access如何求平均单价_门店经营，客单价可以提升吗？

提高门店客单价对于门店经营具有重要的意义，不仅可以提升门店经营效益而且可以提升门店在周边市场的竞争力，那么如何提升门店客单价呢？

首先来了解一下，什么是客单价？

客单价=顾客滞留时间（决定于顾客行走的动线长度）X顾客购买商品的平均单价X购买的商品个数

要想提高客单价就是提高顾客随机性购买；除了购买力外，还取决于商品结构、卖场布局和顾客动线的设计、关联购买、卖场活性化和促销组合。

提高门店客单价方法一：关联购买

1、许多门店在做促销的时候，往往捡了芝麻忘了西瓜，只知道关心促销品好不好卖，对于应该关心的东西反而关注不够，结果综合毛利不升反降，做了一回免费搬运工；

2、促销品由于毛利低，其目的不在于促销品本身的销售高低，而在于其带动了多少关联商品的销售；

3、促销品+关联商品的模式；

4、选定促销商品；

5、寻找关联商品：在收银台观察、对当地生活习惯的分析、电脑小票分析法；

6、在促销品堆头的旁边，陈列你要推出的关联商品。

提高门店客单价方法二：卖场活性化

1、据有关资料表明，顾客的冲动性消费占了三分之二以上；

2、超市吸引顾客的焦点是要营造一种氛围：低价的氛围、新鲜的氛围、理念的氛围；

3、以顾客五官（包括视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉）为核心诉求，通过卖场内外的媒介来诱导和激发消费需求；

提高门店客单价方法三：视觉冲击

1、在五觉里，视觉是核心；

2、POP：字越少越好，价格越大越好；

3、喷绘：选择相应的图景；

4、堆头和端架：量感陈列；

5、区域颜色配置；

6、文字表述：经营理念及与顾客的互动

例如：我知道，您所挣的每一分钱都是来之不易的，所以我们每天都与供应商进行艰苦的谈判，每天进行市调，让您用更低的价格，生活得更好。