是公司的事儿，下属想的是自己家里的事，这是非常人性的，非常符合正常情况的，也不用说谁高谁低，就是各自有各自的想法。所以你要做管理带团队怎么带？
要这么干：
了解清楚下属：房子一定要换吗？至少需要多少钱？
你要拿到他的个人目标。下属：必须换了，还差100万首付。
好。
然后你给他定一个目标：今年干到3000万，给你100万。
这就是带团队，拿到下属的个人目标，怎么带团队，怎么激发团队，怎么让员工越来越好？必要找到员工的积极性。员工的积极性从哪来？
这些决定了员工的积极性：
一个员工首先要认可这个工作，然后他在工作当中有目标，工作当中要有积极熟练的操作程度，团队之间还有很好的状态等等，这些都决定了员工的积极性。
如果你想带团队，管理学上有一条特别核心的常识什么呢？帮助下属找到清晰的个人目标，就这一件事。
员工想要的，很多时候是尊重，被认可，被鼓励，很多员工想要的是价值感，他觉得在你手下工作特别能体现自己的价值，所以多跟员工聊一聊，员工心里究竟要什么。怎么聊？
给你一个问题的提纲：
第五个职场核心能力：提升工作业绩的能力
把时间精力聚焦在工作业绩上。
我每天有10个小时的工作，8个小时工作，6个小时工作，我真的都在工作吗？我还是有很多时间在假装工作，如果你在假装工作，你骗的不是公司，骗的是你自己，因为公司很容易看出你的业绩，这才是核心问题，所以要想想你有多少时间把精力花在业绩上。
思考一下下面哪个是业绩？
答案：唐，杨，孙，是业绩；其他的都是工作内容。
工作内容跟工作业绩是两回事儿。你要花更多的时间让你的工作内容变成工作业绩，而不是每天忙来忙去的，最后都跟业绩没关系。
回头看一下，为什么这些不是业绩？
你完成192个客户培训，培训完了就代表有效果，培训完了就代表客户满意，这都不一定。
公司一般劳动合同你更新完了，领导知道吗？用了吗？如果没用这也不算业绩。
设计图纸完成60%，你自己完成了60%，还是领导通过了60%，这又是工作内容，不是业绩。
所以工作内容跟工作业绩没关系，要想办法让你的工作业绩越来越多，而不是工作内容越来越多。
工作业绩从哪来呢？从领导那来，领导会告诉你什么工作跟业绩有关，什么工作跟业绩没关系。
内容、业绩、能力，这是三个层次。
-
工作内容代表你过去做了什么，不代表你过去取得了什么成绩，
-
工作业绩代表的是你过去的成绩，
-
工作能力代表的是你过去的成绩，让你未来获得什么样的成绩，
所以我们在写简历的时候，我们在找工作的时候，我们在跟领导聊天的时候，要聊：因为过去的能力，我未来也有什么能力，这个才是关键。
在工作当中真正去思考一下，我这些年究竟攒下什么了，我真正有的东西是什么？
搞定5项底层能力
思考一下：哪一项能力是你目前比较紧缺的，是你目前认为最重要的。
希望大家读完任何需要思考的东西，能收获两条思维：
至少思维：不要关注多少没记住，要关注至少记住了什么，至少收获了什么。
实战思维：收获到的新的思路，新的方法，马上去用，去落地。
如果喜欢就订阅专题吧
订阅专题
【职场硬实力】：「云原生」「微服务」「Service Mesh」「K8s」「Docker」
没有实践的知识和理论，就难以内化成自己的能力。一定要实践啊朋友！
欢迎你关注【云世】公众号，在留言区参与讨论。
云世
【云世】专注职场人的硬实力和软技能提升。为产品上云，微服务和云原生前沿技术和落地实践布道，分享微服务架构、容器、K8s、Service Mesh等云技术干货、案例、经验；持续发布职场做事方法论、团队管理、读书笔记，好书推荐等软技能。
公众号：云世
300
被折叠的 条评论
为什么被折叠?
到【灌水乐园】发言
